2012就要來(lái)了，我們結婚吧。
 

　　這句話(huà)或許并不十分完整。完整的語(yǔ)句應該是：2012就要到了，我們買(mǎi)房結婚吧！
 

　　一個(gè)不容忽視的現象是：去年至少有一半的房子賣(mài)給了新婚小夫妻。上海民政局的統計數據顯示：去年上海一共有15萬(wàn)對小夫妻登記結婚。如果加上未在上海登記的外來(lái)“小夫妻”，去年上海保守婚房需求約為20萬(wàn)套左右。
 

　　根據上海德佑地產(chǎn)數據顯示，去年上海一手房成交套數為18.54萬(wàn)套，二手房成交為15.45萬(wàn)套，兩者相加，去年上海一二手房成交套數約為34萬(wàn)套左右。
 

　　以此估算，上?；榉吭诳偝山槐壤谐^(guò)了一半。
 

　　今年適逢中國傳統龍年，結婚人數只會(huì )有增無(wú)減。在中高端房源受限于調控的情形下，婚房需求仍然是市場(chǎng)最大主力。
 

　　可以毫不夸張的說(shuō)，婚房即將撐起2012年的樓市。
 

開(kāi)發(fā)商給婚房開(kāi)道
 

　　限購之下，誰(shuí)還有糧票。毋庸置疑，在有錢(qián)沒(méi)糧票，沒(méi)錢(qián)有糧票之間，婚房需求群體是不可忽略的購買(mǎi)大戶(hù)。
 

　　有錢(qián)又有糧票的婚房者們，趁此可以和開(kāi)發(fā)商杠上一回，誰(shuí)叫現在是不折不扣的買(mǎi)方市場(chǎng)呢？
 

　　哪家開(kāi)發(fā)商不把賺錢(qián)的希望瞄準他們，哪家開(kāi)發(fā)商就有可能真難走出“2012”。
 

開(kāi)發(fā)商：扎堆賺婚房錢(qián)
 

　　憑借著(zhù)高周轉率策略，萬(wàn)科、恒 大在2011年加速甩掉對手保持優(yōu)勢。這也讓其他開(kāi)發(fā)商紛紛效法在2012年，將主攻方向繼續向“剛需”群體回歸，針對年輕人待婚、結婚群體的緊湊戶(hù)型、低總價(jià)的婚房產(chǎn)品仍將占據相當的分量。
 

　　近日，各大開(kāi)發(fā)商陸續公布了2011年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在全國商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額增速大幅回落的情況下，開(kāi)發(fā)商業(yè)績(jì)加劇分化，采取高周轉策略的房企業(yè) 績(jì)明顯比追求高毛利率的房企更為亮眼。而面對2012年的樓市探底期，開(kāi)發(fā)商紛紛擺出謹慎的態(tài)度，多持現金為王的策略，房企去庫存化將加速。
 

　　在上海，主攻剛需現象亦是如此。金地上海公司在2011年大賣(mài)剛需對口的金地藝境后，也將希望寄托于同樣針對剛需的金地藝華年。無(wú)獨有偶，在2012年的開(kāi)售項目上，龍湖地產(chǎn)(龍湖·時(shí)代天街 龍湖·香醍溪岸)則表示，2012年，將繼續堅持“高周轉”銷(xiāo)售策略，“哪里有糧票，我們就主攻哪里。”滬上一位開(kāi)發(fā)商向《東地產(chǎn)》道出。
 

　　而同樣將婚房市場(chǎng)定位在套型面積在70-110平方米，婚房總價(jià)主要集中在150-200萬(wàn)元的房源。中原地產(chǎn)對滬上二手房統計了解，截止到2012年1月31日，套型面積為70-110平方米的房源占全市住宅存量面積的46%。
 

購房者：砍價(jià)接濟裝修錢(qián)
 

　　“能砍多少是多少，節省下來(lái)的預算還可接濟裝修費。”準備年內買(mǎi)婚房的梁小姐揣著(zhù)“糧票”不害怕，“之前朋友買(mǎi)房時(shí)正處在高位，后跟開(kāi)發(fā)商協(xié)商最終獲得裝修費補貼，這說(shuō)明開(kāi)發(fā)商還是有降價(jià)空間，趁此機會(huì )說(shuō)不定能買(mǎi)到比較低的房子。”
 

　　從一手住宅市場(chǎng)看，至年底，降價(jià)樓盤(pán)的市場(chǎng)比重已經(jīng)接近10%。金地、綠地等品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)以外圍的剛需房源為主力，迅即掀起降價(jià)風(fēng)暴并大獲成功，也一舉確立了20-30%的階段性降價(jià)標尺。
 

　　上海中原報價(jià)指數顯示，到2012年1月中，二手住宅市場(chǎng)超過(guò)80%的業(yè)主愿意給出議價(jià)空間，這是最近兩年的最高水平。其時(shí)，31%的房源降價(jià)幅度超過(guò)5%，降幅超過(guò)10%的房源也達到了12%。
 

　　一、二手房降價(jià)姿態(tài)都在做進(jìn)一步的發(fā)展，雖然節奏緩慢，但對于交易的利好影響最為直接。
 

專(zhuān)家：剛需買(mǎi)婚房理性著(zhù)來(lái)
 

　　對于婚房者購買(mǎi)力和時(shí)機點(diǎn)，同策分析師姚伯均認為成交回暖時(shí)點(diǎn)判斷將在 2012 年的下半年。一部分熬過(guò) 1 年社保期的非上海戶(hù)籍人員將達到可購住宅的標準。同時(shí)今年又是中國傳統的結婚旺年，很大一部分剛需需要適婚房。因此諸如嘉定新城、青浦新城、南橋新城的住 宅項目，若單套面積可以控制在 80 平方米左右，總價(jià)控制在 100萬(wàn)左右，還是可以取得較快的去化速度的。
 

　　盡管部分客群仍糾結于房?jì)r(jià)可能繼續下挫，但上海中原研究咨詢(xún)部總監宋會(huì )雍認為，樓市政策環(huán)境的穩定，有利于樓市供求進(jìn)入自由博弈狀態(tài)，交易節奏將回 歸常態(tài)?；谧尣?0%所實(shí)現的積極交易成果，眼下供應方在做的功課是如何在在0-20%之間尋找到交易價(jià)格和交易速度的有效平衡。因此，這一價(jià)格底部， 短期內面臨的是更多供應方向它靠攏，而不是突破。 (責任編輯：鑫報)