余濤/圖

　　據成都商報報道 茅臺價(jià)格連續上漲，其中一瓶53度飛天茅臺出廠(chǎng)價(jià)僅619元，而零售價(jià)卻突破2000元，價(jià)差約1400元。在經(jīng)銷(xiāo)體系中，茅臺已不再批增經(jīng)銷(xiāo)商，而是積極發(fā)展直營(yíng)店，而圍繞這瓶天價(jià)酒的財富生態(tài)正在發(fā)生變化。

　　記者致電茅臺沈陽(yáng)辦事處，詢(xún)問(wèn)開(kāi)辦專(zhuān)賣(mài)店條件時(shí)，工作人員表示，專(zhuān)賣(mài)店從去年八九月就開(kāi)始停止審批了，半年內應該批不下來(lái)，“公司自己在開(kāi)直營(yíng)店了。”工作人員稱(chēng)，若開(kāi)辦專(zhuān)賣(mài)店，至少需要三四百萬(wàn)元的運營(yíng)資金，公司還要對其資金、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行全面考察。

　　對上述同樣的問(wèn)題，茅臺哈爾濱辦事處的工作人員則直接回答，“開(kāi)不了，開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店等于直接送你幾百萬(wàn)元。要是出幾百萬(wàn)元就能開(kāi)，我自己都開(kāi)了。”

　　他稱(chēng)，專(zhuān)賣(mài)店一年的利潤至少兩三百萬(wàn)元。

　　多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“做五糧液需要資金、做茅臺需要關(guān)系”是行業(yè)常識。成都一位茅臺經(jīng)銷(xiāo)商告訴成都商報記者，全國大概有2000家茅臺專(zhuān)賣(mài)店，“廠(chǎng)家給專(zhuān)賣(mài)店批貨，一般一年一兩噸，最多3噸半。按照廠(chǎng)家規定的限價(jià)賣(mài)，根本不可能。”他甚至稱(chēng)，“現在3噸半批量的茅臺專(zhuān)賣(mài)店，轉讓費就要5000萬(wàn)元。”

　　在高端白酒銷(xiāo)售領(lǐng)域，銷(xiāo)售的利益鏈條是廠(chǎng)家－總經(jīng)銷(xiāo)－地級市總經(jīng)銷(xiāo)－批發(fā)商(特約經(jīng)銷(xiāo)商)－終端零售商(專(zhuān)賣(mài)行、超市)－消費者。每個(gè)環(huán)節會(huì )預留大約30%至50%左右的銷(xiāo)售利潤。

　　不過(guò)，茅臺的銷(xiāo)售體系為兩條渠道并行。廠(chǎng)家－直營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店－終端零售商(專(zhuān)賣(mài)行、超市、酒店)－消費者；廠(chǎng)家－總經(jīng)銷(xiāo)商－終端零售商(專(zhuān)賣(mài)行、超市、酒店)－消費者。這種渠道讓茅臺更是“粥少僧多”！