5月，拼多多推出迄今為止促銷(xiāo)力度最大的“美好生活萬(wàn)人團”活動(dòng)。期間，拼多多將聯(lián)合品牌方投入百億補貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)的標品，打造一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團”，實(shí)現一億人“開(kāi)拼”、一億筆品牌訂單的活動(dòng)目標。
▲5月，拼多多聯(lián)合千家品牌補貼百億，打造10000個(gè)“萬(wàn)人拼團”
據悉，包括近千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯(lián)盟成員，以及超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)等品牌商參與了本次“萬(wàn)人團”活動(dòng)，涉及企業(yè)主體近2000家。
▲截至5月12日，家電數碼類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現了最高的“限時(shí)萬(wàn)人團”達成率
據拼多多相關(guān)負責人介紹：5月1日至31日期間，平臺每天將推出3款“萬(wàn)人拼團”的定制化產(chǎn)品，以及330款限時(shí)限量的特價(jià)爆款，基本覆蓋全品類(lèi)商品。
據統計，截至5月12日午間，拼多多已推出3996款“萬(wàn)人團”產(chǎn)品，其中2477款產(chǎn)品達成“限時(shí)萬(wàn)人拼團”目標（未統計12日數據），達成率為61.98%。
活動(dòng)數據顯示，家電數碼、日化、母嬰類(lèi)產(chǎn)品擁有最高的達成率：190元的美的電壓力鍋、89元的蘇泊爾煎餅機、54.9元的九陽(yáng)榨汁機、259.9元的格蘭仕微波爐等家電系列標品，成為截至目前的明星產(chǎn)品。汰漬、多芬、七度空間等個(gè)護洗護類(lèi)高頻消費品，在平均成團時(shí)長(cháng)上占據明顯優(yōu)勢；“上海老字號品牌特惠專(zhuān)場(chǎng)“則在整體成交轉化率上維持領(lǐng)先。
▲活動(dòng)數據顯示：個(gè)護洗護類(lèi)高頻消費品的平均成團時(shí)長(cháng)占據明顯優(yōu)勢，“上海老字號品牌特惠專(zhuān)場(chǎng)”，則在整體成交轉化率上維持領(lǐng)先
“‘萬(wàn)人團’活動(dòng)充分印證了拼多多高效的轉化率和驚人的爆發(fā)力。”相關(guān)品牌負責人表示：“通過(guò)此類(lèi)大型活動(dòng)，品牌收獲了一批下沉市場(chǎng)的新增用戶(hù)。因此，我們樂(lè )于聯(lián)合平臺大幅讓利，為4.2億用戶(hù)打造全所未有的性?xún)r(jià)比。”
▲拼多多提前24小時(shí)披露限量定制化產(chǎn)品，數十萬(wàn)級用戶(hù)“預約”搶購
“‘萬(wàn)人團’不僅是一場(chǎng)擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是對平臺運營(yíng)體系和配套戰略的重要檢驗。”拼多多相關(guān)負責人表示：“平臺日活用戶(hù)數以及用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)的大幅攀升，對各團隊的銜接和運轉機制提出了更高的要求。我們希望通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，確保平臺機制能對海量的用戶(hù)需求做出實(shí)時(shí)響應。另一方面，活動(dòng)截至目前的結果顯示，既有品牌的‘萬(wàn)人團’達成率遠高于新品牌和產(chǎn)業(yè)帶品牌，相關(guān)數據和信息，將為包括‘新品牌計劃’在內的平臺級戰略提供寶貴依據。”
極光、TrustData、QuestMobile等第三方數據顯示，2019年一季度，拼多多整體用戶(hù)規模依舊維持高速增長(cháng)。APPStore、Android系應用商城的數據顯示，2019年以來(lái)，拼多多下載量長(cháng)期占據各榜單榜首位置。
對此，有業(yè)內人士指出：“在新增用戶(hù)大量涌入之際，（拼多多）推出‘萬(wàn)人團’活動(dòng)，意在進(jìn)一步提升用戶(hù)的留存和復購率。從行業(yè)角度看來(lái)，5月是電器類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，活動(dòng)也契合了市場(chǎng)需求。”
消費升級，并非價(jià)格升級而是價(jià)值升級。
據拼多多方面介紹，‘萬(wàn)人團’大促期間，平臺將聯(lián)手品牌方持續推出重磅產(chǎn)品，包括滾筒洗衣機、空調、家用汽車(chē)等系列品牌產(chǎn)品，將以前所未見(jiàn)的低價(jià)格、高價(jià)值陸續登場(chǎng)。
(責任編輯：張云文)
