“先生您好，我是××保險公司的，打擾您幾分鐘，您有我們公司的人壽保險嗎？”
“不好意思，我暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)商業(yè)保險的需要……”
“先生，建議您考慮一下，因為像您平時(shí)開(kāi)車(chē)，難保不會(huì )出現意外情況……”
這樣的電話(huà)，相信許多人都接到過(guò)。每年年初，都是各大保險公司代理人異?；钴S的時(shí)候，而對于消費者而言，好的保險產(chǎn)品固然重要，但是一個(gè)合格、有經(jīng)驗的、優(yōu)秀的保險代理人，對自己的保險規劃更為重要。那么，什么樣的保險代理人是合格的？我們在做保險規劃時(shí)，又該如何挑選適合自己的保險代理人呢？
保險代理人連哄帶嚇
消費者大呼受不了
最近，本報接到很多讀者的電話(huà)，紛紛對保險代理人在推銷(xiāo)保險時(shí)的方式感到困擾。讀者常女士說(shuō)：“最近接到一家保險公司的推銷(xiāo)電話(huà)，當時(shí)我很禮貌地拒絕了，結果，對方反過(guò)來(lái)嚇唬我，說(shuō)我平時(shí)開(kāi)車(chē)，很難保證不遇到意外，這樣的說(shuō)辭讓我非常不舒服。”同樣，讀者孫先生也面臨了被推銷(xiāo)保險的困擾，保險公司經(jīng)常給他打電話(huà)，無(wú)論是開(kāi)會(huì )，還是在開(kāi)車(chē)，甚至有幾次在上廁所的時(shí)候也接到了電話(huà)，對此孫先生也表示“太讓人接受不了了”。
買(mǎi)對保險
首先選個(gè)好代理人
日常生活中，我們都會(huì )接觸到很多推銷(xiāo)保險的銷(xiāo)售人員或者是保險代理人。有的保險代理人會(huì )根據客戶(hù)的需要作出適當的規劃和指導，有的代理人就只會(huì )單純地介紹產(chǎn)品或是強制推銷(xiāo)。而選擇一位好的保險代理人，也是我們每個(gè)人保險規劃中重要的一個(gè)環(huán)節。
那么一個(gè)合格、優(yōu)秀的保險代理人應該具備哪些職業(yè)素質(zhì)呢？新華人壽保險股份有限公司長(cháng)春中心支公司的滿(mǎn)士敏主任表示，首先，從自身而言，保險工作是誠信工作，保險代理人首先要具備的就是誠實(shí)守信，不能誤導客戶(hù)，應該讓客戶(hù)真正了解保險的本源。其次，從專(zhuān)業(yè)技能上講，保險從業(yè)人員很多，素質(zhì)參差不齊，不僅要學(xué)好自己的保險知識，學(xué)好每一個(gè)險種，了解本公司的產(chǎn)品，也要做到知己知彼，并掌握最新的金融信息、全面的生活知識，為客戶(hù)講解最新的保險動(dòng)態(tài)。另外，保險代理人要為客戶(hù)的人身規避風(fēng)險，把公司的最新資訊、最新數據及時(shí)告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)全面了解公司的最新動(dòng)態(tài)。本報記者牛勝男
想拒絕保險推銷(xiāo)
這些話(huà)最好別說(shuō)
日常生活中，我們在接到保險推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，往往會(huì )有很多說(shuō)辭來(lái)敷衍或拒絕。不過(guò)，如果你的確暫時(shí)不需要購買(mǎi)保險產(chǎn)品，那么一定要堅決地回絕，千萬(wàn)不要用下面這些方式跟保險代理人溝通，因為這些話(huà)會(huì )讓他們誤認為你還有購買(mǎi)的需要。
1。“我想再考慮考慮。”
代理人會(huì )這樣認為：“要考慮，就是有可能做決定。就代表您也認同我們的產(chǎn)品，同時(shí)也負擔得起保費，為什么不讓保險從現在起立即生效，立刻享有保障呢？”
2。“我還年輕，身體很好，等老一點(diǎn)再保。”
代理人會(huì )說(shuō)：“您現在很年輕，保費比較便宜，如果再等5年，保費增加很多，若是以保險單的年限來(lái)算，跟您付了這5年保費但卻沒(méi)得到保障是一樣的。”
3。“我非常擔心貨幣貶值。”
代理人會(huì )說(shuō)：“您并不是立刻支付所有的保險費，而是通過(guò)一段很長(cháng)的時(shí)間來(lái)繳付，通貨膨脹所造成的貨幣貶值是持續的，您所繳付的保費也是愈來(lái)愈便宜。”
4。“單位已經(jīng)為我投保了。”
代理人會(huì )說(shuō)：“雖然您有公司的團體保險，但是萬(wàn)一您離職了(不管是什么原因)，您的團體保險就無(wú)法派上用場(chǎng)了，而您那時(shí)若要投保，則必須按照您當時(shí)年齡的一般費率購買(mǎi)壽險，假如這是20年后才發(fā)生的事，那時(shí)的保費費率是非常高的。”
5。“目前沒(méi)有保險預算，也不希望增加負擔。”
代理人會(huì )說(shuō)：“其實(shí)我們是為您提供一個(gè)減輕負擔的機會(huì )，如果您不購買(mǎi)人壽保險，您仍將負擔現在生活的一切開(kāi)銷(xiāo)，假如您購買(mǎi)了這項保險，將會(huì )減輕許多負擔。因為如此一來(lái)，一些必須的負擔將由您轉移到了保險公司。”
(責任編輯：鑫報)
