近日，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)格從570元/500g提至690元/500g，同時(shí)上調兩成的還有阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)。與競爭對手東阿阿膠和福膠相比分別仍低135元和30元。同仁堂這一提價(jià)被指為跟隨行為，其前方是3年連提9次價(jià)的東阿阿膠。
阿膠有“藥中茅臺”之稱(chēng)，分析師指，過(guò)去幾年阿膠的漲幅甚至超過(guò)了茅臺。伴隨著(zhù)連番提價(jià)，企業(yè)利潤如有神助，一路攀升，相應的擴產(chǎn)大躍進(jìn)也轟轟烈烈。然而，阿膠的漲價(jià)理由是否充分、提價(jià)增利模式是否可以持續近來(lái)已受到質(zhì)疑。
提價(jià)擴產(chǎn)明年競爭更激烈
同仁堂近兩年發(fā)力阿膠市場(chǎng)，公開(kāi)資料顯示，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷(xiāo)售額增長(cháng)迅猛，從5000萬(wàn)元猛增至9000萬(wàn)元。
“同仁堂的漲價(jià)屬于跟隨行為策略，其和福膠都在東阿阿膠之后。”一位長(cháng)期關(guān)注阿膠市場(chǎng)的分析師如此表示。目前，東阿阿膠與福膠相應零售價(jià)則在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿膠產(chǎn)品。
阿膠漲價(jià)已經(jīng)是近幾年來(lái)的主旋律，開(kāi)路先鋒東阿阿膠在過(guò)去3年已經(jīng)連提9次價(jià)。特別是在2011年1月，東阿阿膠提高阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)幅度達到60%。“應該承認，是東阿阿膠打開(kāi)了阿膠這塊市場(chǎng)，并使得其具備了高端形象。”一位阿膠企業(yè)高管如是稱(chēng)。
分析師則表示，東阿阿膠連番提價(jià)的同時(shí)將更多市場(chǎng)空間給了福膠、同仁堂等其他對手。在過(guò)去這幾年，東阿阿膠每次大幅提價(jià)都意味著(zhù)更大的營(yíng)銷(xiāo)努力以吸引消費者。但同仁堂和福膠憑借自身品牌，仍然爭取到了不少市場(chǎng)空間，在價(jià)格上，雖然兩者漲價(jià)次數不如東阿阿膠頻密，但也緊隨其后。
頻繁漲價(jià)的同時(shí)，擴產(chǎn)行動(dòng)轟轟烈烈。同仁堂阿膠塊產(chǎn)量預計今年將超過(guò)200噸，實(shí)現收入過(guò)億元。2012年10月，同仁堂唐山基地阿膠項目正式投產(chǎn)，該項目設計產(chǎn)能為年產(chǎn)阿膠80 0噸，年產(chǎn)膠劑系列保健品20噸，預計2015年滿(mǎn)產(chǎn)。此外，福膠已經(jīng)投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴大項目，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達到4000噸。東阿阿膠目前產(chǎn)能則在1800噸左右。
分析師表示，東阿阿膠的提價(jià)使得阿膠產(chǎn)品的毛利率大幅拉高，提供了更多利潤空間，除了同仁堂、福膠和太極集團，其他規模較小的公司也紛紛進(jìn)行了擴產(chǎn)。“這意味著(zhù)明年的競爭將更為激烈。”
事實(shí)上，東阿阿膠已經(jīng)在為漲價(jià)后的競爭做營(yíng)銷(xiāo)努力，為了保住市場(chǎng)份額，廣州市面已經(jīng)在實(shí)行購買(mǎi)贈活動(dòng)。
同仁堂跟進(jìn)漲價(jià)已快于預期
提價(jià)給業(yè)績(jì)帶來(lái)了強有力支撐。財報顯示，2009年到2011年?yáng)|阿阿膠營(yíng)業(yè)利潤分別為4 .7億元、7億元和10 .3億元，每年一個(gè)新臺階，阿膠產(chǎn)品的貢獻功不可沒(méi)，然而提價(jià)和擴產(chǎn)大舉推進(jìn)，阿膠系列產(chǎn)品超過(guò)70%-75%的高毛利率能否持續值得關(guān)注。
據了解，阿膠產(chǎn)品的主要原材料來(lái)自驢皮熬制的阿膠原漿，因此，控制上游原料供應和品質(zhì)十分重要。驢皮資源稀缺、成本上漲也是東阿阿膠連番提價(jià)的理由之一。
雖然目前原料成本、勞動(dòng)力各種因素的確有所增加，但是這并不意味著(zhù)可以無(wú)限度地自行提價(jià)，否則這就是慢性自殺行為，而提價(jià)帶來(lái)的高利潤也難以持續。一個(gè)典型的例子是，東阿阿膠大幅提價(jià)后，原有消費者部分流失，今年5-8月份東阿阿膠控貨，消化終端和渠道庫存，9月份恢復了供貨。“東阿阿膠才緩過(guò)一口氣來(lái)，其實(shí)同仁堂跟進(jìn)漲價(jià)選定這個(gè)時(shí)機也快于預期。”一位阿膠企業(yè)人士表示。
分析師則指，今后阿膠要再度大幅提價(jià)的壓力將比以前大很多，由提價(jià)帶來(lái)的利潤增長(cháng)模式難以持續。
南都記者王海艷
