周鴻祎(左)與雷軍(新浪科技配圖)
許晨?jì)蓚€(gè)湖北男人掀起的“小(小米)三(奇虎360)大戰”，讓本就熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)看上去更加沸騰。
恩怨多年之后，雷軍(微博)、周鴻祎(微博)的戰場(chǎng)此次挪到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——小米手機和360手機誰(shuí)將更勝一籌？
“九頭鳥(niǎo)內戰”
上周四上午，雷軍在他的辦公室里對《第一財經(jīng)日報(微博)》記者說(shuō)，他已經(jīng)不必再顧忌隱忍了。
融資搞定，雷軍感覺(jué)長(cháng)出一口氣，由此可以展開(kāi)臂膀與周鴻祎作戰。在20多天前，周鴻祎在微博上就說(shuō)小米已成功融資，估值為40億美元，并宣稱(chēng)其看到了小米的融資文件，宣稱(chēng)小米每臺手機利潤高達800元。結果證明，至少他說(shuō)準了小米的估值。
雷軍說(shuō)，這是周鴻祎一貫的手法，融資在業(yè)內難免有風(fēng)聲，周把真假信息混在一起，就仿佛都是真的了。
而周鴻祎則認為，雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言，制造了其硬件合作方華為、阿爾卡特的謠言，他一再公開(kāi)表示看不慣“雷布斯”玩假的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、打悲情牌。
這場(chǎng)仗先期雷軍有些弱勢。甚至早在去年8月他就先吃了一個(gè)虧。彼時(shí)一篇訪(fǎng)談中，雷軍提及喬布斯總會(huì )死去，后人將得到機會(huì )，而周鴻祎則將其斥為“詛咒喬布斯”。因避免新生的小米受輿論壓力，雷軍當時(shí)為此而道歉。
兩只“九頭鳥(niǎo)”的內戰，打法頗為不同，一如兩人性格。一名資深業(yè)內人士認為，周鴻祎桀驁強硬好斗，不按常理出牌；而雷軍的性格則更為隱忍謹慎。
周鴻祎令業(yè)內側目的典型優(yōu)勢之一是在社交媒體領(lǐng)域中“嗓門(mén)”大，當他登高一呼時(shí)，往往讓小米無(wú)法傳遞出自己真正的聲音。譬如，雷軍特別指出，他原先說(shuō)小米“不靠硬件賺錢(qián)”，但周鴻祎在微博中則將其改為雷軍說(shuō)“小米硬件不賺錢(qián)”，差之毫厘謬以千里。
這種有些“不講理的打法”一度讓小米疲于應付。于是人們看到了周鴻祎一人單挑小米眾人的場(chǎng)景，且游刃有余。
“周鴻祎將自己的打法姿態(tài)降得挺低，而要營(yíng)造高端發(fā)燒品牌形象的雷軍顯然無(wú)法用周的方式與之對戰。”前述資深公關(guān)人士說(shuō)，這使得這場(chǎng)戰局前期并不對稱(chēng)。周鴻祎在這場(chǎng)戰斗中采取攻勢，而小米則多采取守勢，周鴻祎不斷發(fā)難，遍及小米的用料、工藝、利潤等，戰火燒在小米手機一方，雷軍的同僚們大多只能被動(dòng)見(jiàn)招拆招，自然難受。周鴻祎的策略十分精準，核心為指摘小米存在暴利，借此否定雷軍的公眾輿論信用，直接消解小米手機的品牌價(jià)值。
但隨著(zhù)小米融資完成、奇虎的特供機漸次露面，小米也開(kāi)始找到了反攻方向。雷軍先是宣布融資之際大方曬出其成本表，以堵周鴻祎之口；當周再次出招時(shí)，小米則反擊其特供手機的品質(zhì)。
看上去，在周鴻祎的特供機和小米第二代手機拿出階段性成績(jì)之前，雙方將進(jìn)入對峙階段。
移動(dòng)終端布局之戰雷軍將小米描述為他的最后一次創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
他提出了一個(gè)“鐵人三項”概念，即把硬件、互聯(lián)網(wǎng)、應用進(jìn)行融合，這就是現在的小米。在早期，小米首先以硬件數量支撐起“準操作系統”MIUI的成長(cháng)和普及，當小米硬件出貨超過(guò)1000萬(wàn)臺時(shí)，MIUI生態(tài)的規模價(jià)值將有機會(huì )展現。
而對于周鴻祎而言，特供機是他串聯(lián)已有布局，滲透移動(dòng)端業(yè)務(wù)的一塊關(guān)鍵拼圖。
周鴻祎在PC端布局已成流量豪強。360安全衛士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導航，由下而上層層支撐，已構成完整結構，可順利讓它借流量盈利。
不過(guò)，這與這些產(chǎn)品對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時(shí)代Windows平臺統一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前平臺分散，壁壘森嚴，割裂了市場(chǎng)。
周鴻祎需要重建其移動(dòng)端流量割據秩序。此前，他已悄悄投資了刷機精靈這樣涉足手機ROM刷機業(yè)的公司，但他仍需要更直接的流量入口，以布局其各類(lèi)移動(dòng)應用。最快又壓力最小的方式是與各硬件廠(chǎng)商合作，奇虎并不負責銷(xiāo)售及售后服務(wù)，它更像個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，借其流量?jì)?yōu)勢進(jìn)行推廣。
有人將此稱(chēng)為“釘子湯”：奇虎360就是周鴻祎放進(jìn)鍋里的釘子，而硬件制造商們則不斷放進(jìn)肉，湯好喝了結果被認為是周的功勞。
周鴻祎否認這些評價(jià)。他反問(wèn)“360的4億用戶(hù)難道是釘子？”不過(guò)，有硬件工業(yè)人士認為，奇虎借力其他手機商繞開(kāi)了最為艱難的制造業(yè)和售后渠道布局，算是走了捷徑。
值得注意的是，特供機的出現在手機終端領(lǐng)域進(jìn)攻之外，還有著(zhù)其現有格局的防守作用。
周鴻祎最初透露特供機消息當夜，金山網(wǎng)絡(luò )一位高管在電話(huà)中與其同僚、盟友說(shuō)，“他(周)到底想怎樣？”講電話(huà)者已經(jīng)意識到，這場(chǎng)突如其來(lái)的造勢背后，周鴻祎已消解了他們對獵豹瀏覽器的推廣勢頭。
金山網(wǎng)絡(luò )的內部數據說(shuō)，金山衛士的裝機量約1億，這意味著(zhù)已接近360安全衛士的三成，加上獵豹瀏覽器。金山網(wǎng)絡(luò )可能要copy出他賴(lài)以成名的產(chǎn)品架構組合，并以顯示出進(jìn)逼勢頭。
360安全衛士提供了奇虎系應用的用戶(hù)吸附基礎型的平臺，在此基礎之上才有360殺毒等各類(lèi)應用，并最終推動(dòng)了360瀏覽器的崛起。而恰恰是瀏覽器提供了其大半營(yíng)收。
一位業(yè)內高管說(shuō)，周鴻祎顯然不能坐視，適時(shí)發(fā)動(dòng)特供機攻勢正可搶布局，反可壓獵豹。
這將是兩套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統的對抗。小米從頭開(kāi)始，而奇虎則需從PC端遷移而來(lái)。不過(guò)，也有必要提一句李開(kāi)復的話(huà)，在他看來(lái)，互動(dòng)網(wǎng)公司做手機絕大部分會(huì )失敗。getty圖
