位于甘陜川三省交界處的甘肅省隴南市成縣，素有“隴上江南”“隴右糧倉”之稱(chēng)，是聯(lián)合國非物質(zhì)遺產(chǎn)保護組織中國分部確定的“千年古縣”。作為傳統農業(yè)縣，成縣從2013年開(kāi)始，走到了農業(yè)電商潮流前沿。
近十年來(lái)，成縣通過(guò)“爆品”路線(xiàn)、政府營(yíng)銷(xiāo)等方式，帶動(dòng)廣大群眾持續增收。如今，成縣以農產(chǎn)品電子商務(wù)為突破口，黨政部門(mén)、干部群眾、市場(chǎng)主體、社會(huì )各界聯(lián)動(dòng)發(fā)力，打造電商全產(chǎn)業(yè)鏈，為鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接注入源頭活水。
硬“核”產(chǎn)業(yè)成電商“引擎”
近年來(lái)，成縣建成了栽植面積達51萬(wàn)畝，包含1100多萬(wàn)株核桃樹(shù)的核桃種植基地。2022年，成縣核桃堅果產(chǎn)量達3.69萬(wàn)噸，產(chǎn)值4.43億元。核桃產(chǎn)業(yè)已成為當地種植規模最大、受益人口最多的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。因此，核桃也成為成縣發(fā)展電商的硬“核”產(chǎn)業(yè)、動(dòng)力“引擎”。
成縣的電商道路，也肇始于核桃。2013年，時(shí)任縣委書(shū)記李祥注冊新浪微博，發(fā)文推介成縣核桃。一周時(shí)間，該微博訪(fǎng)問(wèn)量達到50多萬(wàn)，成縣和成縣核桃因此走向“爆火”。自此，成縣的電商“大戲”正式啟幕。
做網(wǎng)絡(luò )技術(shù)出身的成縣人趙武強，開(kāi)辦過(guò)隴南生活網(wǎng)。后來(lái)成立甘肅隴小南電子商務(wù)有限公司，于2018年轉型做電商，并注冊了網(wǎng)貨供應中心，旨在整合以核桃為代表的全縣農產(chǎn)品，做農產(chǎn)品網(wǎng)貨供應鏈。
圖片直播中的趙武強
“成縣從2013年開(kāi)始大規模推進(jìn)電商，起步早、經(jīng)驗豐富，目前已經(jīng)發(fā)展到第四代。第一代主要是做淘寶網(wǎng)店等，第二代是傳統企業(yè)轉型做電商，我是第三代電商人，當時(shí)最大的機遇就是做網(wǎng)貨供應鏈。”趙武強介紹。在他看來(lái)，在前兩個(gè)階段，電商門(mén)檻相對較高，無(wú)法讓更多農戶(hù)參與其中。
“我們打造農產(chǎn)品供應鏈，做網(wǎng)貨供應中心后，對集中起來(lái)的農產(chǎn)品進(jìn)行統一拍照、統一制作視頻，進(jìn)行集中包裝。同時(shí)配備培訓導師，孵化分銷(xiāo)代理人，對想做分銷(xiāo)代理的農戶(hù)進(jìn)行一對一教學(xué)，讓電商門(mén)檻進(jìn)一步降低，從而惠及各行各業(yè)、各類(lèi)群體，讓一大批寶媽、老人也參與到了分銷(xiāo)代理中。”趙武強說(shuō)，“目前，我們依托供應鏈體系，已經(jīng)在全國形成了3.6萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)商，并開(kāi)發(fā)了自有系統，通過(guò)系統將農產(chǎn)品分銷(xiāo)全國各地。”
為實(shí)現核桃種產(chǎn)銷(xiāo)一體化，趙武強流轉了630畝的農戶(hù)核桃果園，打造無(wú)機、綠色標準化的核桃種植基地。2022年4月，他又開(kāi)建工廠(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)工藝復雜、附加值高的核桃油。目前，他投產(chǎn)的核桃油已經(jīng)有了500多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
“此外，我們還每年收購數千戶(hù)農戶(hù)的核桃等產(chǎn)品，為農戶(hù)解決農產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題?，F在企業(yè)每年大概有4000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”趙武強說(shuō)，“這些年，我們受到了政府部門(mén)的大力支持，獲得了電商銷(xiāo)售獎補等。今后，我們將繼續壯大核桃油生產(chǎn)規模，在促進(jìn)企業(yè)增收的同時(shí)帶動(dòng)農戶(hù)收入增長(cháng)。”
目前正值隆冬，核桃已經(jīng)過(guò)了熱銷(xiāo)季，但手工掛面、酸菜等又迎來(lái)旺季?，F在每天大概有一兩千單的手工掛面，從隴小南工廠(chǎng)走向全國各地。
據成縣志記載，成縣手工空心掛面起源于明朝年間，興盛于晚清，至今已有600多年的歷史。因此，成縣掛面是核桃產(chǎn)品之外成縣正在主推的“爆品”之一。2022年5月，成縣手工掛面協(xié)會(huì )掛牌成立。協(xié)會(huì )著(zhù)力制定手工掛面行業(yè)標準，提高成縣手工掛面的市場(chǎng)競爭力。
成縣核桃首次銷(xiāo)往海外
2018年，張玨婭從香港理工大學(xué)碩士畢業(yè)，回到了家鄉成縣。和趙武強一樣，她也是成縣電商背后的“核桃人”。
回成縣以前，張玨婭一度覺(jué)得家鄉的發(fā)展空間有限。但回來(lái)后發(fā)現，成縣雖然身處大山，各項條件不便，但是家鄉人普遍很有干勁，尤其是在電商方面，善鉆研、愛(ài)摸索，充滿(mǎn)熱忱、樂(lè )于嘗試。而且縣里從政府到個(gè)人，自上而下形成了發(fā)展電商的良好氛圍。
這樣的氛圍，源于成縣多年來(lái)的思想動(dòng)員。發(fā)展電商之初，當地人的傳統思維成了制約電商發(fā)展的“第一座大山”。為此，成縣開(kāi)展了密集的電子商務(wù)基礎知識普及培訓，并借助各類(lèi)媒體，加大宣傳力度。同時(shí)，成縣全縣幾乎所有領(lǐng)導干部、單位都實(shí)名認證微博，打造微媒體矩陣，設置微博話(huà)題、開(kāi)設微信欄目，宣傳成縣生態(tài)環(huán)境、人文歷史、民俗文化、農特產(chǎn)品，講述電商創(chuàng )業(yè)故事。
此外，成縣還通過(guò)舉辦“成縣核桃節”等，打開(kāi)全民“思想總開(kāi)關(guān)”，激發(fā)全縣發(fā)展電商的熱情。多年來(lái)的宣傳攻勢，讓成縣上到縣委、政府領(lǐng)導，下到農村群眾，普遍接受了發(fā)展電商的新理念。
回到家鄉后，張玨婭從職業(yè)經(jīng)理人手中接管了隴南華龍恒業(yè)農產(chǎn)品有限公司。據她介紹，該公司創(chuàng )立于2006年，專(zhuān)注于核桃休閑食品生產(chǎn)銷(xiāo)售和核桃品種的繁育種植，2016年被評為“國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，目前已形成覆蓋休閑零食、堅果、核桃油等20多個(gè)品類(lèi)、100余種的產(chǎn)品組合。
她接手后，在保留公司傳統大宗業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展電商渠道。目前，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )零售正以每年10%左右的速度遞增。
當她發(fā)現傳統的初級農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上沒(méi)有太大競爭力之后，便開(kāi)始研發(fā)適合網(wǎng)銷(xiāo)的新型農產(chǎn)品。“琥珀核桃仁、棗夾核桃仁等是我們的傳統產(chǎn)品，我們接手后，對它們進(jìn)行了更新，例如用物理去衣方法，改進(jìn)棗夾核桃仁，并做出8種口味。我們正在研發(fā)核桃能量棒。”張玨婭介紹。目前，她的企業(yè)已擁有16項研發(fā)專(zhuān)利。
圖片直播中的張玨婭
結合之前的學(xué)習、工作經(jīng)歷，張玨婭萌生了做跨境電商的想法。于是，她跟阿里巴巴國際站等聯(lián)系，開(kāi)通阿里巴巴國際站、蝦皮等多個(gè)跨境電商平臺海外精品店鋪。“跨境電商是未來(lái)趨勢。我們已經(jīng)成交了幾單，這是我們以后擴大跨境電商規模的樣品單。”張玨婭說(shuō)。這幾單業(yè)務(wù)，讓成縣實(shí)現了核桃跨境電商“零突破”。
2015年，隴南師范高等專(zhuān)科學(xué)校結合當地電商發(fā)展情況，成立電商學(xué)院。返鄉后的張玨婭，還成了該學(xué)院的高級引進(jìn)人才，她所教授的課程包括電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判等。
疫情期間，張玨婭和學(xué)校老師以及學(xué)生接手運營(yíng)了“拼多多·多多買(mǎi)菜”成縣服務(wù)站。服務(wù)站既為學(xué)生提供了實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)景，又發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，為學(xué)校師生及成縣居民配送日常用品和新鮮果蔬等生活物資。“如今，成縣的社區團購平臺只剩下我們負責的‘多多買(mǎi)菜’。企業(yè)需要一畢業(yè)就有實(shí)踐經(jīng)驗的學(xué)生，因此學(xué)校鼓勵我們帶團隊、領(lǐng)項目，讓參與其中的學(xué)生在掙零花錢(qián)的同時(shí)，練就電商實(shí)操技能，以便畢業(yè)后立即成為有用之才。”張玨婭說(shuō)。
2022年暑假期間，她還帶學(xué)生參加淘寶“中國新主播”大賽。這期間，她累計銷(xiāo)售成縣青皮核桃4086單，民勤蜜瓜5896單，秦安油桃2006單。最終，她成為西北地區唯一入圍晉級賽的選手。
中藥材成就電商“致富經(jīng)”
鐔仲峰原是成縣鐔河鄉石榴村村民。前些年，鐔仲峰發(fā)現，外出務(wù)工潮席卷全縣，農村青壯年大量流入城市，在家務(wù)農的多為老人和婦女，導致土地撂荒、廣種薄收。
隴南獨特的地理環(huán)境和自然條件對中藥材生長(cháng)極為有利。而發(fā)展中藥材既可以有效利用撂荒土地，又可以給留守婦女及老人創(chuàng )造增收門(mén)路。于是他便萌生了發(fā)展中藥材的想法。
2012年，鐔仲峰注冊成立成縣鑫園中藥材種植農民專(zhuān)業(yè)合作社。2015年，他又注冊成立甘肅鑫園藥業(yè)有限責任公司，任公司總經(jīng)理至今。
“我們成立合作社和公司的宗旨是以農民增收為中心，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向，通過(guò)電商+公司+合作社+基地+農戶(hù)，帶動(dòng)農戶(hù)增收。”鐔仲峰說(shuō)。
鑫園藥業(yè)堅持“政府引導、公司運作、農戶(hù)參與”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
為解決產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，鐔仲峰也跟隨成縣電商發(fā)展大勢，步入電商發(fā)展道路。他先后入駐阿里巴巴誠信通批發(fā)平臺，開(kāi)通企業(yè)微博，注冊“鑫園中藥材”微信公眾平臺，進(jìn)入“仲鑫園山貨美食”微信商城，并與多家電商銷(xiāo)售平臺達成合作供貨協(xié)議。目前，他開(kāi)發(fā)的4大類(lèi)、50多款網(wǎng)貨，正在向30多個(gè)微商平臺供應產(chǎn)品。并為7個(gè)合作社代銷(xiāo)。
鐔仲峰的企業(yè)在各類(lèi)電商平臺的銷(xiāo)售額累計達2000多萬(wàn)元。為助推全縣電商抱團發(fā)展，鐔仲峰聯(lián)合成縣30多家電商企業(yè)、50多名電商從業(yè)者，成立了成縣電子商務(wù)商會(huì )。
2015年，隴南市被確定為全國電商扶貧試點(diǎn)市以來(lái)，成縣便強力推進(jìn)電商扶貧工作，推動(dòng)農民創(chuàng )業(yè)致富思維轉變、貧困鄉村群眾自我造血功能提升。在此期間，鐔仲峰也加入了電商扶貧隊伍。
“多年來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)展了7000多名種植戶(hù)，種植面積達4.8萬(wàn)多畝，種植范圍輻射成縣、康縣、西和、徽縣、兩當等隴南5個(gè)縣，累計為農戶(hù)分紅830多萬(wàn)。”鐔仲峰說(shuō)。
“自從我加入合作社以來(lái)，合作社給我提供了中藥材種植機會(huì )，幫我增收。再加上在車(chē)間上班，每月給我發(fā)的工資、獎金，讓我有了穩定的收入。”鑫園藥業(yè)有限責任公司技術(shù)員鐔潤良說(shuō)。
鐔仲峰介紹，他曾免費為全縣十多個(gè)貧困村、貧困戶(hù)發(fā)放中藥材種子1.3萬(wàn)多公斤、中藥材專(zhuān)用肥100多噸，并培育農民技術(shù)員150余人。同時(shí)，鐔仲峰依托企業(yè)，累計提供臨時(shí)就業(yè)崗位6700余人次，其中就業(yè)的老人和婦女有4600多人。目前共支付務(wù)工報酬1200余萬(wàn)元。
如今，鐔仲峰已是成縣電子商務(wù)商會(huì )會(huì )長(cháng)、甘肅省高級農民農藝師。
“鄉村雞司令”的另類(lèi)電商路
每天下午兩點(diǎn)到三點(diǎn)，抖音博主“鄉村雞司令”都會(huì )如期開(kāi)啟直播。直播中，他一邊到養殖場(chǎng)的雞窩里撿雞蛋，一邊嫻熟地向天南海北的網(wǎng)友推銷(xiāo)產(chǎn)品。
“鄉村雞司令”本名叫尚育康，今年只有20多歲，但他的“創(chuàng )業(yè)史”已有六七年時(shí)間。如今，他已成為成縣電商隊伍中的新晉“網(wǎng)紅”。
2016年，因為不愿意一直打工，19歲的尚育康帶著(zhù)4萬(wàn)元積蓄回到家鄉，開(kāi)始摸索養雞。當時(shí)，尚育康在電視上看到貴妃雞長(cháng)相漂亮、營(yíng)養價(jià)值高，便引進(jìn)了500只雞苗。后來(lái)，正當尚育康滿(mǎn)懷信心準備擴大養殖規模時(shí)，一場(chǎng)傳染病導致了1500多只雞死亡。
面對慘重的損失，尚育康抖擻精神、吸取教訓，繼續探索養雞之道，并最終走出低谷，迎來(lái)雞蛋產(chǎn)量豐收。面對全縣的電商發(fā)展熱潮，尚育康躍躍欲試，在快手平臺開(kāi)通賬號，開(kāi)始了直播帶貨。但他發(fā)現，僅憑快手平臺無(wú)法賣(mài)出所有雞蛋，便又注冊抖音賬號。但一開(kāi)始，抖音流量不溫不火。
后來(lái)在一次喂雞中，尚育康突發(fā)靈感，想在地上擺出圖案，吸引雞群按照圖案輪廓進(jìn)食。于是，他在地上畫(huà)出一個(gè)愛(ài)心，然后將飼料撒在心形輪廓上。果然，雞群飛奔而來(lái)，順著(zhù)飼料路線(xiàn)，簇擁出了心形圖案。這條視頻傳到網(wǎng)上后，獲得了較高的播放量，他的雞蛋銷(xiāo)路也隨之拓寬。這為他后來(lái)的快速漲粉打下了基礎。
之后，他利用雞群擺出的造型越來(lái)越復雜。2020年，疫情肆虐之際，他便想用雞群圖案向醫護人員致敬。由于構圖復雜，短短幾十秒的視頻，他拍了三四個(gè)小時(shí)。
圖片尚育康在雞群中直播
尚育康介紹，因為雞群容易受到車(chē)鳴等外來(lái)因素影響，往往造型還沒(méi)有擺好，它們就因為受驚而四散開(kāi)來(lái)。多次嘗試后，這條由4000多只雞參與其中的視頻終于拍攝成功。視頻發(fā)到抖音后，他的賬號快速漲粉16萬(wàn)。目前，該條視頻的播放量已達5千多萬(wàn)。這條視頻也成了讓他漲粉最快的作品。
之后，他又緊跟熱點(diǎn)，在冬奧會(huì )等重大節點(diǎn)，指揮雞群在地上擺出冰球運動(dòng)等圖案，引發(fā)一波又一波的漲粉熱潮。幾年下來(lái)，他已經(jīng)在各大平臺累計漲粉100多萬(wàn)。在此期間，他的養殖規模持續擴大，目前有了4000多只烏雞、近千只貴妃雞，養殖場(chǎng)地也達到了70多畝，一年的雞蛋銷(xiāo)售額達兩三百萬(wàn)元。
“現在一場(chǎng)直播最多可以賣(mài)四五萬(wàn)元，直播間最多在線(xiàn)人數達9萬(wàn)人。”尚育康說(shuō)。
為線(xiàn)上反哺線(xiàn)下，尚育康還養殖了鴕鳥(niǎo)、孔雀、小香豬、梅花鹿等，為發(fā)展線(xiàn)下觀(guān)光農業(yè)引流。“我們這里是成縣的后花園，養殖場(chǎng)附近有成縣最大的游樂(lè )設施，因此，我可以利用這樣的便利建設觀(guān)光農場(chǎng)。”尚育康說(shuō)。
邁向線(xiàn)上線(xiàn)下結合的大電商模式
2013年以前，因為交通不便、信息閉塞等原因，知曉成縣的人并不多。雖然獨特的地理環(huán)境造就了成縣的物種繁多、資源豐富，但受制于山大溝深、交通不便、信息不暢、銷(xiāo)路單一等因素，各類(lèi)物產(chǎn)往往賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，甚至賣(mài)不出去。因此，農民增產(chǎn)不增收問(wèn)題嚴重。
2013年6月，一次偶然機會(huì )，時(shí)任縣委書(shū)記李祥率先開(kāi)啟“網(wǎng)絡(luò )帶貨”，這為成縣近十年如一日發(fā)展電商奠定了先期基礎。2013年7月，成縣“趁熱打鐵”，成立西北首家電商協(xié)會(huì )，拉開(kāi)全面發(fā)展電商的序幕。自此，成縣把電子商務(wù)作為縣鄉村三級黨委政府“一把手”工程，成立以縣委書(shū)記任組長(cháng)的縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組，負責全縣電商發(fā)展。全縣17個(gè)鄉鎮也分別成立以鄉鎮主要領(lǐng)導為組長(cháng)的電商領(lǐng)導小組，并抽調專(zhuān)人組建電商辦，推進(jìn)電商進(jìn)農村。
為迅速步入發(fā)展正軌，成縣全力“走出去、引進(jìn)來(lái)”，邀請新農人和電商專(zhuān)家到成縣現場(chǎng)調研，為成縣電商發(fā)展“傳經(jīng)送寶”、建言獻策。成縣相關(guān)人員也“外出取經(jīng)”，遠赴浙江、江蘇，以及福建世紀之村集團、阿里巴巴集團等調研學(xué)習。
即將分銷(xiāo)的網(wǎng)貨
多年來(lái)，成縣先后被阿里巴巴集團列為“千縣萬(wàn)村”計劃農村淘寶項目西北首個(gè)試點(diǎn)縣，被財政部、商務(wù)部列為第二批國家電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣，并獲得了全國“農村淘寶創(chuàng )新型示范縣”等稱(chēng)號……目前，成縣接待國家有關(guān)部委、省市縣區、新聞媒體、高校調研等1200多批次、3萬(wàn)多人。全國電商精準扶貧現場(chǎng)會(huì )、全省電商扶貧現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )等也在成縣召開(kāi)。成縣報送的《一場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)的電商革命》，入選了《全國電商扶貧典型案例集》。
中國社科院信息化研究中心主任、博士生導師、農村電商專(zhuān)家汪向東曾對成縣的電商發(fā)展案例評價(jià)道，成縣是我國電商扶貧的先鋒縣，與隴南其他縣區一道，為全國電商扶貧的開(kāi)展提供了許多寶貴經(jīng)驗。三農學(xué)者、農村電商專(zhuān)家魏延安則認為，成縣以電商賦能鄉村，集中一個(gè)單品進(jìn)行突破，組建新媒體矩陣集體發(fā)聲，推出“五抓四帶”等一系列綜合舉措協(xié)同推進(jìn)，成功實(shí)現了一批山貨順利出山，讓綠水青山在網(wǎng)絡(luò )上變成金山銀山，走出了一條貧困山區具有典型示范意義的電商之路。
2022年，隴南電商平臺成縣端上架1158款產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達6586萬(wàn)元。目前全縣已有1127家各類(lèi)網(wǎng)店、微店，38家電商企業(yè)，9個(gè)電商平臺，26家縣、鄉兩級網(wǎng)貨供應平臺，以及55個(gè)農村淘寶服務(wù)站。成縣的電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈直接或間接帶動(dòng)就業(yè)2萬(wàn)余人，累計銷(xiāo)售額達22.92億，并形成了縣、鄉、村三級物流配送體系。
成縣電商中心主任成金洋在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在“野蠻生長(cháng)”時(shí)期，政府當“保姆”，促成了成縣電商大發(fā)展局面。市場(chǎng)力量培育起來(lái)后，政府由“保姆”變?yōu)?ldquo;服務(wù)員”，讓企業(yè)成為主角。目前成縣電商工作的重點(diǎn)逐漸走向線(xiàn)上、線(xiàn)下融合，邁向“電商+旅游+文化+康養”的大電商模式。
?。ㄎ?《絲路文明》吳軍禮）
(責任編輯：張云文)
