雪后的蘭州空氣濕潤，走在尚未融化的雪上腳下發(fā)出吱吱響聲。路上雁北街道大橋社區就業(yè)專(zhuān)干甘曉琴簡(jiǎn)單介紹，這名創(chuàng )業(yè)大學(xué)生是男性年齡有20多歲，待人誠懇有禮。新港城小區商業(yè)一條街西側中段，草朵鮮油坊在綠色底層陪襯下十分顯眼。走進(jìn)店內店面雖然不大，但裝飾時(shí)尚整潔。玻璃柜內整齊碼放著(zhù)大小瓶裝食用油，店內彌漫著(zhù)一股沁人心扉的油香，一個(gè)戴眼鏡的年輕男子正往往機器里面傾倒原料。小伙長(cháng)著(zhù)一張國字形臉，得知記者采訪(fǎng)有些驚奇。“請稍等，我把手中這點(diǎn)活干完咱們聊！”年輕人名叫馬杜文，是去年才畢業(yè)的大學(xué)生。提起為何辦起榨油坊，馬杜文臉上顯出輕松，“這是去年看電視，曝光假食用油新聞后受到的啟發(fā)。不過(guò)，要說(shuō)經(jīng)商經(jīng)歷還要從大學(xué)勤工儉學(xué)說(shuō)起，不然，我無(wú)論如何不可能剛畢業(yè)就自己開(kāi)辦商店。”馬杜文笑著(zhù)說(shuō)道。

 

　　大學(xué)勤工儉學(xué)打基礎

 

　　馬杜文是民勤蔡旗鄉人，小學(xué)4年級時(shí)隨父母來(lái)到蘭州。他的整個(gè)學(xué)生時(shí)代都是在蘭州度過(guò)的，“我從小學(xué)一年級到大學(xué)，一直在班上擔任班干部，這對我以后和人溝通起到了非常好的作用。” 馬杜文的父母是商人，他從小受到這方面熏陶。2011年他參加了高考，并且取得較好的成績(jì)。在填寫(xiě)志愿大學(xué)時(shí)搞工程管理的舅舅建議他報考城市管理，于是他填報了天津城市建設管理技術(shù)學(xué)校，并被順利錄取。應該說(shuō)以馬杜文家的經(jīng)濟情況，父母供他上大學(xué)綽綽有余，他完全犯不著(zhù)為學(xué)費和零花錢(qián)發(fā)愁?？缮洗髮W(xué)第6天馬杜文就利用休息日出去打工，“我是為了鍛煉自己的生存能力去打工得！”運氣不錯第一次打工銷(xiāo)售地板，一個(gè)小時(shí)就掙了30元錢(qián)、“錢(qián)雖然不是太多，但這卻是自己人生掙得第一筆錢(qián)！”第一次經(jīng)歷讓馬杜文增加了自信，也讓他認識到一條樸素真理：只要肯吃苦就能掙到錢(qián)！嘗到甜頭的馬杜文在專(zhuān)心學(xué)習的前提下，開(kāi)始利用雙休日出去打工。
 

 

　　有了一定經(jīng)驗后，一次一個(gè)賣(mài)熱水器的老板主動(dòng)找到馬杜文，讓他幫助銷(xiāo)售熱水器。在了解到該款熱水器是正規產(chǎn)品后，馬杜文背著(zhù)產(chǎn)品跑到天津居民小區推銷(xiāo)。這款熱水器屬于新產(chǎn)品沒(méi)做過(guò)廣告，消費者還不認可。馬杜文就現場(chǎng)解說(shuō)，義務(wù)給客戶(hù)安裝。后來(lái)這個(gè)客戶(hù)使用后感覺(jué)不錯，又把熱水器推薦給鄰居。隨著(zhù)時(shí)間推移，這個(gè)鄰居又把熱水器推薦給他的鄰居親友。半年多后該款熱水器在小區賣(mài)瘋了，甚至出現幾個(gè)月的斷貨現象。后來(lái)馬杜文整整做了兩年多的熱水器銷(xiāo)售工作，不僅掙到了他人生的第一桶金，也極大提高了他的經(jīng)商能力。2012年學(xué)校組織實(shí)習，馬杜文到來(lái)到一家私企。他從一線(xiàn)工人做起，3個(gè)月后就帶領(lǐng)10幾人出去干活。他從事的工作是城市施工透水事故搶險，既有一定技術(shù)含量又有一定風(fēng)險，但馬杜文年紀輕輕指揮比他大的人干活，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)什么差錯，每次都保質(zhì)保量完成任務(wù)，為此很受老板器重。老板多次公開(kāi)講，要去他們學(xué)校“挖”他這個(gè)人才，而馬杜文內心也選擇了畢業(yè)后去這家企業(yè)供職。

 

　　回蘭借款10幾萬(wàn)辦起榨油坊

 

　　去年7月馬杜文大學(xué)一畢業(yè)，就被那家私企老板就點(diǎn)名要走。他向老板請了1星期假回蘭探親，順便告知家人今后留天津工作的打算?？苫氐教m州3天遇到一個(gè)老鄉改變了他的初衷，這位老鄉在深圳經(jīng)商。他向馬杜文提供了一條經(jīng)商思路，那就是隨著(zhù)人們生活水平提高，對綠色、環(huán)保、健康、養生等方面的需求越來(lái)越高，只要抓到這方面的生意一定前景光明！老鄉的這番見(jiàn)識讓馬杜文茅塞頓開(kāi)，也激活了他的創(chuàng )業(yè)“野心”。但這僅僅是一個(gè)思路，真的要把它落實(shí)到具體產(chǎn)品不是一件容易事。

 

　　恰在此時(shí)，電視上的一則新聞啟發(fā)了他。這條新聞曝光了一家生產(chǎn)食用油企業(yè)榨油時(shí)私自多放了添加劑，給消費者健康帶來(lái)危害。自己能否辦一家榨油坊？如果使用純天然原料，用原生態(tài)方法榨油肯定會(huì )受讓消費者接受！他為自己這個(gè)大膽設想稱(chēng)奇的同時(shí)也有些擔心，于是他將自己想法告知老鄉，老鄉挺贊賞，“你搞，這個(gè)點(diǎn)子一定能成功！”說(shuō)干就干，馬杜文馬上給天津老板遞交了辭呈。然后，一頭扎到網(wǎng)上和書(shū)本里，如饑似渴學(xué)習榨油方面知識。與此同時(shí)，他利用一個(gè)多月時(shí)間走訪(fǎng)鄰縣和市區榨油坊，了解了榨油的過(guò)程和生產(chǎn)程序。

 

　　接下來(lái)就是選擇店面和聯(lián)系原料基地，馬杜文家許多親戚居住雁灘新港城，他對這個(gè)小區很了解。最后決定店面選新港城，可跑了多少次小區商業(yè)街都沒(méi)有合適店面。馬杜文無(wú)奈找到大橋社區，向就業(yè)專(zhuān)干甘曉琴談了自己的想法，希望能得到她的幫助。甘曉琴痛快答應了他的請求，而更讓他感到意外的是僅僅一個(gè)星期，甘曉琴就為他找到一個(gè)16平米的店面，很適合他剛創(chuàng )業(yè)的實(shí)力。一番緊張裝修草朵鮮油坊于去年9月正式開(kāi)張，而在此之前馬杜文前后幾次下鄉，找好了榨油原料生產(chǎn)基地。幾番輪回談好價(jià)格，他又將部分原料運到蘭州庫房。同時(shí)，從網(wǎng)上購買(mǎi)了兩臺榨油機。并抓緊時(shí)間進(jìn)行開(kāi)張前實(shí)驗工作，經(jīng)過(guò)幾十次反復實(shí)驗終于成功榨出原生態(tài)食用油。

 

　　他先把這些油拿到自己家使用，感覺(jué)味道還不錯。于是，又分送親友品嘗。得到大家一致好評后，馬杜文才將油送到城關(guān)區食品藥品檢測中心，結果各項指標完全達標！“那些日子忙瘋了，但聽(tīng)到檢測報告我所有勞累一掃而光，有的只是成功后的喜悅！但9月榨油坊開(kāi)張后馬杜文心中沒(méi)譜，連續兩天問(wèn)的人多沒(méi)有人買(mǎi)。第三天晚上19時(shí)許，店內走進(jìn)一名慌張中年女子，“我家沒(méi)油了先買(mǎi)上一斤油應個(gè)急。”一星期后這位女子再次來(lái)到店內，買(mǎi)了一大桶菜籽油，“家里人都說(shuō)你們的油好吃！”從這以后小區來(lái)店買(mǎi)油的人越來(lái)越多，凡是買(mǎi)過(guò)一次的顧客都成了回頭客，這個(gè)春節店里油賣(mài)瘋了！每天兩臺機子生產(chǎn)也滿(mǎn)足不了需求，店前甚至出現排隊購買(mǎi)場(chǎng)面。

 

　　“但客觀(guān)講直到目前榨油坊還略有虧損，我打算實(shí)行連鎖店銷(xiāo)售方式，到5月份把連鎖店增加到10家。到時(shí)就可以盈利了，并且還可以解決10幾名大學(xué)生的就業(yè)。” 馬杜文信心百倍的對記者說(shuō)道。