大西北網(wǎng)7月23日訊 一雙大眼睛顧靈活閃動(dòng)著(zhù)，27歲的畢斐長(cháng)著(zhù)一張娃娃臉。2011年他懷揣200元來(lái)蘭創(chuàng )業(yè)，如今他已是博愛(ài)房地產(chǎn)公司下屬兩個(gè)分店的負責人。說(shuō)起創(chuàng )業(yè)歷程，畢斐笑著(zhù)說(shuō)，“也許我運氣好，來(lái)蘭3天就到博愛(ài)公司應聘，并一路風(fēng)雨走到今天。”
懷揣200元來(lái)蘭
畢斐是甘肅民勤人，2011年他以?xún)?yōu)異成績(jì)從長(cháng)沙中南大學(xué)建筑系畢業(yè)。剛畢業(yè)就和一個(gè)鐵桿同學(xué)來(lái)到其父公司上班，每月2500多元的工資，上班一杯茶一張報，電腦前面看新聞、日子過(guò)得滋潤舒心?？?個(gè)月后不甘寂寞的畢斐就坐不住了，“這不是我需要的生活，我要乘著(zhù)年輕干些事情！”畢斐向老板提出辭職，老板不可思議面露納悶，當他和盤(pán)托出自己的想法后，老板爽快的答應了他的辭職。
畢斐是獨子，父母親身體都不太好。他先回老家安頓家里事情，然后向父母說(shuō)出想去蘭州創(chuàng )業(yè)的想法。父母都很贊同他的想法，父親給他買(mǎi)了一張火車(chē)票，又給他兜里塞了200元錢(qián)，當時(shí)說(shuō)好來(lái)蘭后先落腳朋友家。來(lái)蘭第二天畢斐就買(mǎi)來(lái)幾張都市報，從中尋找工作信息。恰好那天博愛(ài)房地產(chǎn)公司在鑫報刊登了一則招聘啟事，上面一段你敢挑戰高薪的話(huà)吸引了他。“當時(shí)不是沖著(zhù)高薪去得，因為清楚自己還沒(méi)有學(xué)到本領(lǐng)，主要是想鍛煉一下自己的能力！”來(lái)蘭第三天畢斐開(kāi)始在博愛(ài)公司上班，第一件事情是跟著(zhù)師傅跑租房。
說(shuō)實(shí)話(huà)一星期后兜里錢(qián)不多了，也不能一直住在朋友家里。博愛(ài)公司員工工資除了底薪，主要要靠個(gè)人干業(yè)績(jì)，為了生活畢斐開(kāi)始挖空心思跑活，3天后在師傅幫助下他跑成第一單業(yè)績(jì)，也拿到了第一份提成。之后，畢斐干得順風(fēng)順水，他竟然創(chuàng )造了一周內租出十幾套房子的驕人業(yè)績(jì)。生活不用發(fā)愁了，他也從朋友家搬了出來(lái)，自己在外面租了一套房子。
首套房子賣(mài)了半年
租房業(yè)務(wù)跑了半年，畢斐把公司的租房合同用完了，見(jiàn)他業(yè)務(wù)能力強，公司又讓他去學(xué)習賣(mài)房。于是，畢斐一邊租房一邊開(kāi)始賣(mài)房生涯。但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，首套房子竟然200多名顧客前后看房，直到半年后房子才出售出去。“首套房子掙了2000多元，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)掙上多少錢(qián)，但主要是為了鍛煉自己的能力！”
這套房子坐落廣場(chǎng)西口，是幾十年前老樓房，出售的房子在二樓下面是幾個(gè)飯館。由于居住環(huán)境不好，人們看過(guò)后都選擇了放棄。顧客一次又一次看房，一次又一次的放棄，后來(lái)連房東都沒(méi)信心了。“小畢，以后顧客看房你就全權代表我。”房東給畢斐放了權利，在價(jià)格上和房東溝通后，畢斐又開(kāi)始和顧客新一輪的看房。2012年3月，也就是距離畢斐接下這套房子整整半年后，他終于將這套房子賣(mài)了出去！
也許是老天爺被他的執著(zhù)感動(dòng)了，之后，他賣(mài)房子的業(yè)績(jì)越來(lái)越好，差不多每月都有三套左右出售出去，而隨著(zhù)業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)，他的收入也開(kāi)始不斷遞增，每月基本保證3萬(wàn)以上的穩定收入。談起自己如何很快適應銷(xiāo)售工作，畢斐笑著(zhù)說(shuō)出自己的秘密。“實(shí)際這和我在學(xué)習期間社會(huì )實(shí)踐很有關(guān)系！”
如今經(jīng)營(yíng)兩家分店
從去年3月到9月半年時(shí)間內，畢斐前后賣(mài)出18套房子，自己也掙得了創(chuàng )業(yè)的第一桶金。2012年7月中旬，公司讓他擔任一家分店負責人。當了負責人不僅自己要跑業(yè)務(wù)，同時(shí)還要為公司培養新人。2013年1月公司鐵路局分店開(kāi)張，他又兼任了這家分店的負責人。從去年7月至今，畢斐前后帶出了10幾名徒弟，培養了4名儲蓄店長(cháng)。如今，兩個(gè)店員工有20多人。“員工大多數是80后和90后，文化程度都在中專(zhuān)以上，有些員工原來(lái)還在國企上班。”
“買(mǎi)房人和賣(mài)房人都是我們的客戶(hù)，要把客戶(hù)房子當成自己房子對待。”這是新員工來(lái)店，畢斐對他們說(shuō)得第一句話(huà)。這幾天又有一套房子出售出去，這是畢斐帶著(zhù)徒弟做成的一筆業(yè)績(jì)，期間經(jīng)歷了很多周折。這套房子位居廣場(chǎng)附近是幾十年前的老樓房，房東30多歲人在北京，他委托蘭州一位70多歲朋友賣(mài)房。這位朋友年齡大了有些事情說(shuō)不清，于是，北京房東要求和畢斐直接通電話(huà)。雙方談的很愉快，并且房東愿意接受賣(mài)房預收款項?？珊髞?lái)房東70多歲的老朋友吃醋了，說(shuō)啥也不賣(mài)房了。沒(méi)辦法畢斐又提著(zhù)禮物去拜訪(fǎng)老人，畢斐的誠信感動(dòng)了老人，他順利交接了賣(mài)房手續。
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