雁灘大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事-----

 

　　10月1日一大早，兩個(gè)年輕人匆匆踏上開(kāi)往西寧的火車(chē)。他們一個(gè)是甘肅新美念美容品營(yíng)銷(xiāo)公司的總經(jīng)理王龍，另一位是公司副總王斌。他們和車(chē)上眾多乘客不同，不是去西寧旅游，而是乘節日拜訪(fǎng)客戶(hù)調查市場(chǎng)。雖然已是公司負責人，可王龍依然和員工一樣去跑市場(chǎng)。正是這種勤勞加上吃苦，讓王龍這個(gè)從?？h山溝走出的大學(xué)生，用5年時(shí)間變身為蘭州美容品行業(yè)的佼佼者。

 

　　大學(xué)實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)奪冠軍

 

　　32歲的王龍老成持重，身上自然流露出一種親和力。他的家鄉在天?？h大江溝格岔溝村，那是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美經(jīng)濟落后的窮山溝。打記事起王龍就品嘗到貧困的滋味，13歲那年王龍從心里暗暗下定決心，一定好好學(xué)習走出大山溝！從此，小伙伴玩耍的場(chǎng)合里少了王龍的身影，他把自己關(guān)在屋子內做完學(xué)校布置的作業(yè)，又一頭扎到知識的海洋里暢游。1998年王龍終于考上大學(xué)，“我是村里第一個(gè)考上大學(xué)的山里娃！領(lǐng)到錄取通知時(shí)那天全村轟動(dòng)了。”
 

 

　　來(lái)到天水林業(yè)技術(shù)學(xué)院，王龍選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。大三階段學(xué)校開(kāi)始社會(huì )實(shí)踐，第一次是學(xué)校和一個(gè)醋廠(chǎng)合作。3個(gè)月后他掙到人生的第一筆錢(qián)。之后，王龍再沒(méi)有向家里要過(guò)學(xué)費。

 

　　打工3年當上銷(xiāo)售副總

 

　　2002年王龍大學(xué)畢業(yè)，當時(shí)學(xué)校還包分配。崗位有事業(yè)單位的公務(wù)員，學(xué)校的教師，最差的也是林場(chǎng)的辦公室人員，應該說(shuō)學(xué)校那年分配得不錯，同學(xué)們都心高彩烈的去報到。唯有王龍拒絕了學(xué)校安排。這讓老師同學(xué)大為不解，放著(zhù)鐵飯碗不端卻要自己創(chuàng )業(yè)？在同學(xué)們的懷疑目光中王龍坐上了去蘭州的火車(chē)。

 

　　他選擇了自己熟悉的美容品行業(yè)，他來(lái)到回力公司跑銷(xiāo)售。短短3月時(shí)間他的業(yè)績(jì)就名列公司前茅，“我的業(yè)績(jì)是靠吃苦得來(lái)的，跑業(yè)務(wù)中午吃不上飯是正常事情。”一次，王龍去寧夏隆德縣出差，談完業(yè)務(wù)才知道回平?jīng)龅拈L(cháng)途車(chē)早過(guò)點(diǎn)了，只能等候天水到平?jīng)龅陌嘬?chē)。而班車(chē)要等到凌晨時(shí)分，王龍一人被困在六盤(pán)山。11月天氣開(kāi)始寒冷，晚上王龍只能到收費站蹭暖，從20點(diǎn)一直等到凌晨1點(diǎn)，王龍終于等到回平?jīng)龅陌嘬?chē)，而他已經(jīng)10幾個(gè)小時(shí)沒(méi)吃飯了，人也凍得幾乎失去知覺(jué)。

 

　　王龍用自己的努力，使公司業(yè)務(wù)有了明顯提高。而公司老總羅增學(xué)也知人善用，半年后就把王龍從業(yè)務(wù)員提拔成品牌經(jīng)理。一般情況公司里面一個(gè)人只負責一個(gè)品牌，可羅增學(xué)卻讓王龍負責四五個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。事實(shí)證明老板決策非常正確，王龍把自己負責的所有品牌業(yè)務(wù)都做得有色有色，而他的工資待遇也理所名列公司的前茅。

 

　　一年后，隨著(zhù)王龍業(yè)績(jì)不斷上升，公司老板也對他信任有加。在品牌經(jīng)理基礎上又提拔王龍擔任市場(chǎng)總監，實(shí)際負責公司的業(yè)務(wù)管理。這段經(jīng)歷對王龍成長(cháng)起到至關(guān)重要的作用，他已經(jīng)開(kāi)始從業(yè)務(wù)員角色轉到管理者崗位.

 

　　5年創(chuàng )業(yè)成行業(yè)佼佼者

 

　　2006年羽毛豐滿(mǎn)的王龍獨創(chuàng )市場(chǎng)，他依靠積蓄和向親友借款湊得七八萬(wàn)現金，在汽車(chē)東站開(kāi)了一間20平米左右的“公司”。“當時(shí)公司起步非常難，經(jīng)常為10幾元錢(qián)和別人討價(jià)還價(jià)。”公司剛開(kāi)始，王龍從老家叫來(lái)妻子和弟弟。他跑業(yè)務(wù)，弟弟負責發(fā)貨，妻子擔任接線(xiàn)員。為省錢(qián)他們自己做飯，送商品時(shí)自己騎著(zhù)三輪車(chē)送貨上門(mén)，妻子還在街上擺攤零售。為了讓美容店老板信任他們公司，王龍除做好服務(wù)外還讓廠(chǎng)家給這些店的老板打電話(huà)，以消除他們的不安全感。

 

　　第一筆買(mǎi)賣(mài)他們掙了1千多元，一月下王龍算賬竟賺了1萬(wàn)多元！之后，王龍的生意越做越順。2007年也就是開(kāi)店一年后，王龍每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都在20幾萬(wàn)以上，員工也從原來(lái)3人發(fā)展到10幾人，公司地址由天水路搬到盤(pán)旋路，面積也由20平米增加到180平米。如今，王龍公司下游商家達到160多家，不僅占領(lǐng)省內各、地、州、市，還把生意作到了青海省。

 

　　如今，王龍在雁灘購買(mǎi)了商品房、還買(mǎi)了轎車(chē)，他把自己的父母接到身邊。面對成功王龍很坦然，他想下一步在做好企業(yè)的同時(shí)，做些慈善事情回報社會(huì )。

 

　?。ǜ鄡热菡堻c(diǎn)擊大西http://www.07774.cn/n/yantan/)