近日，宏碁公司市場(chǎng)總監林容豐在接受《投資者報》記者采訪(fǎng)表示，過(guò)去3年是宏碁增長(cháng)最快的3年，中國大陸市場(chǎng)份額從3.3%到現在11%，全國第二，增長(cháng)3倍，營(yíng)業(yè)額也增長(cháng)3倍。在全球市場(chǎng)，宏碁處于穩健的復蘇階段，宏碁僅用兩個(gè)季度就扭虧為盈，第二季度筆記本份額還升為全球第一。
但跟全球競爭對手聯(lián)想乃至跟臺灣本土品牌華碩相比，宏碁的前途仍難言樂(lè )觀(guān)。在增長(cháng)勢頭上，宏碁已經(jīng)被遠遠甩開(kāi)。今年二季度聯(lián)想實(shí)現27%的增長(cháng)，一季度全球PC出貨量增長(cháng)28.1%，去年四季度增長(cháng)23%。而宏碁在這幾個(gè)季度中則分別增長(cháng)4.3%、-9.2%和-18.4%。與同為臺灣品牌，目前位居第五大PC制造商的華碩相比，宏碁也感到“后生可畏”，華碩在這三個(gè)季度中分別實(shí)現同比增長(cháng)38.6%、21.3%、20.3%。
在利潤率方面，被外界廣泛認為犧牲利潤換銷(xiāo)售量的聯(lián)想，其營(yíng)業(yè)利潤率也在2%，而宏碁的營(yíng)業(yè)利潤率則僅僅只有0.4%。中國家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )副理事長(cháng)洪仕斌對《投資者報》記者表示，宏碁電腦品牌相對弱勢，渠道不扎實(shí)，跟聯(lián)想相比相去甚遠。
各項指標均落后聯(lián)想在廣東廣州一家主賣(mài)宏碁電腦店面，銷(xiāo)售員告訴記者，宏碁電腦在他的店里一個(gè)月銷(xiāo)售50臺左右。這樣的銷(xiāo)售量實(shí)在不太樂(lè )觀(guān)，而看其全球PC出貨量數據，宏碁的銷(xiāo)售更令人擔憂(yōu)。
2012年宏碁PC二季度的出貨量為1068萬(wàn)臺，占全球PC市場(chǎng)份額為10.5%。同期聯(lián)想銷(xiāo)售1315萬(wàn)臺，占12.1%，而華碩市場(chǎng)份額達到7%，與三年前的3.5%相比翻了一番。一季度，聯(lián)想全球PC出貨量增長(cháng)28.1%，達到1160萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額13.1%。宏碁排第四，出貨量同比下滑9.2%至970萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額10.9%，而華碩位居第五，出貨量至530萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額6%。
在過(guò)去的2011年，宏碁一直陷入負增長(cháng)，銷(xiāo)售急劇下滑。2011第一季度聯(lián)想全球PC出貨量為9075臺，占市場(chǎng)份額10.1%，宏碁出貨1066萬(wàn)臺，占12.2%，此時(shí)宏碁還領(lǐng)先于聯(lián)想，而華碩則為442萬(wàn)臺，僅占5.1%。二季度聯(lián)想出貨1315萬(wàn)臺，占12.1%，一舉反超宏碁成全球第三大PC廠(chǎng)商，宏碁此時(shí)出貨1068萬(wàn)臺，占9.8%。
2011年三季度聯(lián)想全球出貨量達到1235萬(wàn)，市場(chǎng)份額13.5%，排在第四位的宏碁為968萬(wàn)，占10.6%，而前幾季度排在末尾的華碩已晉升到第五位，以569萬(wàn)的出貨量占據全球6.2%的市場(chǎng)。到四季度聯(lián)想保持優(yōu)勢，出貨量在1293萬(wàn)，份額占14%，宏碁出貨982萬(wàn)，占10.7%，而華碩過(guò)600萬(wàn)，為624萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額升至8.8%。
在平板電腦領(lǐng)域，2011年11月宏碁才在美國推出自己的第一款平板電腦，遠遠落后于競爭對手。而據IDC2012年二季度報告顯示，在平板電腦領(lǐng)域，蘋(píng)果公司處于絕對領(lǐng)先地位，出貨量從第一季度的1180萬(wàn)增長(cháng)到了1700萬(wàn)，目前蘋(píng)果市場(chǎng)份額已達到了68.2%。三星(微博)電子增長(cháng)強勁，出貨量從一年前的110萬(wàn)增長(cháng)到了240萬(wàn)，華碩也有增長(cháng)，出貨量為85萬(wàn)臺。而只有排名第五的宏碁的年度銷(xiāo)量下降，二季度宏碁的出貨量是38萬(wàn)臺，而去年同期其銷(xiāo)量是62萬(wàn)臺。
在智能手機領(lǐng)域，林容豐也表示，手機宏碁準備發(fā)力，但不會(huì )冒進(jìn)。此前業(yè)內人士認為宏碁在大陸手機市場(chǎng)試圖定位在中高端，價(jià)格在1500~3000元。在這個(gè)價(jià)格處境尷尬，連HTC現在都進(jìn)退兩難，更何況是新進(jìn)入的宏碁。
2008年，宏碁的上網(wǎng)本出貨量達545萬(wàn)臺，遙遙領(lǐng)先于惠普(微博)的109萬(wàn)臺和戴爾的94萬(wàn)臺。低廉的上網(wǎng)本讓宏碁迅速走紅，但成也蕭何敗也蕭何。消費電子分析師梁振鵬對《投資者報》記者說(shuō)，“宏碁在上網(wǎng)本押注過(guò)大，過(guò)度投入上網(wǎng)本，但平板和超級本迅速發(fā)展，造成了上網(wǎng)本的巨大庫存，前CEO蘭奇的離開(kāi)也是因為上網(wǎng)本過(guò)大的虧損，這是宏碁重大的戰略失誤。”
發(fā)力縣級市場(chǎng)不被看好宏碁如何挽回這種頹勢？林容豐告訴記者，“在中國大陸宏碁才剛剛出閘，宏碁的消費市場(chǎng)需穩固擴展，商用市場(chǎng)需開(kāi)拓，廣大的4到6級市場(chǎng)要進(jìn)入，可做的事情仍然很多。”
不過(guò)分析人士指出，宏碁智能手機和平板電腦處于邊緣狀態(tài)，商用電腦非其強項，在縣級市場(chǎng)面臨聯(lián)想在農村地區布局超過(guò)3萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的狀況，宏碁可做的事情很多，可能做成的事情卻不多。
據記者了解，此前和方正的整合，宏碁也一度期待方正在中國形成的渠道能夠把宏碁的中國大陸市場(chǎng)再深入挖掘，但時(shí)至今日，宏碁進(jìn)入縣市級市場(chǎng)仍然阻力很大。
宏碁在中國大陸擁有神州數碼(微博)、英邁兩家代理，以及數十家省級代理、百家分銷(xiāo)商，在中國大陸市場(chǎng)，宏碁的銷(xiāo)售渠道還是很薄弱。洪仕斌表示，宏碁的銷(xiāo)售渠道主要是像國美蘇寧等3C大賣(mài)場(chǎng)和一些專(zhuān)業(yè)的電腦市場(chǎng)，而在縣級市基本沒(méi)有人知道宏碁這個(gè)品牌。
縣市級市場(chǎng)做不好還在于宏碁遇到的本土對手實(shí)在是太強大了。在中國大陸，聯(lián)想無(wú)論是在品牌、產(chǎn)品和渠道都是無(wú)可爭議的老大。梁振鵬說(shuō)，宏碁是做代工出身的，所以質(zhì)量不會(huì )有問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道。
而在渠道方面，以經(jīng)銷(xiāo)商起家的聯(lián)想做到了絕對的霸主地位，聯(lián)想在農村早就啟動(dòng)了圓夢(mèng)計劃，又積極投身家電下鄉，早在2008年第三方調研機構數據就顯示聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場(chǎng)的份額達到42.4%，是第二位品牌的6倍。2010年聯(lián)想在電腦下鄉中擁有45%的市場(chǎng)份額。而在2009年聯(lián)想就表示未來(lái)三年將建設700家縣級“地標店”，同時(shí)將建設7800家渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，深入32萬(wàn)個(gè)行政村。
洪仕斌說(shuō)，“在智能手機和平板電腦的大潮中掉隊是宏碁戰略定位的最大失誤，且品牌渠道產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)想好，在中國大陸市場(chǎng)上宏碁發(fā)展不會(huì )好。個(gè)人非常不看好宏碁進(jìn)入縣市級市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)困難大，競爭成本高，宏碁想做縣市級市場(chǎng)，僅僅是代表它想做但并不能代表它能做好。”
