大西北網(wǎng)訊 純電商用盛大的晚會(huì )和創(chuàng )新高的交易額送別PC時(shí)代，移動(dòng)端訂單占比近70%的蘇寧已然占得先機。昨晚拿著(zhù)手機在蘇寧門(mén)店徹夜狂歡的年輕人可能還沒(méi)有意識到，他們正身處互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代真正的主場(chǎng)。
截至11日11時(shí)的數據顯示，蘇寧雙線(xiàn)訂單同比增長(cháng)304%，移動(dòng)端訂單量占比62%，蘇寧易購雙線(xiàn)賣(mài)出了67萬(wàn)個(gè)保溫水杯，超過(guò)4成當天下訂單的用戶(hù)，已經(jīng)收貨。
O2O購物節“雙拳出擊”
今年雙十一蘇寧改變了打法，他并沒(méi)有局限于在線(xiàn)上與其他電商巨頭進(jìn)行PK，而是有意把戰火引到線(xiàn)下，構成線(xiàn)上線(xiàn)下并肩作戰的局面，使得某些純電商企業(yè)首尾不能相顧。
在線(xiàn)上，其他電商還在PC端留戀之時(shí)，蘇寧果斷地將線(xiàn)上主場(chǎng)遷移到了移動(dòng)端。蘇寧第1個(gè)小時(shí)戰報顯示，全網(wǎng)銷(xiāo)售訂單量同比增長(cháng)389%，其中移動(dòng)端訂單量同比增長(cháng)1371%，移動(dòng)端訂單量占比達到了68%的行業(yè)新高。
而移動(dòng)端的增長(cháng)在一開(kāi)始就露出了端倪，O2O購物節前兩日，蘇寧線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(cháng)170%，移動(dòng)端銷(xiāo)售額更是大幅增長(cháng)了416%。目前蘇寧的移動(dòng)端數據已經(jīng)將競爭對手遠遠甩在身后，開(kāi)始掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商話(huà)語(yǔ)權。
作為國內零售O2O模式的首倡者和踐行者，蘇寧正在將線(xiàn)下門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化，使其成為線(xiàn)上線(xiàn)下融合的連接點(diǎn)，成為本地生活服務(wù)的輻射點(diǎn)，成為2小時(shí)急速達配送的倉儲點(diǎn)。1600多家門(mén)店既為消費者提供便捷購物，也在為線(xiàn)上PC端、移動(dòng)端貢獻更多流量。
昨晚全國30多家0點(diǎn)營(yíng)業(yè)的蘇寧易購云店第1小時(shí)客流超過(guò)10萬(wàn)人次?？土髁康脑黾又苯油苿?dòng)門(mén)店銷(xiāo)售收入的增長(cháng)。
至此，蘇寧O2O購物節的打法已經(jīng)十分清晰，那就是通過(guò)超低價(jià)格在線(xiàn)上與競爭對手展開(kāi)正面強攻，而蘇寧強大的地面部隊則進(jìn)行迂回包抄。一方面在核心商圈構建高粘性的本地生活服務(wù)中心；另一方面為線(xiàn)上平臺提供精準的購物流量。
三條主動(dòng)脈貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下
蘇寧的最新打法已經(jīng)超乎了競爭對手的想象，但這還遠不夠，蘇寧正在用三條主動(dòng)脈將線(xiàn)上線(xiàn)下有機融合起來(lái)，徹底打通線(xiàn)上線(xiàn)下的商品、物流、服務(wù)，就像同時(shí)射出的三支箭讓對手難以招架。
首先是供應鏈能力保證價(jià)格優(yōu)勢，此次O2O購物節蘇寧的商品價(jià)格全線(xiàn)對標京東，大量爆品比京東再低20%。為了保證絕對低價(jià)，蘇寧推出了“平京雷達”，每5分鐘一次更新數據，提供單品實(shí)時(shí)更新比價(jià)信息，確保自己的價(jià)格比其他電商平臺價(jià)格低。
其次，蘇寧用快捷高效的物流倉儲解決電商行業(yè)最大的痛點(diǎn)。依托自建的近500萬(wàn)平方米的物流倉儲體系，蘇寧在195個(gè)城市實(shí)現了2小時(shí)急速達，大部分二三線(xiàn)城市可提供當日達，在全國90%以上的地區實(shí)現次日達。
第三，蘇寧正在將IT信息系統深入到商品運營(yíng)、物流倉儲、售后服務(wù)等零售的各個(gè)環(huán)節，將物流、信息流和資金流有效統一，在售前、售中和售后等各個(gè)環(huán)節實(shí)現自由順暢連接，滿(mǎn)足了用戶(hù)的全域消費體驗需求。
因此蘇寧在今年雙十一大促中提出了雙主場(chǎng)戰略，不僅為迷茫的實(shí)體零售企業(yè)找到了破局之道，還計劃把成功的經(jīng)驗和積累的資源向社會(huì )開(kāi)放，輸出共享“零售CPU”的核心能力，這必然會(huì )對其他企業(yè)布局O2O起到推波助瀾的作用。
(責任編輯：張云文)
