本報記者 陳菲HTC今年以來(lái)過(guò)的并不好。據最新發(fā)布的財報顯示，2013年第三季度該公司營(yíng)收470.5億新臺幣(約合16億美元)，毛利率為20.4%；凈虧損約30億元新臺幣(約合1.02億美元)，每股稅后虧損為新臺幣3.58元。而此前HTC公司CEO周永明稱(chēng)，將針對中國市場(chǎng)會(huì )推出千元以下產(chǎn)品，如此的策略能擺脫HTC這幾年的頹勢？

　　HTC陷入重重困境早在9月份，美國的《國際先驅論壇報》刊發(fā)題為《臺灣智能手機廠(chǎng)商陷入長(cháng)久頹勢》的評論文章就已指出，即使HTC曾憑借其創(chuàng )新能力從最早的代工企業(yè)，慢慢發(fā)展成為著(zhù)名手機品牌，但由于產(chǎn)品線(xiàn)太寬，加上此前太過(guò)忽視中低端市場(chǎng)，導致該公司的份額正在逐步萎縮，甚至面臨被出售的窘境。

　　今年以來(lái)，HTC確實(shí)遭遇了重重困境。除了受到蘋(píng)果(520.63, 0.62, 0.12%)和三星這兩個(gè)主導智能手機市場(chǎng)品牌的擠壓，造成其所占市場(chǎng)份額越來(lái)越小之外，還遭遇了旗艦產(chǎn)品HTC One受挫及高管離職潮等一系列問(wèn)題。HTC曾采取了多種策略試圖創(chuàng )造更多銷(xiāo)量，但是都難挽回目前的頹勢。

　　在智能手機興起的初期，HTC可謂是與三星、蘋(píng)果等智能手機巨頭公司并列在市場(chǎng)前端?；厥?年前的巴塞羅那通信展，HTC甚至被評為“年度最佳設備廠(chǎng)商”，其市值也超過(guò)了當時(shí)的黑莓以及老牌勁敵諾基亞(7.94, 0.23, 2.98%)。然而兩年后的今天卻完全不同，諾基亞被微軟(38.16, 0.80, 2.13%)收購，黑莓也已簽下“賣(mài)身契”，HTC雖然還能苦苦地支撐著(zhù)，但卻已經(jīng)是步履維艱。三星推出的低端智能手機令HTC的銷(xiāo)量不斷下跌，去年最后一個(gè)季度，HTC就已經(jīng)被擠出了全球智能手機五強，HTC First、HTC One X等旗艦產(chǎn)品受挫更是有目共睹的事實(shí)。

　　此外，今年年中，HTC公司內部的離職潮更是讓其雪上加霜：全球公關(guān)總監副總裁杰森戈登、全球零售營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理麗貝卡羅蘭德和產(chǎn)品戰略經(jīng)理埃里克林、甚至HTC首席產(chǎn)品官小寺浩二都在相繼宣布離職。

　　截至目前，HTC本季度全球智能手機市場(chǎng)份額已經(jīng)下降至2.6%，2011年峰值為9.1%。研究公司Gartner分析師指出，如果想要生存，HTC需要重新對戰略進(jìn)行整體評估。

　　戰略和定位錯誤導致HTC處于尷尬地位不少業(yè)內人士認為，HTC的問(wèn)題不是產(chǎn)品自身的問(wèn)題，而是戰略布局和定位問(wèn)題錯誤導致的。以往HTC產(chǎn)品多達數百款，但大多都遭遇了高不成低不就，且同質(zhì)化嚴重的尷尬處境，定位高端市場(chǎng)受到三星蘋(píng)果的壓制難以抬頭，而定位低端市場(chǎng)也不敵聯(lián)想華為。

　　此前，HTC一直講自己標榜為蘋(píng)果和三星的強勁對手，3年前，HTC智能機的年出貨量就高達2500萬(wàn)臺，也從索尼(17.94, 0.71, 4.12%)愛(ài)立信(12.32, 0.02, 0.16%)和微軟等公司挖來(lái)不少高管，希望以此推動(dòng)銷(xiāo)量猛增，從而趕超蘋(píng)果?？墒聦?shí)是，蘋(píng)果和三星銷(xiāo)量在這幾年突飛猛進(jìn)，而HTC的出貨量卻從未達到5000的水平。甚至到了2012年底，HTC全球智能機市場(chǎng)份額已下滑到第10的位置，僅僅只有5%。

　　針對這種情況，來(lái)自臺灣的電信行業(yè)內人士表示，是HTC的高端戰略給其帶來(lái)了今天的窘境。想要卷土重來(lái)，就必須重新認清自己的位置。其現在的對手不是蘋(píng)果和三星，而是索尼、LG及華為等二線(xiàn)廠(chǎng)商。

　　目前，高端智能機市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，中低端市場(chǎng)便成了運營(yíng)商們的必爭之地。依靠親民的價(jià)格，小米手機已經(jīng)在短短的兩年間從小眾品牌成為估值過(guò)百億美元的國際大廠(chǎng)商，聯(lián)想、華為也憑借中低端設備穩固了自己的市場(chǎng)?？蒆TC內部員工曾表示，CEO周永明對產(chǎn)品的“要求完美和追求頂級體驗”導致沒(méi)有一個(gè)員工敢在他面前提出中低端手機。高端不及蘋(píng)果三星，低端又不屑于發(fā)展，導致HTC處于如今的尷尬地位。其結果就是導致銷(xiāo)量不佳、市場(chǎng)份額不斷萎縮、利潤下滑，甚至最終走向衰落。

　　依靠“親民”定價(jià)，2011年發(fā)布首款智能機的小米，短短兩年間已從小眾品牌成為估值過(guò)百億美元的“明星”。聯(lián)想、華為、中興也憑借中低端設備，穩固拓展自己市場(chǎng)份額。

　　高端比不上蘋(píng)果，低端又不屑去做，HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結果就是銷(xiāo)量不佳、市場(chǎng)份額萎縮、利潤下滑，最終走向衰落的道路。在全球組織化經(jīng)營(yíng)和企業(yè)調性、甚至其中的個(gè)體單位均愈顯個(gè)性化的今天，HTC的無(wú)限“焦慮”成為阻礙其發(fā)展的油瓶。這種尷尬的局面延續的時(shí)間會(huì )是多久？會(huì )不會(huì )真如外界所言，馬上就要被收購？亦或是好好思考該如何往下走？

　　結盟或為挽救HTC的最好出路時(shí)間就這樣不緊不慢的消逝而過(guò)，HTC一直想參與高端智能手機市場(chǎng)的競爭。此前推出的HTC One，但是這部手機遇到了供應問(wèn)題，今年年初發(fā)布時(shí)銷(xiāo)量有限。于是， HTC為了挽救公司財政頹勢，表示要發(fā)布幾款價(jià)位低一些的手機。但是低端市場(chǎng)也是競爭的紅海，面臨中華酷聯(lián)的強烈?jiàn)A擊，如果HTC不能做好準備，很可能會(huì )像在高端市場(chǎng)一樣慘淡。

　　不少業(yè)內人士表示，HTC想要走出困境，必須暫時(shí)忘記其“精品戰略”，把打敗蘋(píng)果三星拋到腦后，更好地“活下去”和東山再起才是HTC當前首要考慮的問(wèn)題和努力的方向。雖然缺乏長(cháng)期規劃，但短期內，HTC不乏選擇的機會(huì )。雖然其董事長(cháng)王雪紅曾公開(kāi)否決了“出售”這條出路，但對于其他的戰略選擇并未提出明確的意見(jiàn)，其中就包括結盟。

　　此前，投行BNP Paribas Securities分析師勞拉陳(Laura Chen)也曾表示：“我們認為，HTC應該考慮與其他公司組建合資公司，或者尋求戰力合作伙伴，以此拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品規模。如果該公司沒(méi)有根本改善，其將在現金流方面將經(jīng)歷困難。”

　　10月，有消息傳出HTC與聯(lián)想密謀戰略合作，以結盟的方式挽救頹勢，或以換股或合資等方式進(jìn)行，最快明年上半年落實(shí)?；蛟S，與資金充足且在移動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有所欠缺的廠(chǎng)商進(jìn)行合作，是HTC最好的出路。如此一來(lái)，不僅能夠保住HTC的品牌，還能獲得資金和技術(shù)的自持。而更重要的是，選擇與其他廠(chǎng)商進(jìn)行結盟合作，還可以依托兩家的共同優(yōu)勢，從而提升市場(chǎng)份額，也意味著(zhù)重回盈利軌跡已經(jīng)不遠。

　　關(guān)于結盟的事，目前，HTC方面還沒(méi)有任何表態(tài)。究竟會(huì )不會(huì )結盟？如何結盟？其實(shí)都只是HTC的一條路，但這條路或是最好的。