商家借助短信、微博等渠道營(yíng)銷(xiāo)

 

　　鑫報訊  本周末，我市的44萬(wàn)名中小學(xué)生將告別快樂(lè )暑假，報名迎接新學(xué)期了！嗅覺(jué)敏銳的商家一早就已經(jīng)在店鋪顯眼處擺上文具用品，各大書(shū)城也擠滿(mǎn)了來(lái)買(mǎi)教輔書(shū)的家長(cháng)和學(xué)生。年年開(kāi)學(xué)都要買(mǎi)開(kāi)學(xué)用品，記者近日走訪(fǎng)我市文具市場(chǎng)發(fā)現，如今文具玩具流行“合體”，很多文具做得像玩具，商家賺錢(qián)更容易了，但盡管如此，精明的家長(cháng)也是會(huì )想出團購、批發(fā)、淘寶等新招來(lái)省錢(qián)。

 

　　開(kāi)學(xué)購書(shū)忙書(shū)店人氣旺

 

　　這幾天西北書(shū)城、紙中城邦等大型書(shū)店都顯得格外擁擠，紙中城邦的工作人員說(shuō)：“這幾天來(lái)書(shū)城買(mǎi)書(shū)的人起碼比平時(shí)多了一倍，營(yíng)業(yè)額都也比平時(shí)突漲。”記者在現場(chǎng)發(fā)現許多家長(cháng)都是為孩子選擇教輔書(shū)籍，有的也會(huì )為孩子選擇《昆蟲(chóng)記》、《假如給我三天光明》、《愛(ài)的教育》等各類(lèi)課外閱讀書(shū)籍，這些也都是小學(xué)生開(kāi)學(xué)前要準備的書(shū)。

 

　　蓓蓓今秋開(kāi)學(xué)后就升入三年級了，據她父親所說(shuō)，雖然學(xué)校也發(fā)一些教輔書(shū)，但覺(jué)得并不是很全面，所以帶女兒來(lái)書(shū)店里再挑些練習冊回去做，他覺(jué)得買(mǎi)多一點(diǎn)練習冊總是好的。挑完教輔書(shū)后，蓓蓓就拉著(zhù)爸爸到旁邊的課外讀物區去買(mǎi)自己喜歡的書(shū)了。

 

　　“你確定教材是人教版么？那我給你買(mǎi)語(yǔ)文和數學(xué)的練習冊咯。”教輔區里，一位家長(cháng)正一邊和孩子打電話(huà)一邊幫他挑選教材，原來(lái)這位家長(cháng)是從四川過(guò)來(lái)務(wù)工的，孩子在老家那邊讀小學(xué)二年級。雖然學(xué)校也發(fā)了一些練習冊，但是她還是不放心，所以乘有空跑來(lái)書(shū)店幫孩子選了一些教輔書(shū)，然后再寄回老家給他。

 

　　文具越炫身價(jià)越高

 

　　在蘭新瑞德摩爾的文具市場(chǎng)，一名銷(xiāo)售人員打扮成灰太狼的模樣，在文具區內推銷(xiāo)商品，不少家長(cháng)和小朋友正在挑選文具，橡皮、鉛筆、書(shū)包、文具盒、練習本等都很受歡迎。

 

　　中小學(xué)校即將開(kāi)學(xué)，各大超市、文具店的文具已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰。記者從我市幾家大型超市獲悉，文化類(lèi)商品銷(xiāo)售環(huán)比增幅超過(guò)了40%，尤其是箱包市場(chǎng)到了旺季，本月的銷(xiāo)量能頂上好幾個(gè)月的生意，不少家長(cháng)在開(kāi)學(xué)之前都要給孩子買(mǎi)個(gè)新書(shū)包或行李箱。

 

　　采訪(fǎng)中，不少家長(cháng)發(fā)現現在的文具外形越來(lái)越炫，功能越來(lái)越多，身價(jià)也跟著(zhù)漲，簡(jiǎn)單實(shí)用的文具反而不好買(mǎi)。在創(chuàng )新文具店購物的家長(cháng)稱(chēng)，原本功能簡(jiǎn)單的鉛筆盒，現在都變成了“變形金剛”，溫度計、指南針、小鏡子等“多余”的功能一應俱全。他擔心，孩子的自制力本來(lái)就差，光顧著(zhù)玩文具盒哪有心思聽(tīng)課。

 

　　記者也在多家文具店及超市內發(fā)現，不少文具都設計得很像玩具，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的款式反而是少數。例如掛上各種玩偶的筆袋，可以活動(dòng)手腳的喜羊羊鋼筆，彎成手鐲戴在手腕上的鉛筆等。店主告訴記者，現在太簡(jiǎn)單的賣(mài)不出價(jià)也沒(méi)市場(chǎng)，越卡通的學(xué)生們越喜歡，價(jià)格賣(mài)得高利潤自然也要大一些。

 

　　家長(cháng)圖實(shí)惠轉戰網(wǎng)店

 

　　“基本上孩子日常用的學(xué)習用品等都是網(wǎng)購的，實(shí)惠又方便”。昨日，家住武都路的曹敏女士在網(wǎng)上為上小學(xué)的孩子買(mǎi)了近千元的開(kāi)學(xué)用品。在的購物清單上，書(shū)包238元、各類(lèi)鉛筆、鋼筆等文具149元、點(diǎn)讀機498元。她表示，已經(jīng)很省了，周?chē)膵寢寕兌歼x擇從網(wǎng)上為孩子購買(mǎi)文具了。

 

　　像曹敏一樣網(wǎng)購開(kāi)學(xué)用品的家長(cháng)不在少數，不少電商網(wǎng)站也都推出了開(kāi)學(xué)優(yōu)惠專(zhuān)區，銷(xiāo)量排名前幾位的都在萬(wàn)件以上。58同城的店主蘇女士表示，現在天氣太熱，家長(cháng)不想出門(mén)買(mǎi)東西，網(wǎng)購只要輕點(diǎn)鼠標就能送貨上門(mén)，如果邀上同小區里的媽媽團拼單，還可以給顧客更大的優(yōu)惠或贈送禮品，這是在超市購物沒(méi)有的待遇，肯定更實(shí)惠。

 

　　此外，記者對比發(fā)現，不少商品的線(xiàn)上售價(jià)要比線(xiàn)下售價(jià)更便宜，日韓文具、創(chuàng )意文具等種類(lèi)也很多，價(jià)格從幾元到幾十元都有。不少網(wǎng)店店主也開(kāi)始借助手機短信、微博、微信等渠道營(yíng)銷(xiāo)，爭搶開(kāi)學(xué)經(jīng)濟“蛋糕”。

 

　　家住張家園的程潔稱(chēng)，她微博曬出兒子的暑假照片后，收到好幾條推銷(xiāo)開(kāi)學(xué)用品的商家留言，她估計是因為微博內容有“開(kāi)學(xué)”“暑假”等字眼，商家搜索微博主題后推送的廣告。

 

　　業(yè)內人士分析，網(wǎng)絡(luò )熱炒的“開(kāi)學(xué)專(zhuān)賣(mài)”和實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的“文具專(zhuān)場(chǎng)”等，都是商家刺激消費的營(yíng)銷(xiāo)手段，這種深度營(yíng)銷(xiāo)策略一定程度上也刺激了學(xué)生家長(cháng)的購買(mǎi)力。

 

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