國美華南大區總經(jīng)理高集群昨日在深圳稱(chēng)，京東對戰國美，是螞蟻絆大象。只要京東賣(mài)的商品，國美都要做到更低價(jià)。“他敢買(mǎi)一塊，我就敢買(mǎi)九毛五”，并稱(chēng)將通過(guò)價(jià)格戰“干掉京東”；

　　久未在媒體露面的國美電器集團副總裁何陽(yáng)青高調表態(tài)：我們與蘇寧打了26年價(jià)格戰，可以說(shuō)國美與蘇寧的競爭是所有的行業(yè)里最全面、最充分的，對于其他的挑戰者，我們從不畏懼。

　　國美電子商務(wù)總經(jīng)理韓德鵬則發(fā)出戰書(shū)，劉強東僅玩大家電降價(jià)太小氣，要玩就玩全品類(lèi)，把3C產(chǎn)品也加入進(jìn)來(lái)，即日起，國美網(wǎng)上商城全網(wǎng)全品類(lèi)加入價(jià)格戰。

　　上述國美高管在同一天向外界釋放如此一致強硬的信息，據接近國美高層的知情人士透露，這可能是國美高層得到了來(lái)自獄中黃光裕的授意。

　　新浪科技此前曾對黃光裕如何決策國美電商進(jìn)行報道，盡管黃光裕尚未回歸國美，但目前國美的重要決定和戰略決策，都來(lái)自于黃光裕的直接意志，尤其是在其夫人杜鵑復出、陳曉離開(kāi)國美之后，國美董事會(huì )只是黃光裕的“影子內閣”，杜鵑則是黃光裕的直接代言人。

　　黃光裕與外界的溝通存在一條不違規的特殊通道，通過(guò)此通道，黃可以知曉外間大事，參與國美的重要決策，遙控公司事務(wù)。上述知情人士分析，此次國美面對京東挑戰而作出的反應，符合國美電器擴張時(shí)期的強悍風(fēng)格及黃光裕一貫的經(jīng)營(yíng)思路。靈魂人物黃光裕雖在獄中，但影響力一直在發(fā)揮著(zhù)重要的作用。而國美核心高管層王俊洲、魏秋立、李俊濤、牟貴先、何陽(yáng)青都是黃光裕主政時(shí)期的核心高管，如今依然起到穩定軍心的作用。

　　不可避免的戰爭

　　這場(chǎng)在一開(kāi)始就被稱(chēng)為史上最慘烈的電商價(jià)格戰在進(jìn)入第二天之后，被消費者和媒體發(fā)現并不是那么一回事。由第三方監測平臺提供的數據更顯示了這可能只是由京東發(fā)起的一場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小、口惠而實(shí)不至的炒作。

　　價(jià)格戰始作俑者京東商城被指先漲價(jià)后降價(jià)、缺貨、商品不對稱(chēng)，種種手法讓人大跌眼鏡，網(wǎng)友在微博上的吐槽隨處可見(jiàn)，而媒體人也有被利用的感覺(jué)，有記者在微博上對此次“被利用”說(shuō)“呸”。

　　這場(chǎng)戰爭被很多媒體冠以“電商價(jià)格戰”之名，其核心并不僅僅是電商之間的戰爭，而是線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式的商業(yè)攻防之戰。京東主動(dòng)發(fā)起攻擊，實(shí)際上是以攻為守，意圖守住被國美、蘇寧侵蝕的線(xiàn)上份額。

　　自中國有電商十余年來(lái)，線(xiàn)上和線(xiàn)下的比價(jià)競爭從未停息。最明顯的例子是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店和實(shí)體書(shū)店的戰爭，在卓越亞馬遜(微博)、當當網(wǎng)等網(wǎng)上書(shū)城的擠壓下，風(fēng)入松、第三極、光合作用等一批實(shí)體書(shū)店陸續倒閉、消失。這場(chǎng)戰爭也如此，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò )電器店和實(shí)體電器店的較量。

　　因此，有電商人士評論，無(wú)論如何，這場(chǎng)戰爭不可避免，是線(xiàn)下、線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道沖突積累到一定程度的爆發(fā)。如果挑戰者不是京東，那么也會(huì )有“京西”、“京南”、“京北”；如果不是今天，那么就會(huì )在明天、后天；陰謀、陽(yáng)謀、公關(guān)，都只是引誘其爆發(fā)的人為因素。

　　昔日，國美、蘇寧等傳統巨頭忙于線(xiàn)下傾城掠地，無(wú)暇顧及線(xiàn)上，縱然時(shí)有摩擦，但兩界還算涇渭分明，相安無(wú)事。而當線(xiàn)下的商業(yè)集中完成，巨頭們延展到線(xiàn)上，兩界逐漸交融，戰爭就不可避免地爆發(fā)了。

　　京東已難脫身

　　在這場(chǎng)戰爭中處于被動(dòng)的蘇寧、國美在經(jīng)歷了第一日的混亂之后(兩家網(wǎng)站都在高峰訪(fǎng)問(wèn)時(shí)發(fā)生宕機)，也逐漸轉為主動(dòng)。前述國美高管的言論即為一例。

　　而不管是陰謀還是陽(yáng)謀、資本戰或者公關(guān)戰，這場(chǎng)價(jià)格戰已把挑戰者京東拖入一種境地：它率先發(fā)起了線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的正面戰爭，以新生之力抗衡傳統巨頭，已難脫身，成將為王敗則滅亡，連做窮寇的機會(huì )都沒(méi)有。

　　此外，最起碼從體量上來(lái)看，京東和蘇寧、國美并不能真正劃等號。

　　公開(kāi)數據顯示，京東去年的凈銷(xiāo)售額為210億元，其中大家電占比10%，約二十多億，今年京東的大家電市場(chǎng)計劃是60~70億銷(xiāo)售額，而國美僅大家電銷(xiāo)售去年已達700多億(上市部分和未上市部分合計)，蘇寧去年的銷(xiāo)售收入也在900億以上。

　　據傳蘇寧內部會(huì )議曾討論，讓張近東也開(kāi)微博(迎戰劉強東)，張的回答是，(我跟他是)一個(gè)量級嗎？

　　相互輕視似乎已成禮尚往來(lái)。盡管量級相殊，劉強東并不把國美放在眼里，在某電視臺采訪(fǎng)中稱(chēng)國美在此次價(jià)格戰中僅是“擦皮鞋的”。而國美方面則反擊：“國美是從價(jià)格戰的死人堆里爬出來(lái)的，黃光裕在打價(jià)格戰的時(shí)候，劉強東還在中關(guān)村練攤。”

　　價(jià)格戰靠什么

　　第三方監測平臺一淘的數據顯示，國美在電商價(jià)格戰首日降價(jià)商品比例達到16.6%，在電商中居首位，而京東降價(jià)商品比例僅有6.6%。真正的“價(jià)格屠夫”還是國美。

　　國美網(wǎng)上商城公關(guān)負責人于良釧表示，京東的“噱頭式低價(jià)”已成電商反面教材。從價(jià)格戰開(kāi)戰兩天的情況來(lái)看，京東是倉促上馬，并沒(méi)有準備好價(jià)格戰。根據國美多年的價(jià)格戰經(jīng)驗，貨源是最大的壓力，國美每年1000億的采購規模足以支撐價(jià)格戰。而目前京東的大部分家電商品均處于無(wú)貨狀態(tài)，家電品類(lèi)型號豐富度上也只有國美商城的一半。以彩電商品為例，國美商城共計402款型號，京東商城僅為198款。更別說(shuō)需要更為專(zhuān)業(yè)的物流配送安裝的空調、冰箱、洗衣機等商品了。

　　此前劉強東的微博透露，京東和各位股東開(kāi)會(huì )，談及價(jià)格戰需要消耗現金，京東股東支持：我們除了有錢(qián)什么都沒(méi)有！

　　資本是京東的長(cháng)處，靠資本支持能讓劉強東成為電商時(shí)代的“價(jià)格屠夫”嗎？有人指出京東的短板：亞馬遜的系統、蘇寧國美的物流和淘寶的流量是劉強東最想要的。但這一切并非朝夕之間可以達成。

　　以物流倉儲為例，根據國美2011年財報，目前國美電器上市部分在全國范圍內共有136個(gè)配送中心，加上非上市部分，共有216個(gè)配送中心，全國縣級以上城市大家電可全部實(shí)現本地化配送安裝。而據劉強東對媒體披露，京東目前只有約18個(gè)倉庫，物流還是京東的短板。京東明白這個(gè)短板，但其引以為豪的位于上海嘉定擁地300余畝的亞洲一號工程，據媒體報道已經(jīng)荒了兩年。

　　劉強東似乎知道這注定是一場(chǎng)持久戰，在其引發(fā)大戰的第一條微博里，特別強調了“三年”為期。

　　或許不到三年，或許超過(guò)三年，勝負難料。