丁磊；張君漫電商行業(yè)黑馬蘇寧易購(微博)，正式開(kāi)啟擴容升級之路。
7月5日，蘇寧易購在南京舉行“開(kāi)放平臺戰略發(fā)布暨2012供應商大會(huì )”，會(huì )上蘇寧易購正式發(fā)布其開(kāi)放平臺戰略。蘇寧易購執行副總裁李斌表示，公司的開(kāi)放平臺具有“全平臺開(kāi)放、全品類(lèi)共建、全網(wǎng)絡(luò )共享”三大特征，針對入駐的供應商，蘇寧易購還第一個(gè)推行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的 “三免”政策。
在諸多免費政策背后，是蘇寧易購急需擴容以實(shí)現年度目標的壓力。按照蘇寧電器(微博)的規劃，蘇寧易購2012年定標實(shí)現年度銷(xiāo)售300億元，保底實(shí)現年度銷(xiāo)售200億元。本報記者了解，蘇寧易購上半年完成銷(xiāo)售約60億元。
蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民(微博)表示，“我們制定蘇寧易購年度銷(xiāo)售目標，是根據網(wǎng)上銷(xiāo)售總量和蘇寧易購實(shí)際作出的，今年，開(kāi)放平臺在銷(xiāo)售金額的貢獻上不會(huì )太高，能達到年度銷(xiāo)售總額的15%已經(jīng)非常不錯了。”
對于年度目標完成的預期，蘇寧易購執行總裁任峻稱(chēng)，“一季度，我們發(fā)力確實(shí)有點(diǎn)晚了，但是，按照我們預計，今年第四季度，我們將實(shí)現日均銷(xiāo)售1億元的水平，那樣實(shí)現我們的保底目標基本不成問(wèn)題”。
上千家供應商參會(huì )蘇寧的開(kāi)放平臺戰略，謀劃已久。
孫為民介紹，2008年以來(lái)，開(kāi)放漸成電商發(fā)展趨勢，無(wú)論是信息交互還是技術(shù)開(kāi)發(fā)，資源共享與開(kāi)放都成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遵循的一種理念。這種開(kāi)放態(tài)勢在加速自身資源利用的同時(shí)，也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。
今年4月份，蘇寧提出了“超電器化”的發(fā)展戰略，在蘇寧看來(lái)，開(kāi)放平臺戰略的發(fā)布，是其去電器化的助推器。孫為民表示，“此次蘇寧易購供應商大會(huì )的召開(kāi)，一是見(jiàn)證開(kāi)放平臺戰略的發(fā)布，二是期望與更多的非電器類(lèi)供應商達成合作，加速蘇寧去電器化的進(jìn)程。”
李斌表示，蘇寧易購開(kāi)放平臺自誕生之日起就有別于其他的電商平臺，蘇寧易購順勢呼應國家對零售行業(yè)的相關(guān)要求，回歸零售本質(zhì)提出了“三免”政策，即“免年費、免平臺使用費、免保證金”，這些收費項目通常是其他電商開(kāi)放平臺主要的盈利模式，而蘇寧易購主要通過(guò)銷(xiāo)售返點(diǎn)、倉儲、物流服務(wù)獲利。
根據蘇寧易購的統計，蘇寧易購開(kāi)放平臺戰略發(fā)布會(huì )當天，共有近3000家供應商報名，經(jīng)過(guò)仔細的資質(zhì)篩選，第一批上千家供應商代表參加了本次大會(huì )。當天有80%的參會(huì )廠(chǎng)商現場(chǎng)簽約或是達成了合作意向。
“無(wú)論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實(shí)體店利潤的支撐，但是定向增發(fā)則同樣重要。”
線(xiàn)上多品牌戰略在蘇寧易購大肆擴張之際，蘇寧電器的網(wǎng)上觸角仍在不斷擴展。
孫為民透露，蘇寧易購將不會(huì )是蘇寧電器唯一的電商平臺，在未來(lái)，蘇寧電器將在線(xiàn)上渠道擴展多品牌戰略，這其中包括類(lèi)似蘇寧易購的綜合電商渠道，也包括垂直型的門(mén)戶(hù)電商渠道。
對于為何選擇線(xiàn)上多品牌運營(yíng)的策略，孫為民表示，其在線(xiàn)下已經(jīng)實(shí)現了蘇寧電器自有門(mén)店、樂(lè )購仕門(mén)店等多種品牌結合的運營(yíng)模式，而在線(xiàn)上，依然可以實(shí)現這種多品牌運營(yíng)的方式，而相比線(xiàn)下，線(xiàn)上的多品牌運營(yíng)策略執行成本更低。
然而，一家企業(yè)運營(yíng)多個(gè)品牌電商平臺，不免會(huì )有自我競爭的猜忌。對此，孫為民解釋稱(chēng)，就像百貨業(yè)，有高端奢侈類(lèi)百貨，中檔、低檔百貨一樣，在發(fā)展線(xiàn)上多品牌的電商平臺，肯定是會(huì )考慮到搭配和特點(diǎn)。
對于多品牌的電商戰略實(shí)施的時(shí)間表，孫為民表示，“現在資本市場(chǎng)對于電商企業(yè)的投資正在降溫，這為我們進(jìn)行投資收購提供了一個(gè)比較好的時(shí)機，而我們實(shí)際上也在接觸一些垂直類(lèi)門(mén)戶(hù)電商品牌?，F在，一切的進(jìn)行只需要一個(gè)合適的契機”。
然而，“依靠?jì)r(jià)格戰打天下”的蘇寧易購，也被認為將拖累蘇寧電器的整體表現。對此，孫為民稱(chēng)，集團對蘇寧易購的投入還是相對很小的，對蘇寧易購也設置了5年的培育期，即從2010年-2015年，集團將對蘇寧易購大力扶植。過(guò)了培育期，蘇寧易購將完成供應鏈等方面的整合，實(shí)現盈利將是水到渠成的事。
募資仍存變數經(jīng)過(guò)連續三個(gè)月的價(jià)格戰，蘇寧易購的ALEXA流量排名6月18日超越當當等老牌B2C網(wǎng)站上升到約200位的歷史高位，而7月繼續進(jìn)行的價(jià)格戰和開(kāi)放平臺策略，進(jìn)一步縮小與競爭對手的差距。但對于蘇寧易購來(lái)說(shuō)，A股定向增發(fā)遲遲不能完成是一塊心病。
6月底，蘇寧電器(002024.SZ)發(fā)布公告稱(chēng)，根據2011年利潤分配預案，公司非公開(kāi)發(fā)行股票的價(jià)格將進(jìn)行相應調整，具體由原來(lái)的12.30元/股調整為12.15元/股，發(fā)行數量由原來(lái)的4.47億股調整為4.52億股，而55億元的總募集金額并未改變。
蘇寧電器的定向增發(fā)方案獲得中國證監會(huì )發(fā)審委的審批通過(guò)，但是蘇寧電器的股價(jià)卻一直維持在8.34元左右，這與調整后的12.15元的增發(fā)價(jià)格依然有著(zhù)較大距離。對于蘇寧電器要想在6個(gè)月的有效期(10月13日前)完成定向增發(fā)，其未來(lái)幾個(gè)月的業(yè)績(jì)的表現尤其重要。
記者了解到，蘇寧電器2012年第一季度出現了上市后第一次凈利潤和門(mén)店數量的負增長(cháng)，而且預計凈利潤的下降還將延續到第二季度。而蘇寧易購今年第一季度在沒(méi)有價(jià)格戰的情況下毛利率只有7%，而4月展開(kāi)最大規模價(jià)格戰后毛利率下降到4%，雖然其第二季度有望實(shí)現40億元的銷(xiāo)售額，但是虧損額度將繼續擴大。
不過(guò)，實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jì)扭轉，以及剛剛發(fā)布的開(kāi)放平臺策略都將為蘇寧電器定向增發(fā)前的股價(jià)拉升創(chuàng )造條件。但是對于蘇寧易購來(lái)說(shuō)，要彌補自身IT后臺和小件物流的短板，這次55億元的定向增發(fā)至關(guān)重要。
有行業(yè)人士指出，“無(wú)論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實(shí)體店利潤的支撐，但是定向增發(fā)則同樣重要。”
