上世紀80、90年代，已經(jīng)住上磚混結構樓房的蘭州人的廚房里還只是簡(jiǎn)易的洗菜池和灶臺。進(jìn)入21世紀以后，原來(lái)一直徘徊在單位福利分房里的人們踏上了換房歷程，在從磚混結構的老房子搬進(jìn)鋼筋混凝土鑄成的大房子的同時(shí)，他們的廚房也奇跡般發(fā)生了變化。那時(shí)候，一水的淡黃色木質(zhì)櫥柜成了流行新風(fēng)尚，零零星星出現在個(gè)別家庭的整體櫥柜更成了稀罕物，一時(shí)聚焦在人們熱切關(guān)注的目光下。整體櫥柜的出現讓熱衷于烹飪的家庭主婦們有了不一樣的享受，同時(shí)也為普通的城市居民家庭帶來(lái)了別樣的景致。其實(shí)，整體櫥柜不僅僅是櫥柜市場(chǎng)發(fā)展成熟的標識，更是人們追求高品質(zhì)、時(shí)尚生活的集中體現。

　　地方小品牌曾經(jīng)歷黃金階段

　　要說(shuō)整體櫥柜在蘭州的發(fā)展變遷，我們不得不提起一個(gè)女人的名字，她就是蘭州首家整體櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商李金亭。機緣巧合，曾經(jīng)在西安做過(guò)兩年整體櫥柜銷(xiāo)售的李金亭于2000年創(chuàng )立了蘭州首家整體櫥柜專(zhuān)營(yíng)店，因為當時(shí)在西部地區人們對整體櫥柜的認知度不高，李金亭于是自創(chuàng )了一個(gè)地方品牌，做起了整體櫥柜生意。“我自己都沒(méi)想銷(xiāo)售情況會(huì )那么好，一個(gè)不足百米的專(zhuān)營(yíng)店幾乎每天的營(yíng)業(yè)額都上萬(wàn)，從工人到銷(xiāo)售店員個(gè)個(gè)都忙得不亦樂(lè )乎，加班加點(diǎn)更是經(jīng)常的事......”每每回想起當年整體櫥柜在蘭州的銷(xiāo)售情況，李金亭總是興致勃勃。在市場(chǎng)競爭壓力大，消費者品牌意識越來(lái)越強的今天，每逢銷(xiāo)售淡季慘淡經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，整體櫥柜市場(chǎng)最初最為輝煌鼎盛的那幾年總會(huì )讓她重振信心。

　　其實(shí)，李金亭記憶中最為輝煌的那幾年也就是2000-2003年。2000年之前，蘭州人對整體櫥柜基本沒(méi)什么概念，就和蘭州人對買(mǎi)房子沒(méi)什么概念一樣。有位朋友曾開(kāi)玩笑說(shuō)起，在新港城的房子以800元/平方米的價(jià)格兜售的時(shí)候，一位房產(chǎn)顧問(wèn)曾建議他買(mǎi)房子，但他的想法是：有地方住就行了，買(mǎi)那么多房子有什么用。更何況在當時(shí)新港城在市區居住的人們眼中簡(jiǎn)直就是"邊遠山區"。和這位朋友一樣，在當時(shí)，絕大多數蘭州人對商品房是沒(méi)有概念的，而櫥柜是樓市的下游產(chǎn)業(yè)，在樓市不溫不火的時(shí)候，櫥柜市場(chǎng)的反應更是滯后。2000年，伴隨著(zhù)第一家整體櫥柜專(zhuān)營(yíng)店在蘭州落地生根，整體櫥柜的概念也逐漸滲透進(jìn)每個(gè)普通家庭，人們紛紛在打通了與客廳一墻之隔的陽(yáng)臺的同時(shí)，也開(kāi)始拆換整體統一，美觀(guān)艷麗的整體櫥柜。由此，整體櫥柜銷(xiāo)售進(jìn)入了黃金階段。

　　綜合型櫥柜賣(mài)場(chǎng)成品牌銷(xiāo)售標識

　　對于整體櫥柜在蘭州的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，2003年可以說(shuō)是一個(gè)節點(diǎn)。市場(chǎng)的航標永遠是向前推進(jìn)的，在市場(chǎng)逐漸趨于成熟的過(guò)程中，大品牌整體櫥柜也開(kāi)始將目光投向蘭州市場(chǎng)，而一向以?xún)r(jià)格低廉、服務(wù)好、質(zhì)量好見(jiàn)長(cháng)的地方品牌的營(yíng)銷(xiāo)路子則越走越窄。

　　“地方品牌代表過(guò)去的櫥柜市場(chǎng)，產(chǎn)品比較單一，板式櫥柜占了半壁江山。隨著(zhù)市場(chǎng)的迅速發(fā)展和消費者需求的不斷提升，櫥柜市場(chǎng)正逐漸走向專(zhuān)業(yè)化和規范化。”采訪(fǎng)中，雁灘家具市場(chǎng)櫥柜城一位品牌櫥柜代理商如是說(shuō)。記者在走訪(fǎng)了三森美居、雁灘櫥柜城后也發(fā)現，目前蘭州市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的歐派、得洛尼、海爾、華帝、我樂(lè )等大品牌櫥柜產(chǎn)品可分為板式櫥柜、實(shí)木櫥柜、金屬櫥柜、定制櫥柜等類(lèi)別，很多品牌櫥柜商家都是綜合型櫥柜賣(mài)場(chǎng)，櫥柜類(lèi)別比較齊全。

　　李金亭雖然曾是蘭州首家整體櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商，但在市場(chǎng)競爭愈加激烈，消費者品牌意識不斷增強的當下，歐派等很多國際國內大品牌整體櫥柜紛紛搶灘蘭州，她所經(jīng)營(yíng)的地方品牌遭受了很大沖擊，在市場(chǎng)演變過(guò)程中，她也逐漸改變營(yíng)銷(xiāo)策略放棄地方品牌，開(kāi)始走“大品牌路線(xiàn)”。2008年，他代理了整體櫥柜中國十大品牌之一的“亞克西.得洛尼”，以“歐派的質(zhì)量、地方品牌的價(jià)格”逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。目前，她已經(jīng)成立了自己的公司——“亞克西.得洛尼整體櫥柜蘭州運營(yíng)機構”。

　　李金亭見(jiàn)證了整體櫥柜在蘭州的發(fā)展歷程，在她看來(lái)，目前很多人都追求家居品位，櫥柜產(chǎn)品分類(lèi)越細越專(zhuān)業(yè)，消費者的選擇空間也越大，不同風(fēng)格、不同材質(zhì)、不同尺寸、不同類(lèi)別的櫥柜，都將有利于消費者把握尺寸、顏色和風(fēng)格。

　　整體櫥柜市場(chǎng)步入品牌競爭時(shí)代

　　其實(shí)，長(cháng)期以來(lái)，家居品牌更多靠品質(zhì)和設計占領(lǐng)市場(chǎng)。而分布在蘭州市場(chǎng)上五花八門(mén)的櫥柜品牌由于缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者很難判斷。此外，對于企業(yè)分散、品牌林立的家居產(chǎn)業(yè)而言，市場(chǎng)格局的調整在所難免，家居業(yè)的品牌優(yōu)勢時(shí)代即將來(lái)臨。這源于消費者家居品牌意識的增強，對于產(chǎn)品的關(guān)注度漸漸偏向于品牌，長(cháng)此以往，市場(chǎng)銷(xiāo)售越來(lái)越向品牌集中，對小品牌有一個(gè)擠出效應。

　　業(yè)內人士甚至斷言，隨著(zhù)生活水平的提升，人們對家居品位的要求將會(huì )越來(lái)越高，商家也開(kāi)始朝著(zhù)“品牌化”方向發(fā)展，品牌競爭勢必將成為未來(lái)幾年蘭州櫥柜行業(yè)競爭的重要手段。

　　同時(shí)，他強調，在未來(lái)，“大環(huán)保”概念將逐漸成為櫥柜主流，現在很多品牌過(guò)多強調實(shí)木櫥柜，突出其綠色性能，但全球木料資源越來(lái)越少，因此，慎用天然木材，多考慮人造板、薄木板，才能實(shí)現櫥柜的持續發(fā)展。