家具、建材、家裝、內飾，一個(gè)伴隨著(zhù)樓市而興起的行業(yè)在經(jīng)歷了數十年的迅猛發(fā)展后已逐漸趨于成熟。在蘭州，雁灘的發(fā)展與家裝建材行業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)的，到今天，幾乎每個(gè)面臨裝房子買(mǎi)家具的人們都會(huì )下意識地去雁灘逛一逛三森美居、三森家具、雁灘家具市場(chǎng)、雁灘建材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)等。幾十個(gè)大型家裝、建材市場(chǎng)的聚集，使得雁灘無(wú)形中成了一個(gè)家裝建材的集散地，十余年的發(fā)展形成的影響力更成了雁灘地區發(fā)展的軟實(shí)力。然而，當人們在家具超市里與操著(zhù)一口蘭州方言的導購員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，卻發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)建材的老板們原來(lái)大多是南方人。對于這一點(diǎn)，有過(guò)裝修經(jīng)歷的人們都會(huì )大發(fā)感慨：南方人真會(huì )做生意，蘭州人的錢(qián)都讓南方人掙走了！

　　家具建材行業(yè)南方人占據半壁江山

　　的確，我們在采訪(fǎng)中也發(fā)現了這一點(diǎn)，目前雁灘較大的幾個(gè)家裝建材商場(chǎng)有三森美居、三森家居、雁灘家具市場(chǎng)以及雁灘建材市場(chǎng)，而在這幾大商場(chǎng)中，三森美居的經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)約有三分之一都是來(lái)自蘇閩浙一代的南方人，他們當中絕大多數都有數十年的經(jīng)營(yíng)歷史，幾乎都是三森最老的商戶(hù)。安信地板老總陳衛峰便是三森美居的老經(jīng)營(yíng)戶(hù)之一。陳衛峰是浙江湖州人，1998年進(jìn)入蘭州開(kāi)始了他的西北創(chuàng )業(yè)之路。也就是從那年起，年僅22歲的陳衛峰結束了自己走南闖北的“業(yè)務(wù)員”生涯開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)，他先后接觸過(guò)浙江建安地板、蘇州郭木材地板，最終于2003年在“安信地板”總公司及家人朋友的支持下，90萬(wàn)元起家做起了安信地板蘭州地區的分銷(xiāo)商，并開(kāi)始在三森美居經(jīng)營(yíng)安信地板專(zhuān)營(yíng)店。當時(shí)的“安信”在國內地板界名列前茅，堪稱(chēng)大品牌，但在蘭州年銷(xiāo)售額只有100萬(wàn)元，是陳衛峰的經(jīng)營(yíng)思路和策略方針，讓安信在甘肅地區的影響力迅速擴大，大品牌的概念也逐漸深入人心。

　　其實(shí)在雁灘，像陳衛峰一樣在建材行業(yè)摸爬滾打十余年的南方商人枚不勝舉，用一個(gè)較為夸張的概念來(lái)形容：幾乎南方人的身影已經(jīng)滲透到了雁灘家裝建材、甚至石材、五金等諸多行業(yè)，正是這些操著(zhù)南方方言的人們逐漸聚攏了雁灘的商氣，讓雁灘成為了家裝建材的代名詞，這些買(mǎi)賣(mài)人在為社會(huì )提供了數萬(wàn)個(gè)工作崗位的同時(shí)，也做足了家裝建材的文章，為急待裝修的人們創(chuàng )造了一站式更為便捷的購物環(huán)境。

　　外地商人在蘭州置業(yè)工作生活

　　和家具、建材行業(yè)面臨的狀況一樣，在幾乎與家居建材行業(yè)同一時(shí)期興起的家裝、內飾行業(yè)中，活躍的也大多是外地人的身影，來(lái)自五湖四海的人們不僅在行業(yè)中找到了商機，也逐漸融入了雁灘的發(fā)展當中，他們在雁灘生活工作，成家立業(yè)。

　　“我22歲來(lái)蘭州，在橋頭已經(jīng)呆了14年了，從剛來(lái)蘭州什么手藝都不會(huì )，只能干點(diǎn)泥瓦匠的活，到現在什么活都能干，這14年里，我的收入逐年增高，現在每個(gè)月能掙到五六千元以上。”在雁灘橋頭等活的梁師傅來(lái)自甘肅定西地區，介入家裝行業(yè)已經(jīng)有14年了，從家裝行業(yè)發(fā)展之初到市場(chǎng)逐漸成熟的今天，梁師傅幾乎見(jiàn)證了家裝行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，在這一行他很有發(fā)言權，“干家裝很辛苦，但收入很不錯，好一些的干幾年以后自己買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的很多。”

　　采訪(fǎng)中記者發(fā)現，很多從事家裝行業(yè)的人們均來(lái)四川、貴州、湖南等地，及甘肅一些地州市，很少有蘭州人在橋頭上等活干。就在外地人在雁灘將生意做的風(fēng)生水起的時(shí)候，人們不禁發(fā)出這樣的疑問(wèn)：蘭州本地人都去了哪里？

　　其實(shí)，在蘭州的家裝建材行業(yè)鮮有本地人已經(jīng)不是什么值得問(wèn)的問(wèn)題了，我們能看到的是：雁灘很多“農轉非”的新型居民他們熱衷于出租房屋討生活，或者甘愿給南方老板打工掙錢(qián)，投資或者做生意離他們仍然很遠；而對于一些居民來(lái)說(shuō)，寧愿吃低?；蛘?ldquo;等、靠、要”，他們不曾在雁灘地區家裝建材行業(yè)迅猛發(fā)展的前10年發(fā)現什么商機或者抓住商機，也沒(méi)有過(guò)投資的想法。最終致使雁灘成了外地人的聚集地，搶占商機的也永遠是哪些吃苦耐勞的外地人。

　　介入建材行業(yè)雖然投資較大，但縱觀(guān)建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商們的發(fā)展史，他們也都是從小做到大的。家裝的活固然很有技術(shù)含量，但換言之，誰(shuí)也不是生來(lái)什么都會(huì )的。“其實(shí)商機無(wú)處不在，就看你有沒(méi)有發(fā)現它的眼光了，有沒(méi)有堅持做的恒心。”采訪(fǎng)中，一位墻繪師這樣對記者說(shuō)。