大西北網(wǎng)訊（記者王志儉文圖）1月21日農歷19，距離今年春節只有10天時(shí)間了。伴隨著(zhù)街頭張燈結彩，蘭州的年味逐漸開(kāi)始濃郁起來(lái)。市民們也開(kāi)始逛超市、走市場(chǎng)購買(mǎi)年貨。
而百合包含的美好寓意和其秀色可餐的原因，讓其成為蘭州人每年春節喜愛(ài)的年菜。上午10時(shí)許，記者街頭隨即采訪(fǎng)時(shí)，剛好在鹽場(chǎng)堡看到一家叫合宜鑫鮮百合銷(xiāo)售店。“老板，百合一斤多少錢(qián)？”有價(jià)格貴的，也有價(jià)格便宜一點(diǎn)的。如果你要送人，我建議你買(mǎi)價(jià)高的百合。這樣顯得你看重朋友也有面子。如果自己食用建議你買(mǎi)便宜點(diǎn)的百合，價(jià)格實(shí)惠并且做出來(lái)的菜味和價(jià)高的百合沒(méi)有區別。
戴眼鏡的老板一臉和氣，一番介紹入情入理，獲得顧客認可。“那就給我來(lái)兩箱好的送外地朋友，一箱便宜地留著(zhù)過(guò)年自家用。”你把外地朋友住址留下，我們代辦快遞比你自個(gè)又省事又便宜。你看你是自個(gè)寄呢還是我們代您辦理？老板微笑著(zhù)問(wèn)。那就讓你們代理吧！顧客說(shuō)完爽快地支付了三箱百合的價(jià)錢(qián)。僅僅幾分鐘老板就做成了一筆“大生意，”親眼目睹買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的記者不由得對老板刮目相看。
于是記者“見(jiàn)縫插針”開(kāi)始采訪(fǎng)這位老板。他自我介紹名叫趙吉宏，是百合正宗產(chǎn)地西果園鎮青崗村人，1992年在北京當兵四年后回到家鄉。1998年因地制宜做起百合生意，剛開(kāi)始幾年順風(fēng)順水也掙了點(diǎn)錢(qián)?？?003年一場(chǎng)非典不僅賠光了本錢(qián)，還背了一筆數額不小的外債。
2007年重打鑼鼓另開(kāi)張，趙吉宏又從原地爬起繼續做百合生意，起起落落一直堅持到今天。多年在生意場(chǎng)上摸爬滾打，讓趙吉宏悟出先做人后做生意的真經(jīng)。“只有踏踏實(shí)實(shí)做人，誠誠懇懇對待顧客，生意之路才會(huì )越走越寬”
一次他給顧客往外地郵了兩箱百合，可不知什么原因兩箱百合居然丟失了。顧客找到他討要說(shuō)法，趙吉宏后找到這家快遞公司，對方講只能按規定支付7倍郵資，并且還有一個(gè)調查處理的過(guò)程。
趙吉宏得知情況后，甘愿自掏腰包身背“黑鍋”，又賠了顧客兩箱百合發(fā)往外地。顧客得知真相后感動(dòng)不已，當即又買(mǎi)了四箱百合郵給外地親戚，如今5年時(shí)間過(guò)去了每到春節，這位顧客都要買(mǎi)好多箱百合郵往外地。
趙吉宏和廣州一位老板合作了近10年時(shí)間，一次對方急需短時(shí)間湊夠5大車(chē)百合貨源。找了蘭州幾家做百合的生意人，都因時(shí)間太緊沒(méi)人接單。這位廣州老板無(wú)奈找到趙吉宏，他二話(huà)沒(méi)說(shuō)接下了這筆生意，4天4夜全家人幾乎晚上沒(méi)睡過(guò)覺(jué)，再加上30多名臨時(shí)工加班加點(diǎn)，終于按對方要求時(shí)間把這批貨發(fā)到廣州。從這以后廣州老板格外照顧他的生意，只要他發(fā)的貨到廣州，這位老板都會(huì )第一時(shí)間銷(xiāo)售他的百合。
“我現在才真正體會(huì )到：幫助別人就是幫助自己。你要對別人真心實(shí)意，對方反過(guò)來(lái)也會(huì )實(shí)心實(shí)意待你。要說(shuō)生意經(jīng)這就是我的生意經(jīng)了。”趙吉宏用這段精彩話(huà)語(yǔ)，回答完記者詢(xún)問(wèn)生意經(jīng)后結束了采訪(fǎng)。
