“這里面的肉真是多啊，肉塊又大，真是超值啊。”直播間中，一名女主播對著(zhù)鏡頭大口吃著(zhù)一款速食商品；評論區中，粉絲也刷出好評紛紛準備下單；直播間外，商品經(jīng)營(yíng)者張?chǎng)危ɑ﹦t異常興奮，期待著(zhù)通過(guò)這次直播能夠將準備的6萬(wàn)件商品一售而空。

 

　　但事與愿違，直播只賣(mài)出了不到1500件商品。數萬(wàn)元的會(huì )員費與6萬(wàn)件備貨，張?chǎng)胃冻隽私攀f(wàn)元。此役后，他對直播帶貨失去了信心。

 

　　近日，多名明星直播帶貨“翻車(chē)”，被曝出收取了高額費用后，賣(mài)出的貨品卻少得可憐。張?chǎng)问潜姸嗾龑ふ抑辈ж浬碳业目s影，希望通過(guò)直播能將商品賣(mài)爆單，然而最終面對的不是銷(xiāo)量暴增，而是數據造假、刷單帶節奏、會(huì )員費難保銷(xiāo)量、退貨率高等大坑。

 

　　先交費

 

　　十萬(wàn)元會(huì )員費不保證銷(xiāo)量

 

　　握著(zhù)手機關(guān)注多個(gè)平臺的直播帶貨，如今成了張?chǎng)蔚某B(tài)。競品在熱鬧的直播中賣(mài)出近9000件商品，再次刺激了張?chǎng)蔚纳窠?jīng)。“我們的產(chǎn)品比他們的用料更實(shí)在，在直播中的視覺(jué)沖擊力會(huì )更大，我覺(jué)著(zhù)肯定要比競品好，就想著(zhù)搏一搏。”

 

　　張?chǎng)握业搅硕嗉译娚坦?，很多公司都列出曾與很多大主播合作的經(jīng)歷，并告訴他“公司的實(shí)力不用擔心”。

 

　　在張?chǎng)慰磥?lái)，大主播的選品肯定也會(huì )非常嚴格，如何讓商品直接進(jìn)入直播間，則是他最關(guān)心的問(wèn)題。

 

　　“這些都是小事兒，一句話(huà)的事兒，你給我產(chǎn)品，我們就能讓他們播。”一家做直播的新媒體公司工作人員表示。只不過(guò)，直播前就需要支付一定費用，成為公司的高級會(huì )員，一年的會(huì )員費是十萬(wàn)元。成為會(huì )員后，就可以對接到大主播。

 

　　工作人員列出的幾個(gè)主播讓張?chǎng)螣嵫序v，腦海中憧憬著(zhù)商品一售而空的場(chǎng)景。工作人員進(jìn)一步表示，現在很多品牌方找到直播公司，就是要將產(chǎn)品賣(mài)出很大的量。目的是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或者為了吸引資本方的注意，進(jìn)而得到融資。

 

　　“我們公司的實(shí)力在這擺著(zhù)，你得相信我們。”當張?chǎng)卧?xún)問(wèn)是否會(huì )將對接頭部主播及保證一定銷(xiāo)量寫(xiě)入合同中時(shí)，得到的答復讓他一下子回到了現實(shí)中。“差點(diǎn)兒就把十萬(wàn)元掏出去了，但是信任不信任與寫(xiě)不寫(xiě)在合同中完全不是一個(gè)概念。”

 

　　記者聯(lián)系到兩家規模較小的直播公司，公司均簽約了若干主播在不同平臺進(jìn)行直播，收取的并非是會(huì )員費，而是兩三千元不等的“坑位費”。記者稱(chēng)有商品需要通過(guò)直播帶貨的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。多次溝通后，一家直播帶貨公司稱(chēng)交納坑位費后，就可以在其公司的賬號中進(jìn)行直播帶貨，并給記者設計了商品的發(fā)展路徑。“直播帶貨不能著(zhù)急，可以在直播間做半年的直播帶貨，有了積累和口碑后，品牌做得差不多的時(shí)候，就可以把品牌賣(mài)掉。然后再找下一個(gè)風(fēng)口，再做下一個(gè)品牌。到時(shí)候你多開(kāi)心。”

 

　　一名曾通過(guò)此種方式帶貨的商家表示，兩三千元并不多，跟許多大主播動(dòng)輒幾十萬(wàn)的費用相比算是九牛一毛。“但是交了坑位費后發(fā)現，壓根就賣(mài)不出去貨。”

 

　　銷(xiāo)量低

 

　　備貨6萬(wàn)件賣(mài)出1500件

 

　　在經(jīng)歷了多次尋找后，張?chǎng)巫哉J為找到了一家靠譜的直播帶貨公司。直播帶貨公司在做了市場(chǎng)調研后認為，商品存在不方便的地方，這款速食商品需要容器才能食用，但是商品中并未提供。

 

　　工作人員表示，可以通過(guò)公司的大號來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，先預熱一下，但不要期待產(chǎn)品銷(xiāo)量的暴增。等到銷(xiāo)量不錯、粉絲認可后，再通過(guò)公司的其他大小賬號全部賣(mài)此商品。張?chǎng)螌@樣的安排表示認可，在敲定了6萬(wàn)元費用及一些細節后，他將兩大箱子商品帶到了直播公司。

 

　　在距離開(kāi)播前兩小時(shí)，張?chǎng)巫㈦y安，不停地刷著(zhù)手機的直播間。“很多大號主播都在當晚進(jìn)行直播，我壓力還挺大的，擔心粉絲會(huì )被分流。”

 

　　直到開(kāi)播前5分鐘，張?chǎng)尾胖雷约旱纳唐放旁谥辈ブ械淖詈笠粋€(gè)，而此前公司向他承諾會(huì )安排在黃金時(shí)間直播。“大家之前都把錢(qián)花完了，到最后兜里沒(méi)錢(qián)了，還咋買(mǎi)我的產(chǎn)品。這哪是黃金時(shí)間啊。”

 

　　雖十分無(wú)奈，但是張?chǎng)我褵o(wú)力改變。開(kāi)播后，他一直關(guān)注著(zhù)直播內容，發(fā)現當天有四五個(gè)競品同時(shí)出現在這個(gè)直播間中。

 

　　開(kāi)播后兩個(gè)多小時(shí)，主播拿出了張?chǎng)蔚纳唐烽_(kāi)始推薦。他一下子從椅子上躥起來(lái)，一邊鼓掌一邊大喊：“直播間有兩萬(wàn)人，加油啊。”

 

　　“肉量很多，塊也很大，太劃算了。”主播一邊吃著(zhù)他的產(chǎn)品，一邊進(jìn)行評價(jià)。直播間中的評論也逐漸刷了起來(lái)，張?chǎng)卧谥辈ラg外越來(lái)越興奮，咬牙切齒地喊著(zhù)：“流量啊，怎么就沖不起來(lái)呢。”

 

　　主播開(kāi)始倒數“3、2、1，上架。”639件、763件……直至1000件，最終產(chǎn)品銷(xiāo)量定格在1478件。直播結束后，張?chǎng)伟l(fā)出一聲嘆息，為了此次直播他準備了6萬(wàn)件貨品。而他在尋找直播帶貨與備貨過(guò)程中，已投入了近九十萬(wàn)元。“直播帶不出去，這些貨夠我一家人吃十年的。”

 

　　張?chǎng)蔚慕?jīng)歷是許多商家在尋找直播帶貨的縮影。劉先生也曾通過(guò)7家直播帶貨公司的9個(gè)主播進(jìn)行帶貨，但一共賣(mài)出60多件商品。“折騰了半天，不僅沒(méi)賣(mài)出多少貨，還搭了不少‘坑位費’。從剛開(kāi)始的自信滿(mǎn)滿(mǎn)，到現在都已經(jīng)疲了，對直播帶貨也不抱有那么大的希望了。”

 

　　套路多

 

　　評論帶節奏 先刷單再退貨

 

　　記者調查中發(fā)現，多家直播帶貨公司均表示，可以在直播間中“營(yíng)造氣氛”。通過(guò)一臺電腦控制多部手機，使用眾多賬號在直播間里刷評論帶節奏。“粉絲進(jìn)到直播間后一看，直播間這么熱鬧，很多粉絲有從眾心理，會(huì )產(chǎn)生大批量的購買(mǎi)。”

 

　　一家直播帶貨公司工作人員表示，直播中不僅可以刷評論帶節奏，也可以通過(guò)購買(mǎi)行為帶動(dòng)粉絲。直播間中剛剛放入產(chǎn)品，就會(huì )顯示有多少人正在購買(mǎi)，這種信息展示也可以操作。“現在的一些消費者不在意產(chǎn)品好不好，只是看暫時(shí)性的需要，價(jià)格合適，看到有人買(mǎi)，他們就會(huì )跟風(fēng)去買(mǎi)，這些人都是‘韭菜’。”

 

　　而被視為“韭菜”的并非只有粉絲，同樣包括尋找直播帶貨的商家。

 

　　在一些直播帶貨的協(xié)議中，繳納會(huì )員費、坑位費后會(huì )保證一場(chǎng)直播賣(mài)出貨品的數量。滿(mǎn)足銷(xiāo)量后，便可以全額拿到這筆費用。也有公司會(huì )與商家簽訂傭金分成協(xié)議，會(huì )根據主播帶貨量進(jìn)行分成，銷(xiāo)量越高分成則越多。

 

　　但是，這期間會(huì )經(jīng)常上演反轉的劇情，很多買(mǎi)家在發(fā)貨前、發(fā)貨中、收貨后會(huì )再將貨退掉并退款。

 

　　“一些退單能達到銷(xiāo)量的四成，甚至更多。這其中有沖動(dòng)消費的粉絲，也有直播公司刷出的單。這時(shí)，會(huì )員費或者坑位費已經(jīng)進(jìn)入了直播公司的腰包。”一名熟知直播帶貨的業(yè)內人士表示，一定的退單率商家也只能接受，直播帶貨公司收到了傭金和會(huì )員費，完成了對企業(yè)的收割。“如果這個(gè)行業(yè)再這么走下去，沒(méi)有商家愿意找主播帶貨，不愿成為被收割的‘韭菜’。”

 

　　張?chǎng)我呀?jīng)對火熱的直播帶貨失去信心，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的折騰，他發(fā)現直播帶貨中存在許多局中局。直播帶貨也并非直播間中呈現出的熱鬧，虛假繁榮背后的坑則會(huì )隨時(shí)將商家吞沒(méi)。面對庫房中為直播而備下的貨品，張?chǎng)螣o(wú)奈地笑著(zhù)，“通過(guò)這段時(shí)間的折騰，我也摸清了他們的套路，下一步我也打算轉轉型，做一家直播帶貨公司。”（記者 趙喜斌 插圖 宋溪）