借“一帶一路”東風(fēng)青海藏毯贏(yíng)得更多國際訂單

　　今年，青海省有18家本土企業(yè)參加藏毯展，向來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)商家展示創(chuàng )新成果，受到一致好評，訂單接踵而至。這不僅得益于藏毯展這個(gè)全球地毯行業(yè)交流與合作的良好平臺，也得益于“一帶一路”建設。

　　創(chuàng )新：智能制造把概念變成現實(shí)

　　要說(shuō)藏毯展上最吸引眼球的一塊地毯，恐怕要數青海圣源地毯集團有限公司展出的LED星空毯了。這是一塊傳統工藝與現代科技相結合的地毯。

　　為適應市場(chǎng)變革、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，今年，圣源集團推出了一系列智能制造產(chǎn)品，使得智能工廠(chǎng)和個(gè)性定制不再只是一個(gè)概念。藏毯展期間，該公司邀請前來(lái)參會(huì )的歐洲客人們走進(jìn)工廠(chǎng)參觀(guān)，為其中一位客人拍攝了一張照片。一個(gè)小時(shí)后，這位正在興致勃勃參觀(guān)的客人，收到了一份特別的禮物——一塊根據他的照片制作而成的人像掛毯。掛毯上的圖案看起來(lái)和照片無(wú)異，歐洲客人非常驚訝，在場(chǎng)的所有人也都贊嘆不已，對生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　圣源集團董事長(cháng)薛婷介紹，制作這樣的地毯只需拍攝一張高清照片，把照片發(fā)送給設計師，設計師利用設計軟件將其轉換為地毯圖案，一個(gè)小時(shí)后成品就能呈現在顧客面前，不但能清晰還原照片中的形象和細節，顏色也如照片一般鮮亮。

　　“以往制作這樣的地毯需要兩三天，這就是技術(shù)創(chuàng )新的功勞。”薛婷說(shuō)，備受歡迎的LED星空毯，也是根據一百多張高清星空照片制作而成。

　　創(chuàng )新：中低端產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家庭

　　藏毯展上，既有高端的個(gè)性定制，也有備受歡迎的中低端產(chǎn)品。這也是創(chuàng )新的成果之一。

　　針對國內中低端消費市場(chǎng)和“一帶一路”沿線(xiàn)國家市場(chǎng)，青海藏羊地毯集團有限公司重點(diǎn)推出了一代、二代仿羊絨毯。這種地毯無(wú)論是圖案還是價(jià)格都特別親民，更容易被普通老百姓接受。

　　正是因為推出了性?xún)r(jià)比高的新產(chǎn)品，在此次藏毯展上，藏羊集團與歐美、中亞的國家簽訂了1100多萬(wàn)美元的出口訂單，與新疆、西藏、內蒙古等地的國內企業(yè)簽訂了1700多萬(wàn)元的訂單。董事長(cháng)馬新民表示，這比他預期的效果好。

　　作為藏毯的原料供應商，青海雪舟三絨集團有限公司也不斷在產(chǎn)品上做文章。比如在牛羊絨配比中加入其他纖維，以降低市場(chǎng)價(jià)格，提高市場(chǎng)競爭力。公司副總經(jīng)理馬明清說(shuō)，雪舟集團是一家民族企業(yè)，國家提倡建設“一帶一路”后，公司與中亞的一些企業(yè)建立了聯(lián)系，他們推出的混合牛羊絨原料很受中亞市場(chǎng)喜愛(ài)，一年的總銷(xiāo)售額達3億多元，其中40%為出口銷(xiāo)售額。

　　創(chuàng )新：從銷(xiāo)售地毯到銷(xiāo)售一種生活方式

　　在許多人看來(lái)，地毯使用起來(lái)是很舒適，但清洗不便。這也是制約地毯進(jìn)入國內普通家庭的首要因素。正是由于國內缺乏與地毯生產(chǎn)、銷(xiāo)售相配套的專(zhuān)業(yè)清洗機構，青海喜馬拉雅家居有限公司看到了商機，在一年前開(kāi)發(fā)了地毯售后服務(wù)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　公司總經(jīng)理郎明海告訴記者，用戶(hù)只需下載一個(gè)APP，在網(wǎng)上下單，工作人員很快就會(huì )進(jìn)入家中清洗地毯，經(jīng)過(guò)一年多的運營(yíng)，這項服務(wù)已實(shí)現盈利。他說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的地毯清洗服務(wù)是一種趨勢，他很看好市場(chǎng)前景，不僅能促進(jìn)地毯的銷(xiāo)售，還能推動(dòng)地毯進(jìn)入國內家庭。“我們銷(xiāo)售的不光是地毯，而是一種生活方式，一種整體服務(wù)。”郎明海說(shuō)。

　　說(shuō)到地毯銷(xiāo)售，郎明海說(shuō)，去年9月8日開(kāi)通的中歐班列，44節車(chē)皮中有42節車(chē)皮裝的是喜馬拉雅的產(chǎn)品。作為全國唯一一家生產(chǎn)簇絨家用滿(mǎn)鋪地毯的企業(yè)，喜馬拉雅在比利時(shí)、英國、美國、澳大利亞等國家擁有倉庫、智能分切設備、銷(xiāo)售機構和零售店，僅歐洲就有700家零售店，這是企業(yè)“走出去”戰略的一部分。

　　借“一帶一路”東風(fēng)青海藏毯必將越走越遠

　　走出去，占領(lǐng)全球地毯市場(chǎng)。對于我省藏毯企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們正昂首闊步走在這條路上。借著(zhù)“一帶一路”的東風(fēng)，青海藏毯必將越走越遠。

　　圣源集團副總經(jīng)理張光憲說(shuō)，他們致力于生產(chǎn)國際商用地毯，參加藏毯展的目的，就是通過(guò)展會(huì )再一次將產(chǎn)品推向全世界。“我們的產(chǎn)品已銷(xiāo)往世界各地，尤其是迪拜、巴基斯坦、阿富汗、印度尼西亞等‘一帶一路’沿線(xiàn)國家。我相信，隨著(zhù)‘一帶一路’的推進(jìn)，沿線(xiàn)國家的開(kāi)放，旅游資源的開(kāi)發(fā)，將建設越來(lái)越多的酒店、商場(chǎng)，地毯銷(xiāo)量必將大幅提升。”張光憲說(shuō)，他們正在生產(chǎn)來(lái)自越南、印尼的訂單，而這次藏毯展，迪拜的客人也來(lái)了，訂單已基本落實(shí)。

　　面對國內外的競爭和經(jīng)濟壓力，其他地毯企業(yè)也積極在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面努力創(chuàng )新。他們有信心在做好產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳的同時(shí)，也把藏毯文化推向全球，通過(guò)加大交流與合作，形成良好的互動(dòng)效應，把企業(yè)做大做強。