綠樹(shù)蔥蔥，霧氣蒙蒙，那是王廷金兒時(shí)生活的地方——貴州省凱里市爐山鎮響水村。
從這個(gè)小村子走出來(lái)的他，今年27歲，但已是一家公司的總經(jīng)理了。
可不管走多遠，他都沒(méi)有忘記生與斯長(cháng)于斯的故鄉，因為那里是他出發(fā)的起點(diǎn)、力量的源泉。
12月5日，為了赴記者之約，王廷金剛談完一個(gè)合作，便匆匆趕回辦公室。
我們聊著(zhù)，聊著(zhù)，他的成長(cháng)軌跡如同一幅幅畫(huà)面，鋪展開(kāi)來(lái)……
窮
在王廷金的印象里，小時(shí)候，就一個(gè)字：窮！
從小與爺爺奶奶一起生活的王廷金，到了能跑能跳的年齡，每天就跟著(zhù)爺爺下地，爺爺干農活，他也經(jīng)常弄得一身泥巴。
網(wǎng)絡(luò )圖。
家里一共3畝地，種點(diǎn)水稻和玉米，可一年的產(chǎn)出根本不夠一大家子人吃，“當時(shí)能吃頓肉就別提有多幸福了，連掛面都是奢侈品。”
一條褲子補丁打了一個(gè)又一個(gè)，卻一直舍不得丟，因為沒(méi)有可以換的衣服了。
爺爺雖然只有小學(xué)文化，但從思想深處非常重視教育。到了該上學(xué)的年齡，爺爺就把王廷金交給了小學(xué)老師，每學(xué)期50元的學(xué)費，也讓一家人犯了一陣子難，最終東拼西湊，硬是讓王廷金把這個(gè)學(xué)給上了。
小學(xué)畢業(yè)，王廷金又去鎮上讀初中。
學(xué)
初二時(shí)，王廷金和同學(xué)們一起探討一個(gè)話(huà)題——以后干嘛？
有的同學(xué)說(shuō)要上大學(xué)，當老師，成為科學(xué)家……
當問(wèn)到他，王廷金不假思索說(shuō)了句：“我要去廣東打工。”結果惹得同學(xué)一片笑聲。
回到家后，他把這個(gè)事情告訴了爺爺。
爺爺撫摸著(zhù)他的頭，語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)了句：“只要你好好學(xué)習，就是賣(mài)地賣(mài)林，也要供你讀書(shū)。“
王廷金還記得當時(shí)爺爺的眼神，“里面全是希望。”
網(wǎng)絡(luò )圖。
從此，他心里悄悄做了決定：好好學(xué)習，一定要對得起爺爺！
上了高中后，他就開(kāi)始惡補落下的課程，最好成績(jì)是全年級第5名。從學(xué)渣變成了學(xué)霸，王廷金讓同學(xué)刮目相看。
闖
2010年，王廷金考入北方民族大學(xué)，讀的是電子工程專(zhuān)業(yè)。
爺爺送他去火車(chē)站，就說(shuō)了句：“好好學(xué)習，給咱爭氣”。
他的衣服兜里揣的學(xué)費，也是爺爺到處借的。他深知，這個(gè)學(xué)上得真不容易。心里默默念叨，大學(xué)幾年的生活費，自己一定要搞定。
于是，他的大學(xué)生活，除了正常的學(xué)習外，他就去做家教，發(fā)傳單，漸漸地，生活費有了著(zhù)落。
平時(shí)閑了，他也會(huì )上網(wǎng)瀏覽一些有用的信息，當時(shí)他看到淘寶上一臺諾基亞手機才賣(mài)幾百元，而實(shí)體店一臺至少得賣(mài)個(gè)上千元。他篤定地認為，這里面有商機，想了就干，他把自己打工的收入全部投入，買(mǎi)了2臺手機，先小試一把。
很快，2臺手機就賣(mài)出，凈賺600元，“當時(shí)，心里別提有多爽了，這是自己賺的最多的一次。”
這次成功，激發(fā)了他創(chuàng )業(yè)的想法。他開(kāi)始做起了手機的生意，不僅賣(mài)給學(xué)生，還通過(guò)58、同城網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布信息，把手機賣(mài)給更多的人。
最好的成績(jì)，一個(gè)月賣(mài)出了20臺，賺了好幾千元。
手頭寬裕了，他開(kāi)始每月給家里寄錢(qián)。老家的爺爺收到錢(qián)之后，激動(dòng)不已：“娃兒長(cháng)大了。”
大二那年，王廷金開(kāi)始新的嘗試，和自己的同學(xué)創(chuàng )辦了大學(xué)生兼職聯(lián)盟。
北方民族大學(xué)。
因為門(mén)檻低，不收取會(huì )員費，很快就組建起了一直龐大的隊伍，最多時(shí)達到8000人，有40多個(gè)QQ群。
聯(lián)盟的主要業(yè)務(wù)是，幫助同學(xué)介紹兼職，每成功一單，收取10元的“辛苦費”。假期里，因為很多同學(xué)要找兼職，“生意”很火爆，一個(gè)月居然賺了7萬(wàn)元，每個(gè)人也分到了1萬(wàn)多元。
在學(xué)生時(shí)代，王廷金深切地感受到，雙手可以創(chuàng )造價(jià)值，也可以實(shí)現價(jià)值。
這一年的冬天，王廷金開(kāi)始有了更大的計劃——賣(mài)枸杞。在他眼里，寧夏枸杞知名度很高，大有文章可做。
大四畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)有20萬(wàn)元的積蓄了。
拼
畢業(yè)后的第一年，危機四伏，當時(shí)和合伙人開(kāi)的公司瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng )業(yè)公司總會(huì )有很多人進(jìn)出，經(jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題，算上以前所有的盈利，還虧20多萬(wàn)，那段時(shí)間壓力巨大，考慮過(guò)徹底放棄。”
但是，王廷金頂住了壓力，他與中寧縣的供應商正式成為合作伙伴，同時(shí)還收購了銀川當地一整套加工廠(chǎng)房和包裝生產(chǎn)線(xiàn)，重整旗鼓再出發(fā)，枸杞依舊是他的不二選擇。
2016年4月，新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱著(zhù)試試看的心態(tài)，在拼多多上開(kāi)了第一家店。
“上線(xiàn)第一天銷(xiāo)售300多單，第二天1000多單，我們都不敢相信！”王廷金回憶，“接下來(lái)每天都是兩三千單，這一把，算是賭對了！”
銷(xiāo)售額節節攀升，為此，2017年，王廷金拿到了銀川市就業(yè)局頒發(fā)的“優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目獎”，還有5萬(wàn)獎金。
生產(chǎn)車(chē)間。
2018年9月，磨合了兩年的團隊已非常成熟，做了充分的素材準備和產(chǎn)品定位后，新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了，此后銷(xiāo)售量就再也沒(méi)下來(lái)過(guò)，一直保持滋補類(lèi)目第一名”，王廷金說(shuō)，“最普通的時(shí)候也能保持每天8000單以上，達到10000單很正常。”
王廷金感慨地說(shuō)，“是新電商拼多多給我提供了莫大幫助，我們和拼多多一起成長(cháng)。”據了解，拼多多是國內主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價(jià)格，拼團購買(mǎi)商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西，體會(huì )更多的實(shí)惠和樂(lè )趣。成立4年以來(lái)，拼多多通過(guò)“拼農貨”模式，不斷培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，創(chuàng )新農業(yè)流通模式。
2018年，平臺推動(dòng)農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品銷(xiāo)售額達653億元，預計2019年將突破1200億元。這其中，大量產(chǎn)區農貨通過(guò)拼多多擴大流通半徑，由小眾作物成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。如雪蓮果、百香果、小黃姜等一大批農產(chǎn)品，成為銷(xiāo)量突破100萬(wàn)單的“冠軍農貨”。
2018年，王廷金和團隊一共銷(xiāo)售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞，共計實(shí)現銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元，線(xiàn)上銷(xiāo)售占到一半，其中70%的線(xiàn)上銷(xiāo)售在拼多多上完成。今年上半年，全公司已實(shí)現6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
王廷金透露，今年全公司有望實(shí)現1.6億元的銷(xiāo)售額，其中枸杞銷(xiāo)售額能達到一個(gè)億。
在寧夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金團隊顯然是其中的佼佼者，長(cháng)期穩定的需求量，倒逼種植戶(hù)不斷提高種植技術(shù)。王廷金說(shuō)，“我們會(huì )和種枸杞的村子按照行情談好價(jià)格，全村包銷(xiāo)，合作時(shí)間久了，彼此就有了信任”。
晾曬枸杞。
寧夏枸杞獨一無(wú)二。為了走得更遠，從貨源采購到銷(xiāo)售渠道，每一個(gè)環(huán)節都是精益求精，每一個(gè)步驟都苛求完美。王廷金表示，長(cháng)期合作的村子都知道，公司對品控非常嚴，農民必須對每棵枸杞樹(shù)都認真打理，用最優(yōu)方案種植。
目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加，這說(shuō)明寧夏的枸杞正在走向全國大市場(chǎng)。王廷金說(shuō)，讓他們驚訝的是，以前認為枸杞是中老年人的“專(zhuān)利”，但在我們的客戶(hù)群體中，25歲到40歲的年輕人購買(mǎi)比例非常大。年輕人追求性?xún)r(jià)比，也喜歡新玩法、新吃法，除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他們現在把枸杞消費當成了一種生活時(shí)尚。
寧夏枸杞還有更大的市場(chǎng)空間，王廷金給自己定了個(gè)新目標：明年，實(shí)現銷(xiāo)售額2.5個(gè)億?。▽幭娜請笥浾呃钚l東/文圖片均為資料圖）
(責任編輯：張云文)
