獨特的自然地理稟賦，讓枸杞發(fā)源地寧夏中寧縣成為全國枸杞產(chǎn)業(yè)基礎最好、生產(chǎn)要素最全、品牌優(yōu)勢最突出的核心產(chǎn)區。8月18日，新電商平臺拼多多“農貨節”的“秒殺萬(wàn)人團”上，寧夏枸杞上線(xiàn)就受到消費者追捧，2萬(wàn)單當天即售罄。
據悉，此次拼多多“農貨節”將持續到8月25日，聯(lián)手全國約500個(gè)農產(chǎn)區，在12天內推出超過(guò)20萬(wàn)款全網(wǎng)極致性?xún)r(jià)比的全國農特產(chǎn)尖貨，通過(guò)“萬(wàn)人團秒殺”、多多果園等現象級入口，直連“城市小區”與“田間地頭”，推動(dòng)農貨特產(chǎn)高速上行。
此次參加“萬(wàn)人團”的枸杞商家王廷金表示，現在枸杞已不是中老年人的“專(zhuān)利”，其拼多多店鋪上的年輕消費群體已把養生的枸杞變成時(shí)尚消費，在平臺強大的爆款能力加持下，小小的寧夏枸杞正走向全國消費者。
△拼多多“農貨節”，2萬(wàn)單寧夏枸杞一天內售罄。20日零點(diǎn)，甲魚(yú)與零食兩個(gè)全網(wǎng)超高性?xún)r(jià)比的新秒殺萬(wàn)人團將啟動(dòng)，目前已各有超過(guò)6萬(wàn)人想買(mǎi)。
曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，轉戰拼多多后把枸杞“賣(mài)爆了”
皮膚黝黑，眼睛炯炯有神的王廷金操著(zhù)南方口音，望之不似老板。他所管理的公司，2018年銷(xiāo)售額高達8000萬(wàn)元。他笑稱(chēng)，“自從做了電商，90后活生生長(cháng)成了80后，小哥哥變成了胖大叔。”
△清晨掛上露水的枸杞嬌艷欲滴，獨特的自然地理稟賦讓中寧縣的枸杞享譽(yù)海內外。
生長(cháng)于貴州大山中的王廷金是苗族人，高考后“誤報”了位于寧夏的北方民族大學(xué)，但也讓他和枸杞結緣。“家里條件不好，我從大學(xué)開(kāi)始就自己賺生活費，枸杞是寧夏最大的特產(chǎn)，于是我就把創(chuàng )業(yè)方向放在枸杞上”，王廷金回憶稱(chēng)，他大一時(shí)就利用專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)設了中國第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )枸杞論壇——中國枸杞論壇。
早早創(chuàng )業(yè)的王廷金，卻在大學(xué)畢業(yè)后的第一年遇到了危機，瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng )業(yè)公司總會(huì )有很多人進(jìn)出，經(jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題，算上以前所有的盈利，還虧20多萬(wàn)，那段時(shí)間壓力巨大，考慮過(guò)徹底放棄。”好在他頂住壓力，與中寧縣的供應商正式成為合作伙伴，同時(shí)還一起收購了銀川當地一整套加工廠(chǎng)房和包裝生產(chǎn)線(xiàn)。重新整合了團隊和供應鏈之后，所有人都在等待一個(gè)機會(huì )。
2016年4月，新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱著(zhù)試試看的心態(tài)，在拼多多上開(kāi)了第一家店。
王廷金團隊一位老員工回憶說(shuō)，“上線(xiàn)第一天銷(xiāo)售300多單，第二天1000多單，我們都很驚訝，接下來(lái)每天都是兩三千單，這一把，我們算是賭對了！”
2016年7月，通過(guò)三個(gè)月的努力，王廷金團隊成功將店鋪銷(xiāo)售量做到10萬(wàn)+，成為拼多多平臺滋補類(lèi)目第一個(gè)10萬(wàn)+。
“我們的成功，激勵了很多有實(shí)力的枸杞商家紛紛入駐，為了保持更持久的競爭力，我們主動(dòng)轉身悉心打磨上下游和供應鏈”，王廷金說(shuō)。
△在寬敞的廠(chǎng)區內，寧夏充足的陽(yáng)光是枸杞最好的天然晾曬手段。
2018年9月，磨合了兩年的團隊已經(jīng)非常成熟，做了充分的素材準備和產(chǎn)品定位后，新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了，此后銷(xiāo)售量就再也沒(méi)下來(lái)過(guò)，一直保持滋補類(lèi)目第一名”，王廷金說(shuō)，“最普通的時(shí)候也能保持每天8000單以上，達到10000單很正常，我們和拼多多一起成長(cháng)。”
8月18日枸杞萬(wàn)人團上線(xiàn)后，2萬(wàn)單當天售罄。2018年，王廷金和團隊一共銷(xiāo)售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞，共計實(shí)現銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元，線(xiàn)上銷(xiāo)售占到一半，其中70%的線(xiàn)上銷(xiāo)售在拼多多上完成。2019年上半年，全公司已實(shí)現了6000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。“枸杞的銷(xiāo)售主要是在下半年，新鮮的枸杞基本上從6月底才開(kāi)始采摘，我們今年全公司的目標是翻倍，達到1.6億元的銷(xiāo)售額，目前來(lái)看應該能順利實(shí)現”，王廷金透露。
年輕客群超過(guò)半數，熟練工人收入過(guò)萬(wàn)元
在寧夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金團隊顯然是其中的佼佼者，長(cháng)期穩定的需求量，倒逼種植戶(hù)不斷提高種植技術(shù)。
“四斤鮮果出一斤枸杞干，因此枸杞干的畝產(chǎn)只有400公斤左右。我們會(huì )和種枸杞的村子按照行情談好價(jià)格，全村包銷(xiāo)，有些村子合作時(shí)間久了，就有了信任”，王廷金的合伙人之一，公司采購負責人龍學(xué)飛說(shuō)。
△烈日下，采摘工人從頭到腳防曬服，在一顆顆地采摘枸杞。高峰期，中寧縣能有10萬(wàn)采摘大軍。整個(gè)采摘期，熟練工能有1萬(wàn)元左右的收入。
枸杞賣(mài)得出去，“杞人”就不再憂(yōu)天，提高品質(zhì)，成了增收的方法。龍學(xué)飛表示，長(cháng)期合作的村子都知道，公司對品控非常嚴，農民必須對每棵枸杞樹(shù)都認真打理，用最優(yōu)方案種植。“中寧縣有30多萬(wàn)人，一半和枸杞有關(guān)，5萬(wàn)人是主業(yè)，10萬(wàn)人從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，高峰期甚至會(huì )出現10萬(wàn)大軍摘枸杞的壯觀(guān)場(chǎng)面，采摘環(huán)節是普通農民增收的重要途徑”。
一位參與采摘的農民透露，摘一斤鮮枸杞的工錢(qián)大約在1.5元左右，熟練的人一天能賺80到100元，整個(gè)采摘期下來(lái)，有1萬(wàn)元左右的收入。
幫助農民增收、穩居拼多多平臺滋補類(lèi)目前列，并沒(méi)有讓王廷金和他的團隊自滿(mǎn)，他們經(jīng)常更認真地分析客戶(hù)群體，研究銷(xiāo)售規律。
王廷金分析，目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加，這說(shuō)明寧夏的枸杞正在走向全國大市場(chǎng)。“還讓我們驚訝的是，以前認為枸杞是中老年人的‘專(zhuān)利’，但在我們的客戶(hù)群體中，25歲到40歲的年輕人購買(mǎi)比例非常大，已超過(guò)半數”，王廷金說(shuō)。
“年輕人追求性?xún)r(jià)比，也喜歡新玩法、新吃法”，王廷金說(shuō)，“除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他們現在把枸杞消費當成了一種生活時(shí)尚”。
(責任編輯：張云文)
