在2020年9月19日舉辦的“綠色生態(tài) 共享未來(lái)”河西走廊第十屆有機葡萄美酒節開(kāi)幕式上，省商務(wù)廳發(fā)布了《隴酒天下行活動(dòng)方案》，提出在未來(lái)五年，以品牌引領(lǐng)、扶優(yōu)做強為原則，統籌甘肅酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)資源，建立“請進(jìn)來(lái)、走出去”機制，建設互聯(lián)網(wǎng)、融媒體創(chuàng )新推介平臺，以“隴酒天下行”為統一標識，組織隴酒骨干企業(yè)線(xiàn)下、線(xiàn)上同步推進(jìn)，拉動(dòng)市場(chǎng)、擴大品牌影響力，實(shí)現隴酒高質(zhì)量發(fā)展。
2021年12月16日，甘肅省酒類(lèi)流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心聯(lián)動(dòng)巨量引擎甘肅區域（獨家）代理合作伙伴—蘭州宣天下文化傳媒有限公司發(fā)起抖音挑戰賽“dou是隴酒推薦官”，借勢春節酒類(lèi)旺銷(xiāo)，通過(guò)線(xiàn)上短視頻大賽，以政府引領(lǐng)，企業(yè)參與，全民共創(chuàng )的方式，展示隴酒風(fēng)采，傳播隴酒品質(zhì)，促進(jìn)隴酒發(fā)展。挑戰賽一經(jīng)上線(xiàn)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，省內各酒企積極參與。通過(guò)抖音優(yōu)質(zhì)資源配置，強勢話(huà)題入口加持，30多家酒企聯(lián)動(dòng)宣傳+抖音平臺流量?jì)?yōu)勢，迅速形成裂變式傳播，助力隴酒火速出圈。統計數據顯示，截止2022年1月 22 日，“dou是隴酒推薦官”話(huà)題曝光量已破1億，引發(fā)社會(huì )廣泛關(guān)注和熱議。
全民代言，人人“dou是隴酒推薦官”
浩蕩奔流的母親河，滋養了八千年華夏文明；綿亙萬(wàn)里的絲綢路，鋪就了兩千年商貿往來(lái)。甘肅，像一塊“如意”，鑲嵌在黃土、青藏和內蒙古三大高原的交匯地帶，這里既有釀造高品質(zhì)白酒的秀美生態(tài)，又處于葡萄種植釀造的黃金緯度帶，獨具特色的光、熱、水、土都是大自然賦予這片土地最完美的釀酒資源。穿越歷史，敦煌壁畫(huà)中就有西夏時(shí)期釀制蒸餾酒的場(chǎng)景，漢代張騫出使西域后，開(kāi)啟了中國釀造葡萄酒歷史。千百年來(lái)，隴原美酒各自成香，無(wú)數文人墨客為之傾倒，名篇佳作俯拾皆是。
悠悠萬(wàn)里絲路長(cháng)，滴滴千年隴酒香。歷經(jīng)歲月洗禮，隴原美酒在傳承中不斷發(fā)展。“古法釀造 美酒天成”“醇香四溢金徽酒·舉杯傳遞正能量”“萬(wàn)里絲綢路·千年紅川酒”“濱河九糧液·甘肅高端白酒典范”“走萬(wàn)里絲綢路·釀千年莫高酒”“紫軒，源自戈壁的葡萄美酒。”“中國的祁連·世界的冰酒”……歷史和文化交織的絲路酒脈上，一個(gè)個(gè)知名品牌明珠般競相閃爍，訴說(shuō)著(zhù)過(guò)往和未來(lái)。
省內外多名達人加入“隴酒推薦官”行列，花式安利甘肅好酒。以創(chuàng )意解析古詩(shī)詞為主的 @戀戀?lài)L(fēng) 趣味演繹“古人打卡邊塞的硬核理由”，講述了河西走廊葡萄酒歷史故事及邊塞詩(shī)人王瀚《涼州詞》中那千古名句“葡萄美酒夜光杯”的來(lái)源；西安探店達人@Taste西安 通過(guò)《前妻吃飯記》三部曲分別種草了金徽十八年、錦繡隴南、濱河九糧液三款隴酒代表產(chǎn)品；省內頭部達人@老姜食話(huà) 以一首朗朗上口的改編歌曲《甘肅歡迎您》，贊美甘肅人好，甘肅酒好，以魔性洗腦的旋律及歌詞里引發(fā)共情的家鄉自豪感，吸引無(wú)數網(wǎng)友跟唱。
在此次活動(dòng)中，甘肅省政協(xié)澳門(mén)委員，天津、浙江、成都等兄弟省市甘肅商會(huì )11位會(huì )長(cháng)（秘書(shū)長(cháng)）及隴酒推廣大使，金徽、紅川、濱河等酒企18位高管和全國14位KOL（互聯(lián)網(wǎng)短視頻優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者）作者，通過(guò)抖音“dou是隴酒推薦官”挑戰賽“云端”平臺，為甘肅美酒傾情推介。
“云端”突圍，讓隴酒營(yíng)銷(xiāo)“自帶流量”
好酒也怕巷子深。
當下，一方面由于酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)增速放緩，消費需求理性，個(gè)性化、多樣化消費需求增長(cháng)；另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)量和價(jià)格的趨穩，與各酒企產(chǎn)量調整（偏高）形成“撬杠”，致使大部分產(chǎn)品(主要指市場(chǎng)整體態(tài)勢)趨于產(chǎn)大于銷(xiāo)形式。
鑒于此，隴酒開(kāi)始尋找新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。
首先是政府層面發(fā)力，在甘肅省商務(wù)廳的指導下，省酒類(lèi)流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心開(kāi)通官方宣傳平臺“隴酒在線(xiàn)”頭條號和抖音號，并聯(lián)合甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì )、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )設立永久性線(xiàn)上隴酒展館、京東隴酒商城，通過(guò)與線(xiàn)下推介營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的方式，強化消費者對隴酒產(chǎn)區印記和品牌認知，著(zhù)力拓展隴酒市場(chǎng)。
此次“dou是隴酒推薦官”抖音挑戰賽，政企端三方聯(lián)動(dòng)，攜手共探市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新破局之道，通過(guò)打造內容創(chuàng )作、聲量傳播、用戶(hù)互動(dòng)、流量轉化的完整閉環(huán)，借助抖音平臺優(yōu)勢，帶動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式新增長(cháng)，進(jìn)而全方位共同發(fā)力、打造“隴酒”名片，讓投放更精準，流量更聚合，導向更直接，助力隴酒“營(yíng)銷(xiāo)”轉變?yōu)?ldquo;贏(yíng)銷(xiāo)”。據統計，2021年隴酒銷(xiāo)售呈穩步上升趨勢，其中白酒銷(xiāo)售額同比增長(cháng)幅度16.8%，葡萄酒銷(xiāo)售額同比增長(cháng)9.9%。更值得關(guān)注的是，2021年12月份白酒總銷(xiāo)售額較2020年12月份同比增長(cháng)了33.6%。
其次是企業(yè)利用如今“傳統產(chǎn)業(yè)”與“數字經(jīng)濟”相加相融的利好機遇，把“酒類(lèi)＋互聯(lián)網(wǎng)+內容”逐漸做成一種新的傳播鏈路、經(jīng)濟業(yè)態(tài)。
以金徽酒股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“金徽酒”）為例，近年來(lái)，金徽酒全面開(kāi)啟“云端銷(xiāo)售模式”，搭建了金徽酒官方積分商城，在抖音、天貓、京東和酒仙網(wǎng)分別開(kāi)通“金徽酒旗艦店”，主要進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品形象展示以及為線(xiàn)下銷(xiāo)售區域以外的消費者提供產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送服務(wù)。在促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合，形成優(yōu)勢互補的基礎上，進(jìn)一步拓展運營(yíng)方式、探索新零售模式，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
激進(jìn)&保守？市場(chǎng)是最佳“裁判員”
傳統的“陳列”、“品鑒”和“旅游”是主流酒企長(cháng)期以來(lái)屢試不爽的“殺手锏”，也是傳統酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，從市場(chǎng)占位、渠道互動(dòng)、平衡價(jià)格方面起著(zhù)積極的作用。但在體驗經(jīng)濟走入大眾消費的時(shí)代，酒企應該立足傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎上，建立常態(tài)化的酒企與消費鏈的溝通頻道，增強渠道與消費者參與的積極性，強化活動(dòng)的互動(dòng)性，真正發(fā)揮好陳列、品鑒、旅游“三板斧”的最大效益。
在以往，傳統媒體牢牢掌控話(huà)語(yǔ)權，消費者只能被動(dòng)接受媒體提供的資訊和觀(guān)點(diǎn)，在輸出內容上也是單調性的。但是，當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì )化媒體高速發(fā)展，人人都可以是品牌傳播主體，傳播內容也可以更多元、更立體，傳播方式也更精準化、更數據化。
“dou是隴酒推薦官”抖音挑戰賽是隴酒數字化、信息化轉型邁出的堅實(shí)一步，為隴酒“二次創(chuàng )業(yè)促銷(xiāo)”增添動(dòng)力、積聚動(dòng)能。這次活動(dòng)為隴酒企業(yè)拓展營(yíng)銷(xiāo)新模式，彌補傳統渠道不足和助力講好隴酒故事方面，發(fā)揮了重要的作用。如何在滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的個(gè)性化需求的基礎上，拓展和建立適合自身與時(shí)代共進(jìn)的形象展現舞臺，拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離，并在滿(mǎn)足原有消費群的同時(shí)，培養更多消費者品牌偏好，進(jìn)行了有益的探索和嘗試。在當下聚力國內國際雙循環(huán)、以國內大循環(huán)為主的新發(fā)展格局下，隴酒高質(zhì)量發(fā)展，任重而道遠。
(責任編輯：黃河)
