位于四川盆地北部邊緣的廣元市青川縣有著(zhù)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。青川縣擁有7個(gè)“國家地理標志保護產(chǎn)品”，這些農特產(chǎn)，也成為了青川的一張名片。1988年出生的趙海伶在青川縣經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家土特產(chǎn)銷(xiāo)售公司,她采用電子商務(wù)的模式，在網(wǎng)上銷(xiāo)售家鄉土特產(chǎn)。來(lái)自青川的土特產(chǎn)正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )走出四川，銷(xiāo)往全國。

 

　　

　　1/20位于四川盆地北部邊緣的廣元市青川縣，以“其水清美”而始名于唐代。這里群山環(huán)抱，山水相連，有著(zhù)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。良好的生態(tài)造就豐富的物產(chǎn)，青川縣擁有7個(gè)“國家地理標志保護產(chǎn)品”，這些農特產(chǎn)，也成為了青川的一張名片。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　2/201988年出生的趙海伶在青川縣經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家土特產(chǎn)銷(xiāo)售公司,她采用電子商務(wù)的模式，在網(wǎng)上銷(xiāo)售家鄉土特產(chǎn)。黑木耳、香菇、竹蓀、蜂蜜、天麻……這些來(lái)自青川的土特產(chǎn)正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )走出四川，銷(xiāo)往全國。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　3/202008年，汶川發(fā)生大地震，位于重災區的青川縣遭到重創(chuàng )。這一年，還在四川外國語(yǔ)大學(xué)成都學(xué)院上學(xué)的趙海伶正在讀大三。地震的消息傳來(lái)后，趙海伶一遍遍撥打家人的電話(huà)，卻始終無(wú)法接通，五天五夜之后，電話(huà)終于打通了。經(jīng)歷了幾天聯(lián)系不上家人的痛苦和煎熬，趙海伶畢業(yè)后最先考慮的，就是回到家鄉陪伴父母。2009年夏天，青川縣災后重建正如火如荼。浙江省對口援建青川，整個(gè)縣城就是一片紛繁嘈雜的大工地，每個(gè)人都在為重建家園而付出努力。二十出頭剛畢業(yè)的趙海伶也深受鼓舞充滿(mǎn)斗志，決定要為家鄉的重建貢獻出自己的力量。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　4/20在大學(xué)時(shí)，趙海伶就曾在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。這次她把目標放了在家鄉的土特產(chǎn)上，為何不把青川特產(chǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售出去呢？于是在2010年，趙海伶成立了網(wǎng)店，以公司和農戶(hù)匹配的形式來(lái)銷(xiāo)售青川山貨。趙海伶走進(jìn)大山，向農戶(hù)挨家挨戶(hù)收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)，然后通過(guò)在淘寶上的網(wǎng)店出售這些山貨。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　5/20蒼翠的大山帶來(lái)了豐富的物產(chǎn)，也帶來(lái)很多難題：交通不便、物流受阻。在創(chuàng )業(yè)之初，青川沒(méi)有快遞，趙海伶只能在每天早上6點(diǎn)去趕第一趟大巴車(chē)，把貨放在大巴車(chē)上帶到成都，然后委托成都的快遞公司再送出去。而處于災后重建時(shí)期的青川縣還經(jīng)常斷水斷電，在創(chuàng )業(yè)的第一年，趙海伶住在簡(jiǎn)單加固的房子里，連電腦都沒(méi)有，只能從縣委黨校政府臨時(shí)駐地借了一臺電腦，每天也只有幾個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　6/20優(yōu)質(zhì)的貨品，良好的信譽(yù)讓趙海伶的網(wǎng)店贏(yíng)得了來(lái)自全國各地客戶(hù)的認可，2010年9月，她被阿里巴巴評為“年度十佳網(wǎng)商”。2011年，趙海伶開(kāi)設了實(shí)體店鋪，開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的道路，供貨的農戶(hù)也由起初的200多戶(hù)發(fā)展到了2000多戶(hù)。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　7/20如今，每年趙海伶的公司能收購8000斤蜂蜜，6000斤椴木黑木耳，1000斤竹蓀……各種農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )走出了青川縣，進(jìn)入到全國消費者的餐桌上。受訪(fǎng)者供圖

　　

　　

　　8/20趙海伶最初的經(jīng)營(yíng)模式，就是從農民手里收貨，然后在網(wǎng)上出售，但挨家挨戶(hù)收集山貨效率很低，無(wú)法擴大規模，而且蜂蜜、木耳等山貨受季節和氣候影響很大，貨源能否保證充足也成了一個(gè)問(wèn)題。受訪(fǎng)者供圖

　　

　　

　　9/20趙海伶牽頭成立基地，和周?chē)霓r戶(hù)形成一種較為固定的合作供銷(xiāo)關(guān)系。在青川縣板橋鄉紅旗現代農業(yè)園區木耳種植基地，農戶(hù)投入耳棒，公司將政府給予的每根木耳棒1.5元的補貼轉交給老百姓，農戶(hù)將收獲的木耳賣(mài)給趙海伶的公司，一畝地可獲利1.5萬(wàn)元左右。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　10/20如果農戶(hù)不愿種植木耳，也可以到園區務(wù)工，每天至少也可以?huà)甑?0元左右。木耳種植到采摘都需要大量的勞動(dòng)力，可以解決當地不少農戶(hù)，包括附近留守婦女和老人的就業(yè)問(wèn)題。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　11/20進(jìn)入冬季，青川縣馬鹿鄉的村民正忙著(zhù)制作羊肚菌菌種，準備撒種播種。在這其中，很多都是留守婦女老人。從11月開(kāi)始，到來(lái)年的1月份，婦女們制作一天的菌種可以收入五十元左右。等到五月份，便可以采收羊肚菌了。在趙海伶看來(lái)，公司與農戶(hù)之間是完全平等的關(guān)系。農戶(hù)為公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，公司則使農戶(hù)的生產(chǎn)更加規范，并幫助他們把產(chǎn)品銷(xiāo)售到更多的地方。“我們與農戶(hù)之間不僅是產(chǎn)品的交易，而是把他們當成朋友，在這個(gè)過(guò)程中也有情感的積累。”趙海伶說(shuō)。受訪(fǎng)者供圖

　　

　　

　　12/20養蜂人楊鳴，是趙海伶多年的合作伙伴，有著(zhù)十多年的養蜂經(jīng)驗。以前，楊鳴家每年可以產(chǎn)出500多斤蜂蜜，隨著(zhù)蜂箱的數量逐步增加，蜂蜜的產(chǎn)量隨之上升，但銷(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)，每年養蜂的收入也只有一兩萬(wàn)元。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　13/20想讓蜂蜜銷(xiāo)量提升，只依靠自己零售是遠遠不夠的。2010年，楊鳴成為趙海伶公司合作的首批“供應商”。搭上電商的便車(chē)后，楊鳴養蜂的規模也在不斷擴大。從最初的20箱蜂箱，發(fā)展到如今400多箱，現在每年至少可以產(chǎn)出2000多斤土蜂蜜，養蜂一年可收入達10萬(wàn)元左右。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　14/20在這其中，楊鳴的觀(guān)念也在不斷轉變。他發(fā)動(dòng)周邊十幾戶(hù)村民加入到養蜂的隊伍，還一起成立了養蜂合作社，從一人致富到一起致富。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　15/20楊鳴將養蜂技術(shù)傳授給村民們，趙海伶的公司則負責回收蜂蜜，讓蜂蜜的生產(chǎn)更加規范化。楊鳴和其他養蜂人每年取蜂蜜的時(shí)候，趙海伶和團隊的同事也都會(huì )全程參與。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　16/20每到收獲的時(shí)候，趙海伶便會(huì )和幾名同事開(kāi)著(zhù)車(chē)，奔走在青川的大山深處。為了收集到好的農產(chǎn)品，他們經(jīng)常在山里一走就是六七個(gè)小時(shí)。趙海伶的團隊里年輕人居多,而且大部分都是“90后”。像趙海伶一樣，他們大多數都是在外讀書(shū)之后又返回家鄉創(chuàng )業(yè)。受訪(fǎng)者供圖

　　

　　

　　17/20同為青川人的程瓊瑤是趙海伶公司的一員，已經(jīng)工作了近五年。程瓊瑤眼看著(zhù)公司從一家網(wǎng)店發(fā)展到現在，也時(shí)常感慨年輕人創(chuàng )業(yè)的不易。在程瓊瑤看來(lái)，趙海伶是一個(gè)很有親和力的人，她也常常對大家說(shuō)，現在做的事情“是會(huì )有福報的”，盡管公司也需要一定的收益，但能幫助更多的人把東西賣(mài)出去，把青川的特產(chǎn)推廣出去，每個(gè)人心里也很開(kāi)心。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　
 

　　18/20為了能讓產(chǎn)品有更好的銷(xiāo)路，趙海伶的同事們也會(huì )經(jīng)常在網(wǎng)上分享自己的故事，并在一些平臺上科普關(guān)于農產(chǎn)品的小知識，比如如何更好地挑選蜂蜜，蜂蜜什么時(shí)候會(huì )結晶，這也引來(lái)了不少網(wǎng)友的“觀(guān)光”。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　

　　19/20在趙海伶看來(lái)，自己和同事們做的，并不是在“扶貧”，而是幫助農戶(hù)們更加適應市場(chǎng)發(fā)展的規律，既能把青川的好東西推廣出去，也能激勵農戶(hù)們產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，生產(chǎn)更加規范。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝

　　

　　
 

　　20/20目前，約1200戶(hù)3500名貧困群眾在趙海伶公司的帶動(dòng)下實(shí)現了脫貧致富，連續幾年，趙海伶都被評為“全國農村青年致富帶頭人”。趙海伶始終懷念著(zhù)自己小時(shí)候在農村綠水青山間無(wú)憂(yōu)無(wú)慮玩耍的時(shí)光，看到現在農村日漸蕭條，年輕人也大多外出務(wù)工，為了能把“綠水青山”變“金山銀山”，她也在努力著(zhù)。中國網(wǎng)記者倫曉璇攝