誠域西部中小律所專(zhuān)業(yè)化的求索之路

 

　　--甘肅誠域律師事務(wù)所“開(kāi)放、分享、成長(cháng)”主題開(kāi)放日走筆

 

　　開(kāi)放、分享、成長(cháng)。

 

　　12月15日，甘肅誠域律師事務(wù)所借律所成立十周年之際，舉辦首次主題開(kāi)放日活動(dòng)。邀請人大代表，政協(xié)委員，與誠域服務(wù)相伴十年以上的全體客戶(hù)，與誠域合作的機構代表，新聞媒體代表，律師家屬代表共同走進(jìn)誠域律師事務(wù)所。感受誠域律師事務(wù)所創(chuàng )新發(fā)展如何實(shí)現彎道超車(chē)，及誠域十年打造精品律師事務(wù)所之路。共同參與誠域十年感恩有您；媒體人眼里的律師和律師事務(wù)所；誠域青年律師發(fā)展基金設立啟動(dòng)儀式等主題活動(dòng)。

 

　　“專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展之根基，一體化是發(fā)展之保障，品牌化是發(fā)展之突破，律所文化是發(fā)展之動(dòng)力。誠域在10年的成長(cháng)歷程中，歷經(jīng)了各種業(yè)務(wù)和管理上的困惑，在辯論、求教、反思、分享、交流之后，豁然開(kāi)朗。今天決意啟動(dòng)誠域‘開(kāi)放日’活動(dòng)，向人大代表，政協(xié)委員，客戶(hù)、合作機構代表，新聞媒體代表等開(kāi)放誠域打造精品律師事務(wù)所之路和律所管理體系，就是讓開(kāi)放成為一種精神，讓分享促進(jìn)律師成長(cháng)，在開(kāi)放、分享中提升誠域所法律服務(wù)水平。律師事務(wù)所的管理模式和發(fā)展戰略沒(méi)有高下之分，適合的才是最好的，對于中西部的絕大部分中小律所來(lái)說(shuō)，跟上律師行業(yè)發(fā)展的潮流，結合本地的實(shí)際情況，選擇適合自己的發(fā)展道路，才是最重要的。”談及舉辦開(kāi)放日活動(dòng)和推動(dòng)律所專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的心路歷程，甘肅誠域律師事務(wù)所主任董武斌如是說(shuō)。

 

　　成立于2008年12月的甘肅誠域律師事務(wù)所，目前擁有26名執業(yè)律師，以金融專(zhuān)業(yè)化為發(fā)展核心，高端商事訴訟、政府法律顧問(wèn)為兩翼，是一所典型的堅持專(zhuān)業(yè)化精品律師事務(wù)所發(fā)展之路的中小律師事務(wù)所?；赝\域律師事務(wù)所管理一體化推動(dòng)金融專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，能真真切切感受到在甘肅這個(gè)欠發(fā)達省份中小律師事務(wù)所創(chuàng )新發(fā)展是如何實(shí)現彎道超車(chē)的。十年來(lái)，誠域所將金融法律風(fēng)險防控作為專(zhuān)業(yè)方向，自2010年以來(lái)已為各類(lèi)金融機構提供信貸法律風(fēng)險分析報告970多份，涉及金額2000多億。誠域所的專(zhuān)業(yè)化探索不僅使律師事務(wù)所獲得了較快發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)服務(wù)口碑也贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，位于西部欠發(fā)達地區的甘肅誠域所，其經(jīng)驗對于中西部中小律師事務(wù)所很具借鑒意義。誠域所的經(jīng)驗表明，中西部中小律所無(wú)法實(shí)現專(zhuān)業(yè)化是一種誤區。

 

　　在誠域的每個(gè)律師看來(lái)，認準了方向就要去嘗試，不能被動(dòng)地等待一切條件都滿(mǎn)足了再去做。誠域所根據所內執業(yè)律師的不同情況，采取了循序漸進(jìn)式的公司化、一體化發(fā)展路徑。已全部將律師被納入一體化運作模式中，一個(gè)團隊、一個(gè)品牌、一體化運行和分配。

 

　　推動(dòng)公司化管理模式，統一授薪制度的建立沒(méi)有遇到什么障礙，但如何確定合伙人的層級，卻成為誠域遇到的難題。

 

　　經(jīng)過(guò)思考，誠域決定打破固有模式，啟用律師分級管理的分配體制，既現有全體團隊律師按照所內分級統一授薪。并且將全所律師根據業(yè)務(wù)能力、進(jìn)入團隊時(shí)間、承擔業(yè)務(wù)量作為核定依據，確定了每一位律師的級別。并且為確保團隊的穩定性，采取年年都考核，對于連續兩年考核不合格的團隊成員，采取勸退轉所的退出機制。團隊規模由最初的7人小團隊發(fā)展到今天32人的整體團隊，誠域深切感到了在合作與分享中加強團隊建設和凝聚力的快樂(lè )，也經(jīng)受了從華麗轉身走向專(zhuān)業(yè)化精品所、品牌所的艱辛和欣喜。

 

　　誠域律師事務(wù)所注重律師事務(wù)所的文化建設，創(chuàng )辦刊物，開(kāi)通網(wǎng)站，開(kāi)通微信公眾號，并且在媒體、法律文書(shū)上廣泛宣傳事務(wù)所文化。堅持開(kāi)展理論、業(yè)務(wù)研討，形成互相溝通、互相交流、互相合作、互相促進(jìn)的良好氛圍，把律師事務(wù)所的文化精髓作為全體律師團結奮進(jìn)的紐帶。

 

　　特邀嘉賓甘肅省司法廳黨委委員、副廳長(cháng)、省律師協(xié)會(huì )黨組書(shū)記牛興全認為，在誠域律師事務(wù)所成立10周年到來(lái)之際，舉辦開(kāi)放日，以這樣一種方式，與人大代表、政協(xié)委員、媒體、與客戶(hù)、與合作單位一道，共同回顧律師事務(wù)所的成長(cháng)之路，展示律師事務(wù)所和律師為公眾提供法律服務(wù)的風(fēng)采，很有意義。

 

　　“誠域所在甘肅律師行業(yè)，應該是一個(gè)年輕所，一個(gè)律師人數不算多的小所，但它都是一個(gè)成長(cháng)性很強的所，它堅持專(zhuān)業(yè)化方向，形成了以金融風(fēng)險防范為主的品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域，初步拓開(kāi)了所的專(zhuān)業(yè)化之路。它堅持所的團隊化運行，以新理念引領(lǐng)律所隊伍建設，讓律師從以個(gè)體為社會(huì )提供服務(wù)，轉向以團隊為主提供服務(wù)，順應了新時(shí)代法治建設對律師服務(wù)的新要求。它重視所的文化建設，形成了一系列制度、理念、運行方式，凝聚了一批具有共同志向、扎實(shí)功底、甘于奉獻的年輕人。所以，我們可以看到，這個(gè)所近幾年法律服務(wù)的質(zhì)量和水平不斷提升，獲得了越來(lái)越多的肯定。開(kāi)放日，既是展示的過(guò)程，也是接受社會(huì )檢閱和監督的過(guò)程，希望誠域所能夠以此為新的起點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，發(fā)現不足，順應時(shí)代，奮發(fā)進(jìn)取，為社會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。”牛興全如是說(shuō)。

 

　　在誠域，團隊建設是可持續發(fā)展之保障，團隊有分工、團隊有互補，團隊以集體的智慧和力量為客戶(hù)服務(wù)，并形成統一的律所服務(wù)品牌。而執業(yè)平臺的保障和支持，對于青年律師的專(zhuān)業(yè)化的定位和發(fā)展亦顯得至關(guān)重要。誠域律師事務(wù)所打破之前以項目定崗位的模式，而采取根據團隊成員的不同特點(diǎn)和工作的需要，將團隊成員安排到了不同部門(mén)的擅長(cháng)崗位，為他們的發(fā)展提供更為合適的舞臺。精細化的分工體系，使每一項業(yè)務(wù)、每一個(gè)客戶(hù)，也被分為若干個(gè)服務(wù)環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節和部分都由各自擅長(cháng)的律師來(lái)完成。而誠域所的青年律師通過(guò)自身的努力鉆研和堅持不懈，在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的推動(dòng)中，逐步成長(cháng)為中流砥柱。在一體化管理體制建立后，今天誠域律師事務(wù)所通過(guò)設立“誠域青年律師發(fā)展基金”的方式鼓勵青年律師在專(zhuān)業(yè)化研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中不斷創(chuàng )新。

 

　　短短十年時(shí)間，誠域律師事務(wù)所的法律服務(wù)產(chǎn)品由最初服務(wù)銀行的三件產(chǎn)品，發(fā)展到現在服務(wù)領(lǐng)域擴展到非銀行金融機構、高端商事訴訟、政府法律顧問(wèn)、重大項目融資等社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域，法律服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展到現在的十七個(gè)。特別是誠域律師事務(wù)所三位青年律師組成的‘PPP融資服務(wù)’項目組，歷時(shí)六個(gè)月完成蘭州市第一個(gè)PPP項目融資全程法律服務(wù)，奠定了誠域金融法律服務(wù)在項目融資服務(wù)的優(yōu)勢地位。

 

　　西部律師事務(wù)所特別是西部中小規模律師事務(wù)所面臨巨大的市場(chǎng)競爭壓力。而堅持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向，不斷提升事務(wù)所品牌建設，已成為中小律師事務(wù)所實(shí)現突破的唯一選擇。誠域法律人的愿景是打造一家有高度的專(zhuān)業(yè)化精品律師事務(wù)所。為此，誠域法律人以為法治甘肅添彩，為誠域客戶(hù)增值為使命?？恐?zhù)堅守，積累，研究，創(chuàng )新。體現引領(lǐng)創(chuàng )新、分享共贏(yíng)、追求極致的價(jià)值觀(guān)。全力以赴將專(zhuān)業(yè)精品化建設作為事務(wù)所一項核心工作，常抓不懈，憑借出色的專(zhuān)業(yè)技能和勤勉的敬業(yè)精神，為社會(huì )提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現誠域人的法律夢(mèng)。

　　相關(guān)鏈接：

 

　　一、誠域律師事務(wù)所是甘肅省較早為金融機構風(fēng)險防范與控制提供法律服務(wù)的探索者和實(shí)踐者，自創(chuàng )建以來(lái)一致致力于業(yè)務(wù)創(chuàng )新與發(fā)展，憑借豐富的法律研究成果，創(chuàng )新的法律服務(wù)方式，誠域律師事務(wù)所提出的律師作為專(zhuān)業(yè)機構獨立為金融機構的信貸風(fēng)險控制提供第三方法律審查的業(yè)務(wù)方案，打破了長(cháng)期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員，審查干擾大，風(fēng)險控制難”的瓶頸，自2010年至今，誠域律師事務(wù)所為各類(lèi)金融機構提供法律審查意見(jiàn)書(shū)970多份，涉及金額2000多億，誠域信貸法律風(fēng)險評價(jià)業(yè)已成為各銀行風(fēng)險控制的主要采購產(chǎn)品。誠域律師事務(wù)所為金融機構的風(fēng)險防范與控制作出的貢獻以及誠域律師事務(wù)所在銀行信貸法律風(fēng)險與防范的研究成果獲得各家金融機構的高度評價(jià)，誠域所已成為在甘肅省金融系統有影響力的專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所。

 

　　二、誠域律師事務(wù)所堅持以金融法律專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為誠域所服務(wù)特色的理念，金融法律服務(wù)研究走在行業(yè)的前沿。其中誠域所的金融專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)成果《當前中小企業(yè)融資法律風(fēng)險控制與防范》、《商業(yè)銀行政府基礎設施融資的法律風(fēng)險與控制》連續在第五、第六屆西部律師論壇獲獎，在行業(yè)內反響強烈。創(chuàng )刊六年的《誠域金融法律通訊》已成為金融法律實(shí)務(wù)研究的品牌交流資料。誠域律師事務(wù)所定期為各金融機構舉辦的《信貸法律風(fēng)險防范與控制》的專(zhuān)題講座，受到金融機構的高度評價(jià)，樹(shù)立了誠域所在金融機構的法律專(zhuān)家地位。以金融法律專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為特色，以創(chuàng )新法律服務(wù)為己任，誠域已發(fā)展成為甘肅省優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化精品律所。

 

　　三、誠域模擬法庭是全省第一家由律師事務(wù)所建設的標準化模擬法庭。這個(gè)“法庭”面積不大，卻“五臟俱全”，“法庭”正前方是審判臺，擺放著(zhù)“審判長(cháng)”、“審判員”的座簽和法槌，左右兩側是原告（申請人）席和被告（被申請人）席，審判臺的對面則設置了旁聽(tīng)席。只有審判臺側面墻上端掛著(zhù)的“誠域模擬法庭”匾額，清楚地表明這是一個(gè)模擬法庭，而非真實(shí)的法庭。對誠域人而言，法庭永遠是律師的主戰場(chǎng)，而庭審是訴訟活動(dòng)的中心，模擬法庭通過(guò)借鑒真實(shí)的庭審程序，對案件進(jìn)行訴訟前或者庭前的評估和演習，既保證案件代理的質(zhì)量，又能讓當事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的風(fēng)險，引導當事人調整對案件的預期。誠域正在努力打造一直優(yōu)秀的商事訴訟專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團隊，未來(lái)誠域律師不但繼續在金融法律服務(wù)的主戰場(chǎng)施展才華，而且在商事訴訟的法庭內外大顯身手。

 

　　四、積極倡導律師參加社會(huì )公益活動(dòng)，勇于承擔社會(huì )責任，重視面向弱勢群體的法律服務(wù)工作。誠域律師事務(wù)所熱心社會(huì )公益為己任，積極參與法律援助及各種公益活動(dòng)。成立至今已辦理法律援助案件起，獲得當事人好評。尤其是何小輝、付星俊律師在辦理楊某某故意傷害一案中，積極為受害人爭取權益，不僅贏(yíng)得當事人贈送的錦旗，而且拯救了一個(gè)瀕臨破碎的家庭，讓受害人重拾生活信心。2014年，誠域律師事務(wù)所向會(huì )寧縣尿毒癥男孩趙商鴻伸出援助之手，帶頭為趙商鴻捐款2萬(wàn)元，同年5月傳來(lái)喜訊，趙商鴻腎移植手術(shù)成功。積極參與社區公益法律服務(wù)，響應甘肅省司法廳、蘭州市司法局的號召參與法律服務(wù)直通車(chē)活動(dòng)，進(jìn)社區、街道、下基層開(kāi)展了一系列的法律服務(wù)活動(dòng)。自2015年開(kāi)始所里律師在董武斌主任的帶領(lǐng)下多次前往甘肅省民樂(lè )縣新天鎮山寨村、甘肅省廣河縣莊窠集鎮錢(qián)家村、中寨村、蘭州市榆中縣龍泉鄉張家窯村開(kāi)展法律服務(wù)直通車(chē)活動(dòng)，前往蘭州新區中川鎮西槽村開(kāi)展法律服務(wù)“三下鄉”活動(dòng)為當地村民提供了法律服務(wù)，解答了法律問(wèn)題，并且提供了法律援助；2017年11月誠域律師事務(wù)所聯(lián)合點(diǎn)睛網(wǎng)共同出資10萬(wàn)元，為定西市安定區鏵尖堡小學(xué)改造操場(chǎng)。

 

　　訪(fǎng)誠域律師事務(wù)所

 

　　牛興全甘肅省律師行業(yè)黨委書(shū)記

 

　　甘肅省司法廳副廳長(cháng)

 

　　4月28日，擠出不到二小時(shí)的時(shí)間，到誠域律師事務(wù)所進(jìn)行了一個(gè)短暫的考察。這是一次醞釀了一段時(shí)間的活動(dòng)，起因于看到這個(gè)所建成了一個(gè)模擬法庭，律所建模擬法庭本來(lái)已經(jīng)不是什么新鮮事了，之前，聽(tīng)過(guò)有一些所建了模擬法庭，也看過(guò)個(gè)別所的模擬法庭，但是像誠域所這樣，在辦公區域之外單獨租房建模擬法庭的舉動(dòng)，似乎在甘肅律師界還是第一家，我覺(jué)得，這不是一個(gè)很尋常的事情，它可能包含著(zhù)我們這些年倡導的專(zhuān)業(yè)化理念的實(shí)踐形態(tài)，所以，我很希望去看一看。

 

　　真是不看不知道，一看嚇一跳！誠域所模擬法庭的創(chuàng )建，確乎在意料之中，又出乎意料之外。所謂意料之中，是因為我之前的判斷還是對的，他們模擬法庭的建設確實(shí)是他們專(zhuān)業(yè)化建設的一個(gè)標志，凝結著(zhù)他們推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的心血；所謂意料之外，是因為他們以模擬法庭建設為標志的專(zhuān)業(yè)化之路，走的如此之快、如此之堅定、如此的卓有成效，則大大超出了我的預想。

 

　　律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化、律師的專(zhuān)業(yè)化、法律服務(wù)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化，是我們這些年我們著(zhù)力推動(dòng)的工作，應該說(shuō)，取得了可喜的初步成就，出現了一些有專(zhuān)業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的律師、律師事務(wù)所。在這些律所中，誠域在列，但現在看來(lái)，它的特點(diǎn)應該比較突出，在一些層面，可叫突破。

 

　　他們的第一個(gè)突破應該是實(shí)現了事務(wù)所的公司化運作。他們把自己的做法叫做一體化，就是所內主要律師進(jìn)行團隊化管理，根據任務(wù)統一組合，合理調配，一體化開(kāi)展業(yè)務(wù)，從而改變了所的“柜臺式”運作、律師的“單打獨斗”局面，實(shí)現了所內律師的相互協(xié)作、整個(gè)律所的協(xié)調運行。律師事務(wù)所的公司化管理是律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的方向之一。因此在發(fā)達地區這不算是太新鮮的事，據說(shuō)在我省也并非沒(méi)有，但像誠域所這樣突破舊的框架并把團隊化做的這樣徹底并呈現出協(xié)調良好運轉的情況，在我們省這幾年的專(zhuān)業(yè)化推動(dòng)中還是比較少見(jiàn)的。所以說(shuō)這是一個(gè)突破。

 

　　他們的第二個(gè)突破就是薪酬制度。薪酬制度幾乎是律所最核心最敏感的問(wèn)題，我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)資料，說(shuō)它是世界各國律師事務(wù)所都感到棘手的問(wèn)題，國內現在基本上是提成制一統天下，我們省也大致如此。所以，即使改革創(chuàng )新，很少有律所會(huì )觸碰這個(gè)問(wèn)題，似乎也很少有律師接受其他方式。而誠域所觸碰了它，他們放棄了現在非常普遍的提成模式，實(shí)行授薪制，并與數據化相結合，建立起了兼顧律師與律所、統籌當期那與長(cháng)遠、協(xié)調老中青不同年齡段律師利益的薪酬制度。邁出這一步不容易，而它的意義可能是重大的。

 

　　第三個(gè)突破是他們把職業(yè)理念植入到了服務(wù)工作之中。誠域所建立了一個(gè)工作的模板，模擬→執行→復盤(pán)，他們的法律服務(wù)，事先都進(jìn)入模擬環(huán)節進(jìn)行演練，設置各種可能性，反復論證，提出方案，再付諸執行，執行之后，對結果進(jìn)行復盤(pán)研究，看效果，找問(wèn)題，再完善。這是一種真正負責任的職業(yè)精神的體現。我曾經(jīng)接觸過(guò)我們一些律師事務(wù)所，他們的工作狀態(tài)有的可以用“慘不忍睹”來(lái)形容，莫說(shuō)模擬演練，更別提復盤(pán)研究，就是應付性地寫(xiě)一紙辯護詞、代理意見(jiàn)，都做不徹底，有的在法院需要裝訂卷宗的時(shí)候，經(jīng)再三要求才可補一份；有的案件代理結束后，除了收費憑據，就什么都沒(méi)有，可以說(shuō)辦案基本無(wú)痕。職業(yè)精神的缺失，導致一些人的口碑越來(lái)越差，路子越走越窄，有的人在法律服務(wù)需求日益增多、法律市場(chǎng)日益火爆的情況下，沒(méi)有案源，生存都成了問(wèn)題。因此，誠域所的做法，是職業(yè)化方向下的實(shí)際行動(dòng)，應有示范意義。

 

　　第四個(gè)突破是專(zhuān)業(yè)化選擇。我們的專(zhuān)業(yè)化選擇，糾結點(diǎn)首先是能不能養活自己，不管這是不是一個(gè)真實(shí)的問(wèn)題，很多人都持有這樣的觀(guān)點(diǎn)，所以，一般都不愿意放棄到手的案件，不管自己適不適合辦理它，大都是遍地去撿案子，不管是什么性質(zhì)的案件。誠域不部糾結了，他們切入到以金融風(fēng)險防范為主的金融服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓出了可以說(shuō)是自己獨有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并圍繞這個(gè)點(diǎn)進(jìn)一步拓展，再形成新的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，并實(shí)現了業(yè)務(wù)和業(yè)績(jì)的同步增長(cháng)，很了不起。

 

　　第五個(gè)突破可以叫做學(xué)習借鑒的精神。我們對于專(zhuān)業(yè)化的倡導應該說(shuō)是相對較早的。2012年的全省律師工作會(huì )議上，就明確提了出來(lái)，而我們的方式可以概括為請進(jìn)來(lái)走出去，通過(guò)聽(tīng)課參觀(guān)交流的方式，開(kāi)闊視野，轉變觀(guān)念，形成共識。但困境也在這里，大家都看的是發(fā)達地區的律師事務(wù)所，給大家講課的都是成功的律師，而我們是落后地區，是還在爬坡中的律師事務(wù)所和律師，在很多人看來(lái)，基本上沒(méi)有借鑒意義，因此，經(jīng)常的情況是，去看去聽(tīng)的時(shí)候心潮澎湃，回來(lái)到自己的地盤(pán)回到所里后的就是外甥打燈籠——照舊，或者是看了些熱鬧的東西，折騰幾下，感覺(jué)不靈，就以水土不服一類(lèi)的理由否了。誠域所突破了這個(gè)困境，他們在先進(jìn)地區，成功律師那兒，悟到了自己需要的東西。比如他們的業(yè)務(wù)切點(diǎn)，找在一個(gè)看上去很小的領(lǐng)域——金融風(fēng)險防范，這顯然是拓展律師業(yè)務(wù)、以專(zhuān)業(yè)的視角經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的要點(diǎn)，因為，一般對金融法律業(yè)務(wù)的理解，都集中于借款催款收貸之類(lèi)，傳統的視角是顯性的，大家都看得見(jiàn)，如產(chǎn)生了糾紛，要打官司了，方才成為律師的業(yè)務(wù)。還有合同審查之類(lèi)的工作，也是普遍性的服務(wù)。誠域的視角，使同為金融的法律服務(wù)出現差異化，差異化的法律服務(wù)，不只是拓展了自己的法律服務(wù)市場(chǎng)，也將使自己避開(kāi)與其它律師事務(wù)所的同質(zhì)競爭，如果放在整個(gè)行業(yè)看，則有利于營(yíng)造健康的法律服務(wù)市場(chǎng)。

 

　　誠域所尋求專(zhuān)業(yè)定位，還有一點(diǎn)給我留下了深刻印象。他們拿出了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的分析意見(jiàn)，對自己這個(gè)所的認識，優(yōu)勢和不足都放置在全行業(yè)分析，而且都是用數據支撐觀(guān)點(diǎn)，一些數據我這個(gè)行業(yè)分管者都沒(méi)有。這不只是表明他們的工作細致，而是反映了他們的專(zhuān)業(yè)化之路是一種審慎的選擇。

 

　　專(zhuān)業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的必然要求。未來(lái)甘肅律師行業(yè)的分化，可能在專(zhuān)業(yè)化。誰(shuí)的專(zhuān)業(yè)化之路走得早、走的堅定，誰(shuí)就有可能走得成功。誠域律師事務(wù)所已經(jīng)邁出了第一步，希望他們能夠走得成功。注：本篇文章于2016年9月8日在《甘肅司法》第4期刊登

 

　　以規范化為導向以品牌化為依托——甘肅律師專(zhuān)業(yè)化建設實(shí)現新突破

 

　　高凌燕劉耀堂

 

　　今年５月５日，甘肅省第六次律師代表大會(huì )在蘭州召開(kāi)。甘肅東方人律師事務(wù)所主任尚倫生律師當選第六屆甘肅省律師協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。

 

　　作為甘肅律協(xié)會(huì )長(cháng)、甘肅律協(xié)刑委會(huì )主任，尚倫生在甘肅律師界鼎鼎有名；作為知名刑辯律師、全國律協(xié)刑事專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員，尚倫生的影響力更是輻射西北乃至全國。

 

　　1985年辭去公職從事律師工作的尚倫生，早在1993年就創(chuàng )辦了“蘭州刑事律師事務(wù)所”，后因司法部要求律師事務(wù)所名稱(chēng)中不得反映業(yè)務(wù)范圍，才改為甘肅東方人律師事務(wù)所。盡管律師事務(wù)所名稱(chēng)改了，但尚倫生立志從事刑事辯護的決心從未改變。執業(yè)30多年來(lái)，尚倫生始終專(zhuān)注于刑事辯護業(yè)務(wù)，辦理了許多在甘肅乃至西北地區頗具影響力的刑事案件，在律師界和社會(huì )上樹(shù)立了良好的專(zhuān)業(yè)口碑，成為甘肅律師專(zhuān)業(yè)化建設的一面旗幟。

 

　　近年來(lái)，在甘肅省司法廳和甘肅省律師協(xié)會(huì )的指導和引導下，在尚倫生等專(zhuān)業(yè)律師的帶動(dòng)下，甘肅律師行業(yè)涌現出了一批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)律師和專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所，極大地促進(jìn)了律師事務(wù)所規范化、品牌化建設，帶動(dòng)了甘肅律師行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展。

 

　　探尋甘肅律師行業(yè)發(fā)展的突破口

 

　　近年來(lái)，甘肅律師行業(yè)雖然取得了明顯的進(jìn)步，但是與其他省份相比，甘肅律師行業(yè)還存在諸多不足。除了執業(yè)律師人數少以外，甘肅律師還存在地區發(fā)展不均衡、專(zhuān)業(yè)化水平不高、律師服務(wù)附加值低等一系列問(wèn)題。雖然這些問(wèn)題在全國律師行業(yè)還不同程度地存在著(zhù)，但是對于地處西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區的甘肅來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題則尤為突出。

 

　　甘肅司法廳副廳長(cháng)、甘肅律協(xié)黨組書(shū)記牛興全認為，這些問(wèn)題的出現固然有甘肅經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展水平不高的原因，但也與甘肅律師的眼界有關(guān)。

 

　　在分管律師工作之初的調研中，牛興全副廳長(cháng)發(fā)現，專(zhuān)業(yè)化水平不高成為制約甘肅律師行業(yè)發(fā)展的主要障礙，除了尚倫生等少數律師外，大部分甘肅律師仍然對于專(zhuān)業(yè)化缺乏信心和勇氣。

 

　　而此時(shí)，全國律師行業(yè)對于專(zhuān)業(yè)化的討論和探索早已如火如荼地展開(kāi)，北京、上海、廣東等地律師行業(yè)也已經(jīng)總結出了很多的成功經(jīng)驗。這些經(jīng)驗對于甘肅律師來(lái)說(shuō)，是一筆寶貴的財富。但由于信息閉塞和對外交流意愿的缺失，大部分甘肅律師滿(mǎn)足于現狀，行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力不足。

 

　　基于此，甘肅律協(xié)調整工作思路，將行業(yè)發(fā)展的突破口選在了專(zhuān)業(yè)化建設上。甘肅律協(xié)克服經(jīng)費緊張的不足，采取“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結合的方法從意識上轉變甘肅律師的觀(guān)念，讓甘肅律師學(xué)習到其他地方律師的成功經(jīng)驗，跟上全國律師行業(yè)發(fā)展的步伐。

 

　　請進(jìn)來(lái)與走出去相結合

 

　　突破口雖然找到了，但如何實(shí)現這個(gè)突破成為擺在面前的又一道障礙。

 

　　牛興全副廳長(cháng)認為，僅僅通過(guò)口頭上的引導很難讓律師們接受和踐行專(zhuān)業(yè)化，要想轉變甘肅律師的觀(guān)念，首先要讓他們看到自己與發(fā)達地區律師行業(yè)的差距。

 

　　甘肅律協(xié)通過(guò)舉辦各種論壇和研討會(huì )，采取“請進(jìn)來(lái)”的方式邀請全國律師行業(yè)的知名律師為甘肅律師傳經(jīng)送寶。同時(shí)，甘肅律協(xié)還采取“走出去”的方式，組織兩批律師到深圳學(xué)習培訓。

 

　　2013年1月19日,蘭州市律師協(xié)會(huì )舉辦“蘭州市律師事務(wù)所規范化及專(zhuān)業(yè)化發(fā)展論壇”，邀請北京天同律師事務(wù)所主任蔣勇就律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化建設等話(huà)題做主題演講；同年4月26日至27日，甘肅律協(xié)舉辦“全省律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化建設高級研討會(huì )”，重慶智豪律師事務(wù)所律副主任石宗初就律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化隊伍建設發(fā)展、廣東華商律師事務(wù)所合伙人王壽群就金融證券業(yè)務(wù)作大會(huì )發(fā)言，北京天同律師事務(wù)所主任蔣勇就民商事訴訟標準化管理、西部地區中小律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路的思考作交流發(fā)言。

 

　　“專(zhuān)業(yè)化”這一概念開(kāi)始逐步被甘肅律師行業(yè)所接受。而在牛興全副廳長(cháng)剛剛提出甘肅律師要走“專(zhuān)業(yè)化”發(fā)展之路的時(shí)候，曾經(jīng)遭到了甘肅律師行業(yè)廣泛質(zhì)疑。一些律師將專(zhuān)業(yè)化片面地理解為“專(zhuān)門(mén)化”，認為在甘肅僅僅做某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)律師根本無(wú)法養活自己。

 

　　對此，牛興全副廳長(cháng)有著(zhù)自己的想法。他通過(guò)各種場(chǎng)合和機會(huì )反復跟向律師們闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)化的第一步是讓律師的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，“你的形象和所做的工作要像個(gè)律師，客戶(hù)才會(huì )認可你的服務(wù)，你的服務(wù)才是不可替代的，只有這樣才能提高律師服務(wù)的競爭力”，在此基礎上才能去談第二步，實(shí)現法律服務(wù)市場(chǎng)的細分。

 

　　牛興全表示，專(zhuān)業(yè)化建設是律師行業(yè)發(fā)展的必由之路，這是由經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展和律師行業(yè)自身發(fā)展的趨勢決定的，也決定一家律師事務(wù)所、一名律師在今后的競爭中能否脫穎而出的關(guān)鍵因素，要從找準定位、提高素質(zhì)、提升服務(wù)入手，切實(shí)加強專(zhuān)業(yè)化建設。

 

　　為了讓甘肅律師近距離感受律師行業(yè)發(fā)展的最近動(dòng)向，甘肅律協(xié)還派出了兩批律師到深圳學(xué)習。培訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是這些律師都承認，他們受到了強烈的刺激，感受到了自己與深圳律師的差距，同時(shí)也激發(fā)了他們的變革熱情。

 

　　讓牛興全副廳長(cháng)欣慰的是，通過(guò)學(xué)習交流，很多律師意識到了自身的問(wèn)題，馬上開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)化建設的嘗試。一部分律師的嘗試和所取得的成效又帶動(dòng)了更多律師的參與熱情，整個(gè)甘肅律師行業(yè)求變求新的愿望異常強烈，許多律師和律師事務(wù)所都卯足了勁要在專(zhuān)業(yè)化建設方面有所成就。

 

　　甘肅律師專(zhuān)業(yè)化建設初見(jiàn)成效

 

　　甘肅興正天律師事務(wù)所主任王春梅和甘肅天秦律師事務(wù)所主任王朝暉都是第一批到深圳學(xué)習的律師。他們都有共同的感慨，“不比不知道，看到深圳律師的專(zhuān)業(yè)化程度，頓時(shí)感覺(jué)自己的差距太大了”。

 

　　“知恥近乎勇”?？吹阶约翰罹嗟母拭C律師，立即開(kāi)始在各自的律師事務(wù)所開(kāi)展了專(zhuān)業(yè)化建設的探索。

 

　　據王朝暉介紹，他們將擔任天水市甘谷縣政府法律顧問(wèn)一年來(lái)的工作成果全部裝訂成冊，報送給縣政府領(lǐng)導，縣政府領(lǐng)導充分認可了他們的工作，決定繼續聘請他們擔任法律顧問(wèn)。

 

　　“看到厚厚的一本工作記錄，就連我們自己都感覺(jué)很有成就感”，王朝暉律師自己感慨良多。以前他們盡心盡力地為客戶(hù)服務(wù)了一年，工作得不到認可，即使收費很低也很難保證。

 

　　嘗到甜頭的王朝暉開(kāi)始探索專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，他們根據辦理人身?yè)p害賠償類(lèi)案件較多的特點(diǎn)，在律師事務(wù)所成立了專(zhuān)業(yè)部門(mén)，抽調律師專(zhuān)門(mén)研究這類(lèi)業(yè)務(wù)，搜集相關(guān)法律法規，總結案件經(jīng)驗，編寫(xiě)服務(wù)手冊到交通部門(mén)、醫療部門(mén)、法院去做普法宣傳，逐步樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)律師的形象，取得良好的效果。

 

　　在蘭州，一些律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化建設更是走在了全國律師行業(yè)的前列。

 

　　甘肅雷諾律師事務(wù)所早在2010年成立時(shí)，便將專(zhuān)業(yè)定位為專(zhuān)門(mén)從事政府法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)型律師事務(wù)所。據該所主任雷聲介紹，他們研發(fā)了針對政府不同需求的法律服務(wù)產(chǎn)品，還制訂了業(yè)務(wù)操作指引，第一批6個(gè)標準分別是《雷諾律師事務(wù)所律師辦理行政訴訟案件（政府）操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師參與信訪(fǎng)案件（政府）操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師承辦征地法律業(yè)務(wù)（政府）操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師承辦國有土地上房屋拆遷征收（政府）法律業(yè)務(wù)操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師擔任政府法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)（行政許可）操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師擔任政府法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)（行政處罰）操作標準》、《雷諾律師事務(wù)所律師擔任政府法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)（行政強制）操作標準》等。2016年開(kāi)始制訂第二批標準，分別為《行政機關(guān)“模法師培訓”業(yè)務(wù)操作標準》、《PPP業(yè)務(wù)操作標準》、《國家賠償業(yè)務(wù)操作標準》、《行政復議業(yè)務(wù)操作標準》、《行政許可業(yè)務(wù)操作標準》、《政府土地一級開(kāi)發(fā)操作標準》等。

 

　　雷聲主任表示，力爭將甘肅雷諾律師事務(wù)所打造成為在行政執法方面具有全國最有影響力的專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所，并逐步推行包括執法體檢、模法師培訓法、職能疏理、執法思維導圖、執法邏輯框架分析、行政首長(cháng)審批體系、案卷評查及行政復議與訴訟等行政執法一體化解決方案。

 

　　今年初，甘肅中天律師事務(wù)所開(kāi)始公司化改革，同時(shí)開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化建設。據介紹，該所由合伙人律師和專(zhuān)業(yè)律師領(lǐng)銜設立綜合業(yè)務(wù)部、金融投資事業(yè)部、公司法律事務(wù)事業(yè)部、債權債務(wù)清收事業(yè)部、建筑房地產(chǎn)事業(yè)部、民事侵權訴訟及仲裁事業(yè)部、行政刑事事業(yè)部等七個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)，專(zhuān)業(yè)分工、團隊服務(wù)，收效十分明顯。根據各專(zhuān)業(yè)部門(mén)的業(yè)務(wù)需求，中天律所還成立了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負責律所的品牌打造、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)管理等工作，從平臺到制度上全面實(shí)現了人員專(zhuān)業(yè)化、部門(mén)一體化和資源共享化。

 

　　甘肅省律師協(xié)會(huì )對律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的倡導和推動(dòng)，猶如在平靜的湖面上投下了一粒石子，所產(chǎn)生的漣漪迅速蔓延到整個(gè)律師行業(yè)。

 

　　在一些專(zhuān)業(yè)律師和專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所的帶動(dòng)下，甘肅律師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化建設從星星之火漸成燎原之勢。

 

　　甘肅律師專(zhuān)業(yè)化建設蔚然成風(fēng)

 

　　目前，甘肅律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化建設全面開(kāi)花，逐漸形成了以專(zhuān)業(yè)律師、專(zhuān)業(yè)律師團隊、律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所并存的局面。

 

　　甘肅勇盛律師事務(wù)所林磊律師，長(cháng)期從事勞動(dòng)法方面的業(yè)務(wù)，積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，并就治理農民工欠薪、完善勞動(dòng)仲裁“一裁二審”機制、規范勞務(wù)派遣等問(wèn)題深入思考研究，通過(guò)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文的形式向有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，獲得了司法機關(guān)和社會(huì )的廣泛認可。目前，他同時(shí)擔任蘭州市律協(xié)、甘肅省律協(xié)和全國律協(xié)三級律協(xié)勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員，成為甘肅律師行業(yè)公認的勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師。

 

　　甘肅圣方舟律師事務(wù)所梁建莉律師，發(fā)揮女律師的性別優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)從事婚姻家事方面的法律服務(wù)。多年來(lái)，不論當事人貧富，不管收費高低，她都始終以嚴謹的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)做好每一個(gè)案件，樹(shù)立了良好的專(zhuān)業(yè)口碑和社會(huì )形象，慕名找她的當事人絡(luò )繹不絕。

 

　　甘肅正天合律師事務(wù)所是甘肅律師行業(yè)執業(yè)律師最多、服務(wù)能力最強、品牌影響力最大的綜合型律師事務(wù)所之一，該所的專(zhuān)業(yè)化建設同樣走在甘肅律師行業(yè)的前列。該所的專(zhuān)業(yè)化律師團隊在金融證券、發(fā)債、新三板等方面的業(yè)績(jì)，不但在甘肅省內遙遙領(lǐng)先，而且在全國各地方性律師事務(wù)所中也是首屈一指。

 

　　此外，甘肅合睿律師事務(wù)所的知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)團隊和環(huán)境資源法律服務(wù)團隊，甘肅恒亞律師事務(wù)所的“民生法律服務(wù)中心”律師團隊等，都在各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得了不凡的業(yè)績(jì)。

 

　　目前擁有50余名執業(yè)律師的甘肅玉榕律師事務(wù)所，是一家按照一體化模式運行的個(gè)人律師事務(wù)所。據該所主任李張發(fā)介紹，該所以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為專(zhuān)業(yè)方向，其法律服務(wù)以“土地”為核心不斷向上游和下游延伸，組建不同的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，通過(guò)政府法律顧問(wèn)工作參與立法論證和政府政策制訂，參與政府和房地產(chǎn)企業(yè)土地開(kāi)發(fā)，參與工業(yè)園區建設等重大項目實(shí)施，開(kāi)發(fā)了“出城入園”專(zhuān)項法律服務(wù)產(chǎn)品，探索重大項目社會(huì )風(fēng)險評估報告由律師事務(wù)所作為第三方出具的創(chuàng )新服務(wù)模式。

 

　　近期，該所剛剛更換了辦公場(chǎng)所，軟硬件條件大大提升。“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”。近期，甘肅玉榕律師事務(wù)所又吸引了很多優(yōu)秀律師加盟，其中稅法專(zhuān)業(yè)律師劉兵就是其中一位。多年來(lái)，劉兵律師及其組建的專(zhuān)業(yè)團隊始終專(zhuān)注于稅法相關(guān)法律服務(wù)，甘肅省內70%的稅務(wù)機關(guān)都是他們的法律顧問(wèn)單位，他還多次應邀給廣東、海南等地的稅務(wù)機關(guān)講課，業(yè)務(wù)觸角延伸到了全國。

 

　　成立于1992年度甘肅金城律師事務(wù)所推進(jìn)律所專(zhuān)業(yè)化、團隊化建設，以“專(zhuān)業(yè)發(fā)展、團隊協(xié)作”為原則，確立了內部專(zhuān)業(yè)化分工，外部團隊化服務(wù)的發(fā)展模式。該所主任王祖國介紹說(shuō)，該所組建了企業(yè)法律顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團隊，將企業(yè)的常規法律服務(wù)事項細化成每一個(gè)法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)化節點(diǎn)，并分工由不同律師負責。具體專(zhuān)業(yè)節點(diǎn)從企業(yè)設立到企業(yè)破產(chǎn)清算，即企業(yè)工商登記、公司治理結構、資產(chǎn)并購、公司人事管理（HR）、經(jīng)營(yíng)合同管理、知識產(chǎn)權管理、侵權風(fēng)險防控、資本市場(chǎng)、企業(yè)破產(chǎn)清算等。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節，均由具體專(zhuān)業(yè)的律師負責，從而改變傳統的“單打獨斗”式律師法律服務(wù)所存在的專(zhuān)業(yè)服務(wù)參差不齊和效率滯后等核心問(wèn)題，從而更加專(zhuān)業(yè)、高效的為企業(yè)提供全程專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。

 

　　針對企業(yè)法律顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團隊，甘肅金城律師事務(wù)所制定了一系列配套的規范制度，從專(zhuān)業(yè)化學(xué)習制度、律師個(gè)人專(zhuān)業(yè)化建設和知識管理、企業(yè)法律顧問(wèn)案源拓展、律師法律服務(wù)流轉方式、利益分配機制到法律服務(wù)質(zhì)量控制等，從而指導企業(yè)法律顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)化團隊的發(fā)展和運行。

 

　　2008年，董武斌領(lǐng)銜創(chuàng )辦了甘肅誠域律師事務(wù)所，以金融法律風(fēng)險防控為專(zhuān)業(yè)突破，以提供金融法律專(zhuān)業(yè)服務(wù)為發(fā)展方向，致力于打造專(zhuān)業(yè)化精品律所。據董武斌介紹，為配合專(zhuān)業(yè)化建設，該所實(shí)行公司化運行模式，1個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊，13名律師，根據各自專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢分工協(xié)作、相互配合，從業(yè)務(wù)承攬、文書(shū)制作、出庭應訴到客戶(hù)維護、案源開(kāi)發(fā)、知識管理，實(shí)現了法律服務(wù)產(chǎn)品化、作業(yè)模式團隊化、服務(wù)過(guò)程流程化、服務(wù)質(zhì)量標準化。

 

　　甘肅誠域律師事務(wù)所提出的律師作為專(zhuān)業(yè)機構獨立為金融機構的信貸風(fēng)險控制提供第三方法律審查的業(yè)務(wù)方案，打破了長(cháng)期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員審查干擾大、風(fēng)險控制難”的瓶頸。自2010年至今，誠域律師事務(wù)所為各類(lèi)金融機構提供法律審查意見(jiàn)書(shū)970多份，涉及金額2000多億，誠域信貸法律風(fēng)險評價(jià)已成為各銀行風(fēng)險控制的主要采購產(chǎn)品。誠域律師事務(wù)所為金融機構的風(fēng)險防范與控制作出的貢獻以及該所在銀行信貸法律風(fēng)險與防范的研究成果獲得各家金融機構的高度評價(jià)，該所已成為在甘肅金融系統頗有影響力的專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所。

 

　　牛興全副廳長(cháng)能夠感受到，現在的甘肅律師發(fā)生了可喜的變化，整個(gè)精神面貌煥然一新，求新求變成為律師們討論最多的話(huà)題，一波變革創(chuàng )新的浪潮在甘肅律師行業(yè)中激蕩。

 

　　牛興全副廳長(cháng)表示，一年一度的“西部律師發(fā)展論壇”將于今年9月底在蘭州召開(kāi)，論壇的各項籌備工作正在緊張有序地展開(kāi)，甘肅律師將以嶄新的面貌迎接四海賓朋，希望在共同推動(dòng)西部律師行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現甘肅律師行業(yè)新的跨越。

 

　　董武斌：金融精品所的創(chuàng )新秘笈！

 

　　劉琦方圓律政

 

　　2016年7月，國家開(kāi)發(fā)銀行甘肅分行擬公開(kāi)招聘一家律所為該行常年法律顧問(wèn)，由于該行商業(yè)化業(yè)務(wù)開(kāi)展較少，甘肅誠域律師事務(wù)所與該行平時(shí)業(yè)務(wù)聯(lián)系較少，國開(kāi)行招聘公告所里都沒(méi)有關(guān)注到，臨近報名截止工作日的最后兩天，律所對外公開(kāi)的咨詢(xún)電話(huà)突然接到國開(kāi)行電話(huà)通知，希望誠域報名參與競標。

 

　　還有主動(dòng)上門(mén)招攬競標的？誠域所主任董武斌都有點(diǎn)愣住了，他立即組織人手報名、投標，最終誠域戰勝了其他8家競爭對手，成功競聘為該行常年法律顧問(wèn)。在競聘成功簽約時(shí)，國開(kāi)行相關(guān)負責人告訴董武斌，他們一直關(guān)注誠域是否報名競聘，如果誠域參加，這次競聘才能體現全面優(yōu)選的原則。

 

　　董武斌也感嘆道，這是一個(gè)信息非常透明的社會(huì )，每一個(gè)有需求的客戶(hù)在選擇服務(wù)時(shí)都會(huì )關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，只要足夠優(yōu)秀，酒香一定不怕巷子深。

 

　　專(zhuān)注金融領(lǐng)域

 

　　誠域律師事務(wù)所的酒有多香，才能招來(lái)大銀行的主動(dòng)青睞？一組數據或許可以更加直白地說(shuō)明：自2010年至今，誠域為各類(lèi)金融機構提供法律審查意見(jiàn)書(shū)970多份，涉及金額2000多億。

 

　　作為一家律師人數僅20人的西部律所，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的發(fā)展，精于商法事務(wù)特色發(fā)展模式，也讓誠域逐漸成為西部中小所的發(fā)展樣本。

 

　　在甘肅誠域律師事務(wù)所主任董武斌看來(lái)，誠域能夠成為一家金融精品所，一直有著(zhù)自己的秘笈：“互聯(lián)網(wǎng)的迅猛崛起正在顛覆律師行業(yè)，律所身處互聯(lián)網(wǎng)的迭代時(shí)代，唯有創(chuàng )新才不會(huì )被市場(chǎng)所拋棄，唯有專(zhuān)業(yè)才能夠在市場(chǎng)中立足。”

 

　　2008年誠域創(chuàng )立之初，董武斌就有著(zhù)非常明確的目標，他的心愿是將誠域打造成為甘肅一流的金融精品所。“近20年的律師職業(yè)生涯，讓我深刻領(lǐng)悟到律師行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)就是專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注。所以，我根據誠域律師業(yè)務(wù)素質(zhì)高，研究能力強的優(yōu)勢，提出走業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)品牌化、研究常態(tài)化的律所建設道路，確立了以提供金融法律專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心競爭力發(fā)展方向，專(zhuān)于金融法務(wù)，精于商法事務(wù)特色發(fā)展模式。”

 

　　對于這種定位來(lái)由，董武斌介紹說(shuō)：“2001年，我就開(kāi)始從事四大國有資產(chǎn)管理公司不良銀行資產(chǎn)的清收業(yè)務(wù)，在依法處置不良銀行資產(chǎn)法律服務(wù)過(guò)程中，針對銀行不良資產(chǎn)的形成風(fēng)險開(kāi)展了大量調查研究，發(fā)現銀行在從事信貸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，存在諸多法律瑕疵和操作失誤，導致銀行貸款在逾期后，依法清收處置時(shí)遇到障礙。于是，我就從銀行信貸法律風(fēng)險防范與控制著(zhù)手，開(kāi)始系統研究這一領(lǐng)域的法律風(fēng)險防控，并將研究成果免費提供給金融機構。”

 

　　這些年來(lái)，誠域完成的《商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的法律風(fēng)險防范與控制》《當前中小企業(yè)融資法律風(fēng)險控制與防范》《商業(yè)銀行政府基礎設施融資的法律風(fēng)險與控制》等研究成果，受到了包括銀行、非銀行融資機構的高度評價(jià)，這也讓董武斌更加堅定了誠域的特色發(fā)展模式。

 

　　不斷完成專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新

 

　　專(zhuān)注金融領(lǐng)域，并不意味著(zhù)走老路。為了將律師在金融領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)與地方金融法律風(fēng)險防范的宏觀(guān)目標緊密結合，實(shí)現誠域創(chuàng )新法律服務(wù)理念，董武斌率先在甘肅省多家國有商業(yè)銀行和政策性銀行開(kāi)展對銀行重大信貸項目提供第三方法律風(fēng)險評價(jià)的專(zhuān)項服務(wù)，開(kāi)創(chuàng )了大型金融機構采購第三方評價(jià)，借助外聘律所獨立進(jìn)行法律審查的先河，這是誠域探索專(zhuān)業(yè)化道路取得的重大成果。

 

　　誠域提供的信貸法律風(fēng)險防范與控制的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)，打破了長(cháng)期困擾金融機構的“銀行內部信貸審查人員審查不力”的瓶頸，極大地降低了接受服務(wù)銀行的信貸產(chǎn)品的法律風(fēng)險，優(yōu)化了銀行的資產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也為律師服務(wù)金融機構拓展了一個(gè)全新的領(lǐng)域。

 

　　除了及時(shí)關(guān)注金融法律業(yè)界動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)展開(kāi)金融機構法律風(fēng)險防控的專(zhuān)題研究，定期推出法律服務(wù)成果之外，董武斌還制作了《誠域金融法律通訊》，在第一時(shí)間推送給各金融機構，創(chuàng )刊四年的《誠域金融法律通訊》已成為金融法律實(shí)務(wù)研究的品牌交流資料。

 

　　此外，董武斌還主動(dòng)為省內各金融機構開(kāi)展專(zhuān)題業(yè)務(wù)講座和法律成果體驗咨詢(xún)，讓法律成果快速被客戶(hù)體驗，也已成為誠域律師事務(wù)所的常態(tài)，同時(shí)也確立了誠域律師在金融客戶(hù)中的專(zhuān)家地位。僅2016年，誠域就接受了7家省內外金融機構的邀請，舉辦了22場(chǎng)專(zhuān)題講座，通過(guò)這些講座，誠域金融法律專(zhuān)業(yè)化的社會(huì )認可度和行業(yè)認可度不斷得到提升，目前以常年法律顧問(wèn)方式服務(wù)的銀行機構就多達7家，包括建設銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、農業(yè)發(fā)展銀行等多家金融機構的法律顧問(wèn)，服務(wù)的數量位居甘肅省內律所首位。

 

　　占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢

 

　　隨著(zhù)金融法律服務(wù)市場(chǎng)，特別是銀行或非銀行融資機構業(yè)務(wù)份額的不斷增加，誠域專(zhuān)于金融法務(wù)，精于商法事務(wù)的競爭優(yōu)勢越來(lái)越明顯。董武斌說(shuō)：“通過(guò)服務(wù)銀行機構，我們已深入了解銀行信貸風(fēng)險控制流程和方法，也將銀行信貸法律風(fēng)險防控的優(yōu)勢進(jìn)行簡(jiǎn)化和優(yōu)化，制作出了法律風(fēng)險防控的標準化法律產(chǎn)品，整體出售給這兩年方興未艾的非銀行金融機構，包括小額貸款公司、擔保公司等，而這項產(chǎn)品服務(wù)，也是誠域近兩年業(yè)務(wù)激增的大力引擎。”

 

　　為了在法律服務(wù)領(lǐng)域更上一層樓，誠域開(kāi)設了模擬法庭，誠域模擬法庭是甘肅省第一家由律所建設的標準化模擬法庭。這個(gè)剛剛建立半年的模擬法庭面積不大，卻五臟俱全。模擬法庭正前方是審判臺，擺放著(zhù)審判長(cháng)、審判員的座簽和法槌，左右兩側是原告（申請人）席和被告（被申請人）席，審判臺的對面則設置了旁聽(tīng)席。董武斌認為，法庭永遠是律師的主戰場(chǎng)，而庭審是訴訟活動(dòng)的中心，模擬法庭通過(guò)借鑒真實(shí)的庭審程序，對案件進(jìn)行訴訟前或者庭前的評估和演習，既保證案件代理的質(zhì)量，又能讓當事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的風(fēng)險，引導當事人調整對案件的預期。

 

　　目前，誠域正在努力打造一支優(yōu)秀的商事訴訟專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團隊，不僅繼續在金融法律服務(wù)的主戰場(chǎng)施展才華，還將在商事訴訟的法庭內外大顯身手。

 

　　未來(lái)，誠域會(huì )繼續堅持走中小精品所專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，吸收更多的精英人才，對律所進(jìn)行精細化管理，對客戶(hù)提供精細化服務(wù)，同時(shí)，創(chuàng )新金融法律服務(wù)衍生產(chǎn)品，圍繞投融資商事法律服務(wù)，打造立體化金融法律服務(wù)體系，并將金融法律服務(wù)爭議解決作為重點(diǎn)突破。“這是我為誠域編織的發(fā)展藍圖，也代表了誠域人的法治之夢(mèng)。”董武斌說(shuō)道。

 

　　注：本篇文章于2017年2月中在《方圓律政》刊登