記馬良絲帶繡甘肅總代理王婭萍陳迎萍兩姊妹

 

　　“你看，繡得時(shí)候應該這樣，剛開(kāi)始一定不能急，要耐著(zhù)性子慢慢繡。” 蘭州西站步行街匯美商場(chǎng)一樓馬良絲帶繡店，兩名眉清目秀的中年女子正在給顧客傳授絲帶繡技藝。10幾平米的小店布置得溫馨舒適，各種絲帶繡、絨銹作品琳瑯滿(mǎn)目，讓人目不暇接。
 

 

 

　　記者詢(xún)問(wèn)王婭萍時(shí)，一名教授絲帶繡的女子含笑站起介紹，她是土生土長(cháng)的雁灘人，2008年之前一直到處打工。這幾年隨著(zhù)年齡漸大感覺(jué)有點(diǎn)累了。于是想做一件自己喜歡又能掙錢(qián)的工作。2009年上半年，前往南方考察，在一個(gè)大城市大型綜合市場(chǎng)閑逛時(shí)，無(wú)意發(fā)現了絲帶繡，并“一見(jiàn)鐘情”，萌發(fā)了想做馬良絲帶繡甘肅總代理的念頭。

 

　　回到蘭州王婭萍向妹妹陳迎萍（姊妹倆一人隨父姓，一人隨母姓）和盤(pán)托出自己想法，沒(méi)想到得到妹妹大力支持。說(shuō)干就干湊夠20萬(wàn)，當年11月中旬妹妹倆在西站開(kāi)起馬良絲帶繡代理店。“你問(wèn)我店開(kāi)后遇到哪些困難？還是讓我妹妹講吧！”靦腆的王婭萍羞澀說(shuō)道。

 

　　“做代理商，但前面路究竟怎樣我們心里沒(méi)多少底。店開(kāi)起后我和姐姐分了工，她性格內向主內。對外事宜則由我負責。” 性格活潑的陳迎萍侃侃而談。當時(shí)，最迫切一件事情就是要讓顧客認識絲帶繡。為此，他們想了不少辦法，不間斷向顧客介紹絲帶繡特點(diǎn)和技藝。一月后她們的營(yíng)銷(xiāo)手段初現效果，前來(lái)店內咨詢(xún)絲帶繡的顧客絡(luò )繹不絕。至今還記得第一個(gè)顧客，那是一名中年女子以前繡過(guò)十字繡。陳迎萍向她介紹絲帶繡后引起對方興趣，表示要買(mǎi)一件半成品回家試試。“第一件商品是按批發(fā)價(jià)賣(mài)得！是一個(gè)玫瑰花色的沙發(fā)靠墊。”幾天后，這位顧客滿(mǎn)面春風(fēng)來(lái)到店內講，她的絲帶繡作品剛繡出就被熟人“搶走了”。

 

　　之后，這位女子一口氣買(mǎi)了4幅半成品。一月后這些絲帶繡做好后她又來(lái)到店內，這次除了她自己購買(mǎi)外，還帶來(lái)了兩位同伴。以后，這位顧客成了她們的鐵桿顧客，直到現在還經(jīng)常來(lái)往。她們對顧客承諾：包教包會(huì )，如學(xué)不會(huì )可以退貨。對于顧客的要求她們盡量滿(mǎn)足。“能辦到得盡量滿(mǎn)足顧客，實(shí)在辦不到也會(huì )幫他們找來(lái)合適人選。”在姊妹兩人精心努力下，開(kāi)張兩月后絲帶繡開(kāi)始得到顧客認可，3月后她們的代理店開(kāi)始贏(yíng)利，一年多就收回了成本。而姊妹倆的業(yè)績(jì)也得到廠(chǎng)家贊賞，把她們的代理權由蘭州市升格到甘肅省。目前，她們的絲帶銹半成品銷(xiāo)售東至張掖、武威、西至慶陽(yáng)、天水，并且，發(fā)展了武山、漳縣、臨夏等下屬絲帶繡代理店。前不久，她們姊妹倆被灘尖子社區評為居家就業(yè)先進(jìn)，還參加了在甘肅國際會(huì )展中心舉辦的《城關(guān)區首屆居家就業(yè)項目旅游產(chǎn)品展》。并且，被城關(guān)區評為居家就業(yè)二等獎。

 

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