洋蔥圓了發(fā)年夢(mèng)
——記張掖市發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司董事長(cháng)崔發(fā)年

　　

　　　　特約記者付聰林

　　

　　“1月8日上午10時(shí)30分，在汽笛的長(cháng)鳴聲中，藍色的車(chē)頭牽引著(zhù)60節集裝箱車(chē)廂緩緩駛出張掖站。這是甘肅省首列農產(chǎn)品國際專(zhuān)列。四天后，本次滿(mǎn)載著(zhù)800噸洋蔥的列車(chē)，將抵達廣西憑祥口岸，并在那里走出國門(mén)，經(jīng)越南進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。本次列車(chē)開(kāi)行，標志著(zhù)甘肅農特產(chǎn)品通過(guò)南向通道運輸實(shí)現了常態(tài)化運行，今后，甘肅省優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品將通過(guò)中（中國）新（新加坡）南向通道，源源不斷地走向東南亞國家消費市場(chǎng)。

　　

　　為常態(tài)化開(kāi)行南向國際貨運班列，甘肅省委省政府借助蘭渝鐵路的開(kāi)通運營(yíng)，積極融入參與中（中國）新（新加坡）互聯(lián)互通項目南向國際貿易物流通道建設，與渝、桂、黔、隴4省區市簽訂合作共建框架協(xié)議，開(kāi)通南向通道貨運班列，加快物流平臺等基礎設施建設，共同推進(jìn)中新南向通道建設，打造成“一帶一路”建設的綜合交通樞紐和“黃金通道”。

　　

　　2018年元月，在張掖正是滴水成冰呵氣成霜的嚴寒天氣，氣溫在零下30Ｃ以上。一則幾百字的短消息《甘肅首列農產(chǎn)品國際專(zhuān)列在張掖發(fā)車(chē)》，一時(shí)在全國各地上百家媒體以不同的方式熱播。報紙、網(wǎng)站、廣播、電視臺各級媒體、各路記者以不同的眼光和不同的報道形式，把目光齊刷刷地聚焦到甘州區明永鎮農民崔發(fā)年身上，讓這位農民一時(shí)成了全市人人皆知的名人。據了解，這是張掖市自改革開(kāi)放四十年來(lái)，繼“全國農民企業(yè)家”宋有年之后，再度涌現出的聲名遠播全國甚至走出國門(mén)的農村創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新“人物”。

　　

　　一個(gè)土生土長(cháng)的普通農民，一個(gè)本本份份的敦厚青年，在短短時(shí)間內，緣何會(huì )受到眾多媒體如此高度密集的關(guān)注。讓我們走近他，了解一下他的創(chuàng )業(yè)歷程，探尋一下他靠洋蔥帶動(dòng)農民發(fā)家致富夢(mèng)的成功秘訣。

　　

　初出茅廬闖市場(chǎng)

　　

　　崔發(fā)年是張掖市甘州區明永鎮永濟村一個(gè)地地道道的農民。1996年初中畢業(yè)綴學(xué)回鄉后，僅僅只有19歲，生性要強的他，不甘心于命運的擺布，固執地認為“天生我材必有用，有用就得有事業(yè)。”他和初入社會(huì )的青年一樣，心高氣傲，天真率直，決定在廣闊地農村天地大干一番轟轟烈烈的事業(yè)。但理想是玫瑰色的，生活是鐵青色的，遠大的抱負和殘酷的現實(shí)形成巨大的反差。那幾年，他種過(guò)地，打過(guò)工，經(jīng)過(guò)商，五花八門(mén)的營(yíng)生都嘗試著(zhù)干過(guò)，三教九流的人都慎重地交往著(zhù)，但總是“想啥啥不來(lái)，干啥啥不成”，好像什么事什么人都和他過(guò)不去。人生一直在漫無(wú)邊際的低谷中徘徊，啥時(shí)才有個(gè)出頭之日。其實(shí)，世界一直都是公平的。只是年輕的時(shí)候，我們把她理想化、幼稚化了。世界上所有的事情都是想起來(lái)興奮做起來(lái)苦惱，說(shuō)起來(lái)頭頭是道，干起來(lái)摸不著(zhù)門(mén)道。社會(huì )是個(gè)大型攪拌機，當我們暈頭轉向地被投入這個(gè)巨大的黑洞，被翻騰地面目全非時(shí)，才知道生活是一團麻，總有一些解不開(kāi)的小疙瘩。正是這幾年異乎尋常的社會(huì )閱歷，練就了他檢視問(wèn)題的獨特視野，培養了他堅韌不拔的優(yōu)秀品格，鍛造了他雷厲風(fēng)行的扎實(shí)作風(fēng)，才為后來(lái)事業(yè)的騰飛奠定了堅實(shí)的基石。

　　

　　崔發(fā)年通過(guò)社會(huì )上數年的摸爬滾打，磨礪洗禮，最后將事業(yè)發(fā)展的目標鎖定在農業(yè)上，定格在以洋蔥和洋芋為主的蔬菜種植和銷(xiāo)售上。他準確及時(shí)地捕捉到，西北是全國洋蔥的重要產(chǎn)地。

　　

　　洋蔥的人在類(lèi)史上，已有5000多年的種植歷史， 20世紀初傳入中國。洋蔥在中國分布很廣，南北各地均有栽培，而且種植面積還在不斷擴大，是中國食用的主要蔬菜之一。而河西走廊農民又有多年種植洋蔥的歷史和經(jīng)驗。僅河西走廊五地市，常年種植洋蔥就達25萬(wàn)多畝，最高的年份高達30萬(wàn)畝左右。

　　

　　洋蔥由于原產(chǎn)于大陸性氣候區，當地氣候變化劇烈，空氣干燥，而且土壤濕度有明顯的季節性變化，在營(yíng)養生長(cháng)期，要求涼爽的氣溫，中等強度的光照，疏松、肥沃、保水力強的土壤，較低的空氣濕度，較高的土壤濕度，并表現出耐寒、喜濕、喜肥的特點(diǎn)，不耐高溫、強光、干旱和貧瘠，高溫長(cháng)日照時(shí)進(jìn)入休眠期，很適合河西走廊生長(cháng)，洋芋種植面積也不小。

　　

　　2001年，崔發(fā)年開(kāi)始引進(jìn)洋蔥在家鄉明永鎮嘗試種植，當年種植面積不足800畝，但那年恰逢產(chǎn)量高，市場(chǎng)行情又走高，當年就賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽溢。人生第一桶金的收獲，點(diǎn)燃起他青春勃發(fā)的激情，高揚起他干事創(chuàng )業(yè)的風(fēng)帆。次年，他在鄰近鄉鎮引進(jìn)推廣種植2000畝，并大膽地把洋蔥和當地時(shí)鮮蔬菜一起返銷(xiāo)到蘭州、西寧等地，邁出了他外銷(xiāo)農產(chǎn)品的第一步。這一次，不僅從中獲取了豐厚的回報，同時(shí)也積累了外銷(xiāo)的方法和經(jīng)驗。隨后的幾年，他的產(chǎn)業(yè)滾雪球似地不斷發(fā)展壯大。2004年，崔發(fā)年把當地的洋蔥和土豆通過(guò)廣西憑祥口岸第一次出口到越南和泰國等地，成為張掖市第一個(gè)把蔬菜銷(xiāo)售到國外的農民。

　　

　　東進(jìn)西出拓市場(chǎng)

　　

　　2011年5月，在一個(gè)春暖花開(kāi)的日子里，張掖市發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司正式在甘州區明永鎮永濟村掛牌成立了。公司是一家以洋蔥和馬鈴薯等蔬菜為主的農產(chǎn)品種植、收購、銷(xiāo)售及新品種的開(kāi)發(fā)為一體的綜合性企業(yè)。公司的掛牌成立是崔發(fā)年事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，也是他人生步入快車(chē)道的橋頭堡。這一年，他在周邊5個(gè)縣市25個(gè)鄉鎮與2000多農戶(hù)簽訂了以洋蔥、洋芋和大蒜為主的蔬菜種植2萬(wàn)畝的收購合同，當年銷(xiāo)售收入就達8000萬(wàn)元，實(shí)現了種植面積和銷(xiāo)售收入的“雙豐收，”也更加激發(fā)了當地農民種植洋蔥增收的熱情。

　　

　　又是一年芳草綠，甘州十里菜飄香。為了進(jìn)一步拓展公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，形成以洋蔥和洋芋為主的銷(xiāo)售品牌。2012年5月，張掖市成立了洋蔥產(chǎn)業(yè)科普協(xié)會(huì )，這是河西成立的第一家洋蔥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )。大家將信任的目光投向對洋蔥情有獨鐘的崔發(fā)年，一致推舉他為協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。在他的領(lǐng)導組織下，協(xié)會(huì )當年發(fā)展會(huì )員800名，搭建起了協(xié)會(huì )與企業(yè)、企業(yè)與基地、基地與農戶(hù)之間的橋梁。協(xié)會(huì )為種植洋蔥的會(huì )員單位和種植農戶(hù)提供信息、技術(shù)、培訓、流通、宣傳等各種服務(wù)，引導農戶(hù)采取無(wú)公害種植技術(shù)，嚴格按照種植規程操作，以打響“金張掖蔬菜”的品牌，來(lái)提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的利益、保證農戶(hù)的收入。為確保農產(chǎn)品長(cháng)期穩定供應，保證產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條的形成，公司采取“公司+協(xié)會(huì )+基地+農戶(hù)”發(fā)展模式，與多家農戶(hù)簽訂種植協(xié)議，走出了一條規?；N植、標準化生產(chǎn)和規范化經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)發(fā)展之路，形成“早中晚相結合，多品種齊發(fā)展”的格局，避免蔬菜銷(xiāo)售出現的“淡季過(guò)淡，旺季過(guò)旺，一哄而下，同涌市場(chǎng)”的尷尬銷(xiāo)售局面。實(shí)現了本地常規菜與南方特色菜并存、觀(guān)賞果蔬和日常消費結合、時(shí)令性與反季節性互補的良好發(fā)展局面。

　　

　　近年來(lái)，發(fā)年公司以張掖市甘州區、武威市涼州區、敦煌市等周邊10多個(gè)縣區作為基地，年均落實(shí)種植面積達到3萬(wàn)多畝，年產(chǎn)各類(lèi)蔬菜達到20多萬(wàn)噸，涉及2000多農戶(hù)，戶(hù)均增收10000多元。同時(shí)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，吸納農村青年80多人走上了工作崗位。

　　

　　發(fā)年公司還巧妙地搶抓“一帶一路”戰略發(fā)展機遇，瞄準中西亞國家和地區，大力開(kāi)展基地建設、品牌創(chuàng )建、市場(chǎng)開(kāi)拓，積極推動(dòng)以蔬菜為主的特色農產(chǎn)品出口，初步走出了一條外向型蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。目前，公司已發(fā)展成為甘州區乃至張掖市最大的農產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)。

　　

　　2015年，公司新建10萬(wàn)噸果蔬冷鏈物流出口基地建設項目，其中包括10萬(wàn)噸果蔬恒溫保鮮庫、7350平方米交易大棚、辦公生活區、物流配送區等四大功能區及其他附屬配套設施建設，項目被張掖市列為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)支持項目，也是甘肅省蘭洽會(huì )重點(diǎn)推介項目。至目前，項目已建成果蔬恒溫保鮮庫5萬(wàn)噸、交易大棚6360平方米及辦公生活區，可完成年交易量20萬(wàn)噸。

　　

　　走出國門(mén)建市場(chǎng)

　　

　　2013年12月，甘肅省農牧廳和商務(wù)廳在霍爾果斯口岸搭建了農產(chǎn)品出口中亞服務(wù)平臺，這為發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司開(kāi)拓中亞市場(chǎng)河西走廊特色農產(chǎn)品走出國門(mén)提供了堅強的后盾。在甘肅省農牧廳和商務(wù)廳的引導支持下，在霍爾果斯中哈自由貿易區設立了張掖市發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司霍爾果斯分公司，又在廣西憑祥口岸成立張掖市發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司廣西憑祥分公司，開(kāi)辟了甘肅省鮮活農產(chǎn)品直接向西出口至中亞國家的出口之路，標志著(zhù)我省鮮活農產(chǎn)品直接出口中亞市場(chǎng)實(shí)現了“零”的突破。同時(shí)也打通了甘肅省鮮活農產(chǎn)品直接向越南、泰國、緬甸等東南亞國家的南向出口通道。2015年，借助張掖市黨政考察團赴新疆霍爾果斯考察的有利時(shí)機，公司又與哈薩克斯坦·阿拉木圖紅日貿易有限公司、伊犁月森國際貿易有限公司等5家國際貿易有限公司簽訂了5萬(wàn)多噸的蔬菜出口合同，進(jìn)一步推動(dòng)了農產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)的通道，增強了企業(yè)的國際市場(chǎng)競爭力，樹(shù)立了企業(yè)良好的品牌形象。2016年，為了進(jìn)一步加強與中亞國家的合作交流，發(fā)年公司作為張掖市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)代表，帶領(lǐng)14家農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)負責人赴哈薩克斯坦阿拉木圖市進(jìn)行了為期5天的商務(wù)考察活動(dòng)，開(kāi)展了宣傳推介、交流對接和商貿洽談活動(dòng)，取得了豐碩的成果。2018年1月，省商務(wù)廳在張掖市舉行中新南向通道張掖農產(chǎn)品專(zhuān)列首發(fā)儀式，此次專(zhuān)列的開(kāi)通標志著(zhù)全省特色農產(chǎn)品南向通道正式開(kāi)通，將使東南亞國家和地區成為我省特色農產(chǎn)品的重要出口市場(chǎng)。

　　

　　2018年，公司積極響應張掖市委市政府祁連山國家公園,黑河生態(tài)帶、交通大林帶、城市綠化帶等“一園三帶”生態(tài)示范項目建設規劃，采取高起點(diǎn)規劃、高標準建設、高質(zhì)量打造，構筑“特色林業(yè)、景觀(guān)綠化、果品采摘、休閑觀(guān)光”相結合的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，本著(zhù)“春賞花、夏游園、秋摘果、冬觀(guān)景”的四季觀(guān)光理念，計劃投資1.56億元建設集特色、休閑、采摘為一體的特色優(yōu)質(zhì)林果基地，目前果苗已經(jīng)全部定植成活。項目位于新建黑河大橋以西2公里，蘭新高鐵以南，G30高速公路以北，全部為國有荒灘，近期規劃占地面積1200畝。項目建成后，依托我公司已建好的恒溫冷藏庫，可進(jìn)一步延長(cháng)林果產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售期、保證果品品質(zhì)、提高產(chǎn)品附加值，對提高全市特色林果產(chǎn)業(yè)規?；l(fā)展具有較好的示范帶動(dòng)作用。同時(shí)可進(jìn)一步帶動(dòng)本區域及周邊地區林果產(chǎn)品流通，預計年可實(shí)現銷(xiāo)售收入近1000萬(wàn)元。公司還積極響應甘肅省委、省政府及張掖市委、市政府決策部署，投資2.28億元，大力發(fā)展戈壁農業(yè)，建設高標準戈壁農業(yè)園區，包括500座日光溫室大棚、1000座鋼架大棚，10000㎡全自動(dòng)智能化育苗中心，10000㎡凈菜加工工廠(chǎng)，13200㎡尾菜加工有機肥生產(chǎn)車(chē)間；為高標準日光溫室、鋼架拱棚配套水肥一體化設備，2座20000m³蓄水池及其他基礎設施建設。預計實(shí)現年產(chǎn)值18425 萬(wàn)元，年純利潤 3439.5萬(wàn)元。同時(shí)可新增就業(yè)崗位500個(gè)，解決1000人充分就業(yè)，可帶動(dòng)周邊群眾投身設施農業(yè)，設施農業(yè)收入增加3000多萬(wàn)元。同時(shí)，利用建設的現代化農業(yè)展示中心，高標準日光溫和家庭農場(chǎng)，大力發(fā)展鄉村旅游業(yè)，年新增收入達200多萬(wàn)元。 2020年公司完成10萬(wàn)噸果蔬恒溫保鮮庫項目的建設，屆時(shí)年交易量可達到60萬(wàn)噸，公司銷(xiāo)售額達到12億元，其中出口額占6億元，占總銷(xiāo)售額的50%。該項目的實(shí)施，不僅能有效解決農民種植難和銷(xiāo)售難的問(wèn)題，并通過(guò)恒溫保鮮庫使果蔬等農產(chǎn)品反季節上市，提高產(chǎn)品附加值。2019年，公司共與合作社簽訂蔬菜種植訂單2萬(wàn)多畝，帶動(dòng)輻射周邊多個(gè)縣區、20多個(gè)鄉鎮近2000戶(hù)農戶(hù)種植洋蔥、娃娃菜、甘藍、紫甘藍、菜花、西蘭花、大蒜等20多個(gè)蔬菜品種。蔬菜遠銷(xiāo)烏魯木齊、廣州、深圳、香港、澳門(mén)等國內各大市場(chǎng)及吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、越南、緬甸、韓國等、亞洲、歐洲國際市場(chǎng)。

　　

　　2019年，公司還瞄準中亞各國對優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品需求的季節性和互補性，堅持以市場(chǎng)為導向，計劃把霍爾果斯作為農產(chǎn)品出口貿易的窗口，把阿拉木圖作為開(kāi)拓中亞市場(chǎng)的中轉站，進(jìn)一步做好向中亞各國及俄羅斯等國的優(yōu)質(zhì)特色農產(chǎn)品出口。計劃在越南河內、西貢設立分公司、冷鏈物流中轉倉庫，將越南、緬甸、老撾等東南亞國家連成一線(xiàn)，爭取把最優(yōu)質(zhì)、最安全的國內特色農產(chǎn)品出口到東南亞各國。同時(shí)，公司又與西班牙簽訂蔬菜出口訂單，屆時(shí)就能將蔬菜出口到西班牙等歐盟國家。

　　

　　耕耘總有收獲，付出終有回報。崔發(fā)年勇闖國外建市場(chǎng)的理念正在逐步實(shí)施中，但他取得的成績(jì)已得到了各級政府和相關(guān)部門(mén)的肯定和贊譽(yù)。張掖市發(fā)年農產(chǎn)品有限責任公司多次受到不同程度的表彰獎勵。 2014年1月公司被張掖市人民政府命名為“張掖市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2015年8月，被甘州區人民政府“招商引資先進(jìn)單位”；2015年9月，被絲綢之路國際生態(tài)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )暨綠色有機產(chǎn)品（張掖）交易會(huì )組委會(huì )授予“優(yōu)秀參展商”；2016年9月，被第三屆絲綢之路國際生態(tài)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )暨綠色有機產(chǎn)品（張掖）交易會(huì )組委會(huì )授予“優(yōu)秀參展商”；2016年12月，被中國經(jīng)濟高峰論壇暨第十四屆中國經(jīng)濟人物年會(huì )授予“中國經(jīng)濟新領(lǐng)軍企業(yè)”；2017年9有被甘肅省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室命名為“甘肅省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。他本人獲得極高的榮譽(yù)和當選成很多行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。2012年5月，當選為張掖市洋蔥產(chǎn)業(yè)科普協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)；2016年1月，崔發(fā)年被中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì )授予“2015年中國優(yōu)秀創(chuàng )新企業(yè)家”稱(chēng)號；2016年12月，被新華社《經(jīng)濟參考報》社授予“2016年中國新經(jīng)濟、新模式、新動(dòng)能——榜樣人物”稱(chēng)號；2018年3月，當選為中國國際商會(huì )張掖商會(huì )會(huì )長(cháng)；2019年3月，當選為甘肅省農業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )蔬菜分會(huì )副會(huì )長(cháng)。

　　

　　“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”，發(fā)年,這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)希望和涵養的 “農字號”企業(yè)，借著(zhù)“一帶一路”惠民政策的春風(fēng)，抓住鄉村振興的有利時(shí)機，依托市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，拓寬以洋蔥為代表的地方特色農產(chǎn)品國際化展示力度，傾力拓展歐亞國家出口市場(chǎng)，在富民增收的大道上闊步前行！