神華寧煤煤化工產(chǎn)品搭上"互聯(lián)網(wǎng)+"快車(chē) 以銷(xiāo)定產(chǎn)

　　過(guò)去以產(chǎn)定銷(xiāo) 現在以銷(xiāo)定產(chǎn)

　　1月19日，記者從神華寧煤集團了解到，該公司借助神華煤炭交易平臺，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，倒逼企業(yè)從以產(chǎn)定銷(xiāo)轉為以銷(xiāo)定產(chǎn)。通過(guò)精準供貨，實(shí)現了由被動(dòng)跟隨市場(chǎng)價(jià)格向主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格的轉變，去年四季度網(wǎng)上銷(xiāo)售額高達16.3億元，占化工產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的25%。

　　據介紹，神華寧煤煤制油銷(xiāo)售分公司在做好傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售的同時(shí)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng )新銷(xiāo)售模式、提高銷(xiāo)售效率的引擎，并將聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣等6個(gè)種類(lèi)10類(lèi)牌號的化工產(chǎn)品通過(guò)電子交易“競買(mǎi)”。該公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，及時(shí)了解市場(chǎng)運行和下游需求，根據庫存及時(shí)調整產(chǎn)品銷(xiāo)量與價(jià)位，通過(guò)供給關(guān)系的改變，使得原本利潤較低的工業(yè)產(chǎn)品也有機會(huì )賣(mài)上高價(jià)。

　　“線(xiàn)上交易靈活便捷的獨特優(yōu)勢，有助于減少庫存量，讓生產(chǎn)更加合理科學(xué)。”銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理賀強告訴記者，他們與烯烴一分公司建立即時(shí)聯(lián)動(dòng)機制，共同協(xié)商制訂月度排產(chǎn)計劃，及時(shí)調整聚丙烯裝置四條線(xiàn)的排產(chǎn)牌號和數量，避免市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。為做到緊盯市場(chǎng)不放松，及時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格和庫存結構，去年四季度銷(xiāo)售分公司在全國化工企業(yè)率先推行節假日線(xiàn)上交易。“去年‘十一’期間，我們發(fā)現聚丙烯市場(chǎng)回暖，當即對產(chǎn)品價(jià)格作了上調，以此引領(lǐng)了國內聚丙烯市場(chǎng)價(jià)格走勢。”賀強說(shuō)，通過(guò)電子競拍和實(shí)際成交情況靈活定價(jià)，使產(chǎn)品售價(jià)更加貼近市場(chǎng)，逐步減少了聚丙烯各牌號產(chǎn)品與中石油、中石化對標牌號之間50元/噸的價(jià)差，為公司創(chuàng )造了較好的經(jīng)濟效益。