戴明睿與蘇丹總統府衛兵合影（受訪(fǎng)者供圖）
央視網(wǎng)消息：“2018年12月9日，周日，晴。坐了24個(gè)小時(shí)飛機，腿有點(diǎn)酸，平安抵達科托努。第一次來(lái)貝寧，心里有些忐忑，但隨著(zhù)親切的法語(yǔ)廣播傳入耳朵的那一刻頓時(shí)輕松了，有了點(diǎn)兒法國的感覺(jué)，直接打車(chē)去酒店，輕車(chē)熟路一般。這次目標很明確——帶合同回家，貌似任務(wù)很重啊，繼續努力吧，今年怎么著(zhù)也要開(kāi)拓出個(gè)新國家！”
這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記。在他的日記里，足跡遍布埃塞俄比亞、塞內加爾、貝寧、蘇丹、坦桑尼亞、贊比亞、突尼斯、安哥拉等近10個(gè)非洲國家。他叫戴明睿，是中國航天科工三院304所國際化團隊牽頭人，今年是他拓展非洲信息化市場(chǎng)的第四個(gè)年頭。
走出國門(mén)，“機遇總是留給準備最充足的人”
2015年，從法國留學(xué)歸來(lái)、有著(zhù)多家央企工作經(jīng)驗的戴明睿加入航天科工三院304所，半年后由他牽頭組建的國際化項目組正式成型。“要走出國門(mén)，做海外信息化項目”，戴明睿團隊面臨的，是一項全新的挑戰。大家心里都明白，在國內拓展一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域已是難事，更何況要在萬(wàn)里之遙的陌生國度被接受和認可。
得益于多年的留學(xué)經(jīng)歷，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文。他帶著(zhù)團隊深入研究海外形勢，初步選定了攻關(guān)目標——非洲市場(chǎng)。他們卯足干勁，開(kāi)始了一系列準備工作：了解當地政治、經(jīng)濟形勢以及法律體系、文化風(fēng)俗，學(xué)習參考國內企業(yè)在當地的經(jīng)營(yíng)模式，尋找商業(yè)機會(huì )與合作伙伴等。
當時(shí)，數百家中國企業(yè)已在非洲大陸扎根，對于非洲人而言，中國人早已是熟面孔。然而對于戴明睿團隊來(lái)說(shuō)，打開(kāi)工作局面難度極大。“當地客戶(hù)總是直截了當，只關(guān)心是否具備成熟的海外實(shí)施和運維能力。大家預先準備好的大段開(kāi)場(chǎng)白、反復練習的業(yè)務(wù)介紹經(jīng)常會(huì )被客戶(hù)打斷，甚至表現出不耐煩。”戴明睿說(shuō)，“沒(méi)有強大的心臟，真的可能會(huì )放棄。”
2018年12月，戴明睿在貝寧共和國簽合作備忘錄（受訪(fǎng)者供圖）
雖說(shuō)國外招投標模式的基本流程與國內類(lèi)似，但二者對招標文件的文檔規范、風(fēng)格要求卻大相徑庭。最初，他們經(jīng)常因為一些小細節導致遞交的標書(shū)在評標第一階段慘遭淘汰。那個(gè)時(shí)期，每個(gè)月都有2-3次投標，戴明睿帶領(lǐng)團隊通宵準備資料，標書(shū)也歷經(jīng)13個(gè)版本的更新迭代，逐漸探索出一套適合當地市場(chǎng)的介紹方案和招投標模式。
“機遇總是留給準備最充足的人”，這是他最經(jīng)常對團隊說(shuō)的話(huà)。終于，他們在半年后拿到第一個(gè)項目。
“項目總金額有多少個(gè)零，我們真的數了好幾遍”
初嘗中標的甜頭后，2016年6月戴明睿團隊又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項目。“項目總金額有多少個(gè)零，我們真的數了好幾遍。”戴明睿和同事笑著(zhù)說(shuō)。
智能樓宇項目是埃塞市政部投資的，為首都下屬4個(gè)行政區政府辦公大樓開(kāi)展信息化建設的政府項目。該項目是埃塞近年來(lái)少有的大項目，建設總金額超過(guò)1000萬(wàn)美金，許多在埃塞耕耘多年的中國企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有這一個(gè)項目大。
招標之初，客戶(hù)提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設權分給3家供應商，通過(guò)比較施工能力和施工質(zhì)量來(lái)選擇長(cháng)期合作伙伴。然而在技術(shù)評標之后，客戶(hù)就決定將整個(gè)項目全部交給戴明睿所在的304所。“建設方案完全符合預期，且價(jià)格公道，而其他參與競標的企業(yè)并不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。”
當接到“拿下整個(gè)項目”的電話(huà)通知后，戴明睿同事們相互祝賀，緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔的第一個(gè)信息化國際工程承包項目，開(kāi)標前一天，他們甚至還在開(kāi)玩笑地討論是承建離市區近的大樓，還是周邊風(fēng)景好的大樓。
打鐵要趁熱。戴明睿帶領(lǐng)團隊將該項目打造成樣板工程，建立了一支“熟悉國際投標標準、掌握海外項目技巧、具備海外項目實(shí)施能力”的國際合作經(jīng)營(yíng)團隊。在隨后的時(shí)間里捷報頻傳，他們團隊接連中標埃塞教育部12所大學(xué)信息化建設項目、首都大學(xué)數據中心建設項目，并與南非、貝寧等國確立了后續合作意向，國際化市場(chǎng)正在向縱深發(fā)展，在當地成功地樹(shù)立了中國航天的信息化品牌。
航天人在海外，繪好“一帶一路”的“工筆畫(huà)”
受限于非洲當地的電力、網(wǎng)絡(luò )、供水等基礎設施狀況，停電停水是海外建設者常遇到的事。“停電也通常意味著(zhù)斷網(wǎng)，是大家最害怕的，辦公設備都無(wú)法啟動(dòng)。手機網(wǎng)速極慢，只能收發(fā)文字消息……遇到電線(xiàn)大面積短路或出現故障，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài)，只能通過(guò)打國際長(cháng)途給家里報個(gè)平安。”
初到埃塞俄比亞，戴明睿拍攝當地環(huán)境（受訪(fǎng)者供圖）
2017年7月，戴明睿在達喀爾突然病倒，高燒伴隨著(zhù)嗓子疼，有被蚊蟲(chóng)叮咬的痕跡。會(huì )不會(huì )是瘧疾？他不敢多想，一邊回憶執行項目應急預案，一邊找尋當地的華人診所。最終瘧疾測試結果是陰性，只是普通的感冒。“面對在國外生活的種種不適應，只要能得到客戶(hù)的認可，這些困難都可以克服。”2017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來(lái)感謝信，對整個(gè)團隊在項目實(shí)施交付過(guò)程中表現出的專(zhuān)業(yè)性和攻堅克難的精神提出表?yè)P。
從初來(lái)乍到的窘迫、項目中標的喜悅與興奮，到獨在異鄉的酸楚和委屈，再到獨當一面的從容自信……在深耕非洲市場(chǎng)的第四個(gè)年頭，戴明睿笑著(zhù)說(shuō)：“想家，回國內一趟飛機要30多個(gè)小時(shí)。但我們這些在海外工作的年輕人，收獲的成長(cháng)也是驚人的?？倳?shū)記講要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫(huà)’，我能看到更多航天品牌、中國品牌的標志在海外落地，一樁樁安全可靠的項目交付，只要見(jiàn)過(guò)豎給China的大拇指，辛苦不值一提。”（文/李贏(yíng)薪張潤鵬）
(責任編輯：張云文)
