今年以來(lái)，中國石油東北銷(xiāo)售公司緊緊圍繞服務(wù)保障全產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同一體化，把航煤上量作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅的主要方向，持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系、完善營(yíng)銷(xiāo)策略，截至3月24日，今年已累計銷(xiāo)售航煤107萬(wàn)噸。

　　隨著(zhù)國內外客貨運輸總量持續增加，2025年我國航煤消費量將穩健增長(cháng)。公司與中航油各大區公司統籌聯(lián)動(dòng)，加大區內高效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支撐保障，成立航煤營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，建立區域客戶(hù)經(jīng)理負責機制，統籌推進(jìn)航煤營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)動(dòng)華北石化、哈爾濱石化、撫順石化、吉林石化等13家煉化企業(yè)協(xié)同作戰，優(yōu)化鐵路、管道、公路運輸方式和運輸路徑，確保航煤銷(xiāo)售效益最優(yōu)、供應最高效。

　　抓住航空市場(chǎng)回暖、國產(chǎn)大飛機運營(yíng)增加、通航市場(chǎng)、公務(wù)機和低空經(jīng)濟等新興市場(chǎng)，積極在區域范圍內挖掘和培育新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。哈爾濱分公司/油品監督檢測中心瞄準哈爾濱地區航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級的戰略機遇期，以亞冬會(huì )和哈爾濱國際航線(xiàn)跑道增設為契機，與哈爾濱石化聯(lián)動(dòng)，打通保稅航煤各項業(yè)務(wù)流程，全面參與保稅航煤市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。按照哈爾濱太平國際機場(chǎng)海關(guān)關(guān)于保稅航煤“分計、分輸、分儲”要求，組織中航油黑龍江分公司、哈爾濱石化公司各設一個(gè)保稅航煤專(zhuān)用罐，罐對罐組織發(fā)運，協(xié)調推動(dòng)航煤儲輸設施改造，使航煤罐容增加到2.4萬(wàn)噸，管輸能力增加至每小時(shí)60多噸，實(shí)現本地生產(chǎn)航油的免稅供應。

　　山東分公司（魯津冀區域分公司）制定航煤營(yíng)銷(xiāo)工作方案和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，按照屬地市場(chǎng)輻射區域和煉廠(chǎng)資源特點(diǎn)劃分職能、分解指標至各業(yè)務(wù)部，確保營(yíng)銷(xiāo)計劃有的放矢。統籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執行，按照打出提前量、備足份額油的要求，準確傳遞市場(chǎng)信息，引導航煤生產(chǎn)。密切關(guān)注航空運輸業(yè)政策及淡旺季變化，詳細摸排機場(chǎng)航煤加注動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注中航油各機場(chǎng)油庫和北方油庫、忻州油庫等航煤中轉庫庫存和空容情況，精準預排計劃，協(xié)調分輸批次，全面提升運行效率。抓住生物基可持續航空燃料發(fā)展趨勢，積極布局新興市場(chǎng)，探索利用大廠(chǎng)油庫與中航油（北京）建設倉儲集散中心，為公司航煤營(yíng)銷(xiāo)探索更多、更新路徑。

　　遼寧區域分公司根據所屬煉化企業(yè)制定“一企一策”“一場(chǎng)（機場(chǎng)）一策”航煤營(yíng)銷(xiāo)方案，月初與煉化企業(yè)共同制訂全月航煤發(fā)運安排，高度匹配產(chǎn)能進(jìn)度與發(fā)運進(jìn)度，平衡管輸和鐵路發(fā)運節奏。精準研判轄區內沈陽(yáng)桃仙機場(chǎng)等機場(chǎng)油庫庫存量、日出庫量，結合特殊時(shí)期、重點(diǎn)時(shí)段，分析預判航煤需求量，協(xié)調煉化企業(yè)及時(shí)調整生產(chǎn)方案。廣州分公司在供應渠道穩定性、物流配送精準性和經(jīng)濟效益最優(yōu)性等方面持續發(fā)力，及時(shí)回應、快速解決客戶(hù)關(guān)心關(guān)切，拓寬航煤運輸渠道，優(yōu)化鐵路、管道、公路等運輸方式和運輸路徑。與廣東石化、中航油等相關(guān)單位聯(lián)動(dòng)，科學(xué)擺布資源，優(yōu)化運力配置，設計多種水路發(fā)運航煤場(chǎng)景，推進(jìn)航煤擴銷(xiāo)上量，華南地區航煤市場(chǎng)穩步拓展。