近日，沃爾沃汽車(chē)(中國)即將發(fā)布全新款S80L轎車(chē)，為了使該產(chǎn)品得到更好的推廣迅速打入中國市場(chǎng)，沃爾沃(中國)銷(xiāo)售特地舉行了全國范圍的經(jīng)銷(xiāo)商S80L實(shí)戰案例評比活動(dòng)，我集團沃爾沃大區赤峰店通過(guò)層層篩選，突出重圍，最終在全國120余家經(jīng)銷(xiāo)商中獲得一等獎的好成績(jì)。

此次沃爾沃廠(chǎng)家舉辦的S80L銷(xiāo)售案例評比，從大區領(lǐng)導到各4S店都十分重視。龐大集團在全國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團中，已經(jīng)連續七年被評為銷(xiāo)量第一，是全國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中的排頭兵，是標桿企業(yè)。為了為集團爭取更多榮譽(yù)，我店從上至下都投入到此次S80L銷(xiāo)售案例的分析討論中來(lái)。由店經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理帶頭，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的案例分析會(huì )議，充分發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，認真匯總各部門(mén)提供的線(xiàn)索，研究每一種因素，地區價(jià)格差異，產(chǎn)品特性，接待流程所有能影響到產(chǎn)品最終成交的可能都被納入其中。

其中，我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)提到，在S80L的銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)反復提到S80L輪胎磨損較嚴重的問(wèn)題，導致對車(chē)輛質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，影響了成交。這是一個(gè)典型的產(chǎn)品銷(xiāo)售案例，我們立即找到售后部門(mén)進(jìn)行溝通，得知在S80L的進(jìn)廠(chǎng)保修過(guò)程中，確實(shí)發(fā)現有的車(chē)輛輪胎在一定里程內磨損過(guò)大。在綜合了這部分S80L客戶(hù)的用車(chē)習慣與用途后我們發(fā)現，輪胎磨損嚴重的客戶(hù)一般為旗縣區廠(chǎng)礦主或者私企業(yè)主，平時(shí)作為商務(wù)用途較多，由于旗縣區路面路況較差，加之客戶(hù)經(jīng)常出長(cháng)途對車(chē)輛的保養較為大意，造成了吃胎嚴重這一現象。最終問(wèn)題得以解決，系統準確的分析使客戶(hù)打消了購車(chē)的疑慮。

通過(guò)全公司的共同努力，最終確立了一套極具地方消費者購買(mǎi)特點(diǎn)的案例并提供了行之有效的解決辦法，從而在評比中憑借精準的客戶(hù)心理把握與引導獲得92.86分位列全國第三名。

赤峰沃爾沃4S中心2011年4月正式進(jìn)入赤峰，在當地的汽車(chē)市場(chǎng)中是一名新兵。但是在以龐大集團及沃爾沃大區為后盾的有力支持下，迅速在赤峰地區打開(kāi)了市場(chǎng)，站穩腳跟。并在沃爾沃汽車(chē)廠(chǎng)家處屢獲殊榮，2011年末沃爾沃大區抓住市場(chǎng)脈搏，從廠(chǎng)家批量包銷(xiāo)一批商品車(chē)，我店利用這一契機，力推節日營(yíng)銷(xiāo)，在春節臨近期間將這批包銷(xiāo)車(chē)銷(xiāo)售一空，超額完成大區任務(wù)，短時(shí)間內單一車(chē)型的銷(xiāo)量猛增，也得到了沃爾沃廠(chǎng)家的嘉許和重視。

社會(huì )在發(fā)展，需求在不斷地變化，服務(wù)的標準也在不斷地提升。作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商來(lái)說(shuō)抓準客戶(hù)的脈搏，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，打造更好的品牌口碑。作為蒙東地區沃爾沃的獨家經(jīng)銷(xiāo)商，赤峰沃爾沃4S中心將在集團與大區的正確領(lǐng)導下，拿到廠(chǎng)家更多更有分量的榮譽(yù)。