大西北網(wǎng)2月13日訊，馬年春節前夕，《證券日報》記者利用返鄉探親的機會(huì )走訪(fǎng)了甘肅省莊浪縣域內的保險市場(chǎng)，并調查了縣域內鎮、鄉、村不同級別行政區劃地區的保險銷(xiāo)售情況。根據記者了解，莊浪縣保險市場(chǎng)的發(fā)展程度與當地的經(jīng)濟發(fā)展水平、居民受教育程度、保險公司與地方政府的關(guān)系等因素密切相關(guān)，尤其是與地方政府的關(guān)系，其成為不同保險公司分支機構競爭的核心。
　　
　　記者在調查中發(fā)現，由于當地保險市場(chǎng)中人脈是關(guān)鍵，所以存在部分營(yíng)銷(xiāo)員由村支書(shū)、個(gè)體戶(hù)兼任的情況，甚至有村支書(shū)辭職專(zhuān)職賣(mài)保險。
　　
　　此外，近年來(lái)多家保險公司開(kāi)始在當地展業(yè)。中國人壽、人保財險、大地財險、中華財險等保險公司相繼在該縣落戶(hù)。馬年春季前夕，中華財險莊浪支公司業(yè)務(wù)人員告訴記者，“中華財險是近期才在莊浪縣開(kāi)設分支機構的。”
　　
　　“買(mǎi)保險應該去保險公司，跑銀行干什么！”
　　
　　農歷臘月二十七，記者走訪(fǎng)了當地農業(yè)銀行支行、工商銀行支行以及當地農村信用社等機構發(fā)現，在這些金融機構中，并無(wú)代理銀保產(chǎn)品的情況。
　　
　　在當地的一家工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，記者詢(xún)問(wèn)一位忙著(zhù)給客戶(hù)兌換零錢(qián)的銀行員工是否銷(xiāo)售保險時(shí)，該員工表示，“買(mǎi)保險應該去保險公司，跑銀行干什么！”在該網(wǎng)點(diǎn)的大顯示屏上滾動(dòng)播放著(zhù)當日的人民幣兌換外幣匯率、當地支行的存貸款利率等信息，并沒(méi)有銀保產(chǎn)品的任何信息。在網(wǎng)點(diǎn)內的玻璃宣傳框內，貴金屬樣本上落滿(mǎn)了灰塵，旁邊的產(chǎn)品介紹架上，記者同樣沒(méi)有看到任何關(guān)于保險產(chǎn)品的介紹單。
　　
　　在該網(wǎng)點(diǎn)休息區，記者隨機詢(xún)問(wèn)了3位前來(lái)辦理存貸款業(yè)務(wù)的居民，其都表示沒(méi)有買(mǎi)保險的意向，也不知道什么是“銀保產(chǎn)品”。值得一提的是，雖然在該網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有銀保產(chǎn)品，但同樣沒(méi)有銷(xiāo)售銀行理財產(chǎn)品。
　　
　　記者隨后來(lái)到該縣的一家農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，在該網(wǎng)點(diǎn)記者也沒(méi)有發(fā)現任何關(guān)于銀保產(chǎn)品的介紹，記者在柜臺詢(xún)問(wèn)銀行業(yè)務(wù)人員之后，被告知“沒(méi)有代理銷(xiāo)售保險產(chǎn)品”。
　　
　　據記者了解，當地設立的銀行網(wǎng)點(diǎn)主要為工商銀行和農業(yè)銀行，銀行網(wǎng)點(diǎn)不超過(guò)5家，多數鄉、鎮沒(méi)有設立銀行網(wǎng)點(diǎn)。但農村信用社卻遍布鄉鎮，該縣幾乎每個(gè)鄉鎮都設有農村信用社網(wǎng)點(diǎn)。雖如此，一位農村信用社員工告訴記者，“主動(dòng)買(mǎi)保險的人太少，代理不劃算，所以就沒(méi)有代理，銀行的客戶(hù)流量要比我們多，不是也沒(méi)有代理么？”
　　
　　“孫蘑菇半年就掙2萬(wàn)多元，現在邊賣(mài)蘑菇邊賣(mài)保險。”
　　
　　孫蘑菇是當地的一位居民，四十多歲，原先不叫孫蘑菇，只是后來(lái)開(kāi)始種蘑菇、賣(mài)蘑菇，才被人簡(jiǎn)稱(chēng)孫蘑菇。再后來(lái)，孫蘑菇開(kāi)始賣(mài)保險，更多的人便知道他叫孫蘑菇。
　　
　　一位熟識孫蘑菇的當地居民說(shuō)，孫蘑菇當初是一名小學(xué)“民請教師”，高中學(xué)歷，因為“民請教師”不同于小學(xué)正式教師，工資很低，社會(huì )地位也不高。為了維持生計，孫蘑菇便開(kāi)始邊教書(shū)，邊種蘑菇、賣(mài)蘑菇。后來(lái)孫蘑菇發(fā)現種蘑菇也不能賺錢(qián)，便開(kāi)始賣(mài)保險。
　　
　　“孫蘑菇半年就掙2萬(wàn)多元，保險公司還獎勵了一套西服，現在邊賣(mài)蘑菇，邊賣(mài)保險。”這位居民表示，由于孫蘑菇當過(guò)教師，又做過(guò)個(gè)體戶(hù)，認識的人較多，知道哪些人經(jīng)濟條件較好，所以賣(mài)保險比較“熟絡(luò )”。
　　
　　和孫蘑菇有類(lèi)似經(jīng)歷的是郭正，郭正四十歲左右，現為當地某大型壽險公司的保險營(yíng)銷(xiāo)員，此前是當地某村的村支書(shū)。由于“工資沒(méi)幾個(gè)錢(qián)”，便開(kāi)始兼任保險營(yíng)銷(xiāo)員，一段時(shí)間之后發(fā)現保險營(yíng)銷(xiāo)員收入比村支書(shū)職位高，便開(kāi)始憑借任職村支書(shū)時(shí)積累的人脈和掌握的信息推銷(xiāo)保險產(chǎn)品。根據記者了解，郭正目前已經(jīng)辭去村支書(shū)一職，開(kāi)始“專(zhuān)心賣(mài)保險”。
　　
　　“投保人沒(méi)意見(jiàn)，能代簽客戶(hù)簽名也就代簽了。”
　　
　　退保和不規范下單現象在莊浪地區頻發(fā)。
　　
　　春節期間，當地居民蘇文奇告訴記者，他在2009年為自己妻子購買(mǎi)了一款國壽養老年金保險（分紅型），保險金額22100元，保險期間為13年，每年繳費2000元，10年繳清。由于經(jīng)濟條件不好，目前只繳了4000元就中斷了，“現在只能退保了”。
　　
　　中國人壽一位代理人高斌（化名）告訴記者，由于當地經(jīng)濟水平普遍欠發(fā)展，許多營(yíng)銷(xiāo)員“費盡口舌”爭取的客戶(hù)，最后不能續保，只能退保，保險起不到應有的作用。
　　
　　除退保之外，記者拿到一份某壽險公司的投保單，發(fā)現該壽險投保單從始至終是同一種字跡，包括“投保人簽名”、“被保險人（或其監護人）簽名”等，該保單投保人告訴記者，這份保單是由營(yíng)銷(xiāo)員代簽的。記者從該壽險投保單看到，這是一款分紅險，對于分紅的派發(fā)做了提示：“紅利的多少根據當年度本公司分紅保險的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定。”但記者詢(xún)問(wèn)投保人時(shí)，該投保人表示對分紅并不知情。
　　
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