新疆"玉鏈姐"每年賣(mài)出的玉鏈可以登頂珠峰1次
她擺過(guò)地攤，開(kāi)過(guò)雜貨鋪，賣(mài)過(guò)服裝，當她辭去已轉正的幼師職業(yè)，決定自己創(chuàng )業(yè)時(shí)，才不滿(mǎn)20歲。不甘平庸的她天生有股闖勁，憑著(zhù)堅持自己的愛(ài)好和不服輸的性格，她做到了每年賣(mài)出的玉鏈可以登頂珠峰1次，10年賣(mài)出的玉鏈可跑2個(gè)馬拉松，已帶動(dòng)微電商百余人創(chuàng )富。她就是新疆華凌玉器城有名的"玉鏈姐"－－新疆阿榮玉鏈的美女老板李新榮。
李新榮出生在南疆，師范專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后當上了"孩子王"。這份穩定的職業(yè)，她并不喜歡，每天按部就班的工作，拿著(zhù)固定的薪水，總感覺(jué)不是自己想要的生活。李新榮說(shuō)："那時(shí)年輕，我就是安靜不下來(lái)，鋪子的生意穩定下來(lái)，我又想著(zhù)出去闖一闖，在喀什、阿克蘇賣(mài)過(guò)服裝，倒騰過(guò)洗化用品，最后落腳在烏魯木齊，開(kāi)始做水晶眼鏡，翡翠掛件，擺件等。"
與玉結緣，還是李新榮24歲生日時(shí)收到的一份特殊的生日禮物，那是一個(gè)和田羊脂玉手鐲，她愛(ài)不釋手，滿(mǎn)心喜歡。"玉石是有靈性的，正因為喜歡，我經(jīng)常在各種玉石店里看各種寶貝，請教過(guò)很多人，現在各種材質(zhì)的珠寶玉石打眼看看，上手一摸，心里就有譜了。"
有次李新榮陪朋友去一個(gè)玉器加工廠(chǎng)辦事，發(fā)現很多掏過(guò)手鐲玉石邊角料堆在院墻邊，老板正在為怎么處理而發(fā)愁。多年的市場(chǎng)歷練使她覺(jué)察到一個(gè)重要商機，這些品質(zhì)這么好的邊角料應該還可以再利用！當時(shí)她發(fā)現玉石市場(chǎng)上都是以買(mǎi)賣(mài)各種玉器為主，還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售玉石項鏈和手鏈的商家。新疆盛產(chǎn)玉石，這些邊角料，如果加工成項鏈或手鏈，也會(huì )很上檔次。
想到就做，李新榮從四川聘請來(lái)有經(jīng)驗的師傅，購進(jìn)加工設備，專(zhuān)門(mén)加工做這個(gè)比較冷門(mén)的生意。她覺(jué)得找準了今后的發(fā)展方向，迅速將自己經(jīng)營(yíng)的鋪面調整為專(zhuān)做玉鏈批發(fā)。那時(shí)2008年奧運會(huì )將選用和田美玉作為獎牌的制作材質(zhì)新聞也播出了，使和田玉市場(chǎng)迅速升溫，李新榮的玉鏈生意也火爆的起來(lái)。
沒(méi)有想到一場(chǎng)突如其來(lái)的大火，打破李新榮編織的致富夢(mèng)。"那時(shí)候，感覺(jué)天都要塌了，大部分的成品貨幾乎都燒沒(méi)有了，外面還有欠著(zhù)別人幾十萬(wàn)的原料款。"說(shuō)起這段噩夢(mèng)般經(jīng)歷，讓李新榮唏噓不已。"我的'新疆阿榮玉鏈'品牌在圈內和市場(chǎng)上才剛剛打響，商人最注重信譽(yù)。為了生活，我一邊組織生產(chǎn)，又把家里剩下的一些存貨拿出來(lái)，起早貪黑去早市和夜市擺攤，一點(diǎn)一點(diǎn)的才緩過(guò)勁來(lái)。"李新榮說(shuō)現在的成功，就從那時(shí)咬牙堅持的日子里慢慢的積累出來(lái)的。
從四川來(lái)疆的張維，是跟隨李新榮多年的玉鏈加工技師。張維介紹，一串玉石項鏈，從原石到熠熠奪目的成品，需要切片、拉條、切小方粒、倒角、粗磨、細磨、拋光、打眼、選珠，編織等十幾道工序。"做我們這行，需要耐心和眼力，酷暑汗滴打濕眼瞼騰不出手擦，冬天的水冷，凍的手生疼，也要把小小的玉珠捏牢。每一道工序我們都不敢馬虎，一顆顆的玉珠，也凝聚了我們很多汗水和辛苦！"不過(guò)，張維還是最佩服李新榮的勇氣和毅力，他說(shuō)："她能放下架子，在各處擺攤賣(mài)玉鏈，為了不讓工人為難，每月都及時(shí)結算工錢(qián)，她在最艱難的時(shí)候鼓勵大家一起戰勝困難，我們只有把玉珠的質(zhì)量不斷提高，交給她最好的產(chǎn)品，才能對得起良心。"
有了工友兄弟的支持，李新榮逐漸把攤子鋪的越來(lái)越大，也從路邊攤發(fā)展到在華凌玉器城一樓租下兩節柜臺，現在不僅有9米柜臺，還在地州建立的多個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。
"每逢節假日，我們就很忙，這款石榴石的手鏈，是專(zhuān)為母親節訂制的，一個(gè)大客戶(hù)一下就要了3000條！光是這種80公分長(cháng)的玉項鏈，每年就賣(mài)1萬(wàn)多條，連起來(lái)比珠峰還高！"李新榮說(shuō)："有時(shí)候遇到拿著(zhù)精美玉器來(lái)配鏈子的顧客，經(jīng)過(guò)允許，我也會(huì )拍攝下來(lái)欣賞。給各種精美的玉器配上合適的鏈子，就像介紹了一樁好姻緣，做了一件善事，自己也高興！"
打開(kāi)李新榮的微信，就像再逛一個(gè)玉器精品店。她喜歡把各種新做的產(chǎn)品發(fā)出來(lái)，配上材質(zhì)、工藝說(shuō)明，給朋友們展示。李新榮說(shuō)："隨著(zhù)人們生活水平的提高，更加注重衣著(zhù)配飾，愛(ài)美的女士和注重品味的男士，也逐漸開(kāi)始佩戴玉石項鏈手鏈，以往用紅繩繩黃繩繩配戴掛件已經(jīng)跟不上潮流了。"有人看到她的鏈子做的漂亮，出去旅游或徒步，撿回來(lái)的一些戈壁玉，金絲玉，蛋白石等都交給她，讓她幫他們加工成手鐲、項鏈、手鏈、平安扣等。
在華凌玉器城，由于李新榮對珠寶玉石鑒定有一定的水準，很多顧客經(jīng)常來(lái)找她，在學(xué)習和交流中就成了好朋友。李新榮也經(jīng)常給店員說(shuō)："咱們雖然彎腰迎客，不做假，不賣(mài)假，不說(shuō)假話(huà)，啥時(shí)候腰都挺的直！顧客來(lái)就是宣傳我們玉文化的一個(gè)機緣。玉石有價(jià)，信任無(wú)價(jià)！"
米泉的佟樂(lè )鈺是第一個(gè)與李新宇合作的微商，兩年多已售出上千件貨，也為自己走出一條致富的路子。李新榮說(shuō)："現在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，已經(jīng)有三十多個(gè)網(wǎng)商，八十多個(gè)微商與我建立起長(cháng)期合作的關(guān)系。""實(shí)際上我這里壓力也很大，貨都壓在我這里，但我希望更多的人，能通過(guò)我和我的產(chǎn)品，加深對新疆的了解，對新疆美玉的了解，也希望有更多的合作伙伴來(lái)幫我！"李新榮說(shuō)。（
